印刷作坊決定不走書店這條銷售渠道，而改為對小商小販批發(fā)，首先要做的便是把消息傳開。

????用沈溪的說講，就是大張旗鼓地對產(chǎn)品進行推介。

????暫時沒有能力把彩色年畫推廣到普通百姓人家，那就先把彩色年畫推廣給那些小商小販看到。

????從第二天開始，沈明鈞便帶著他的“五虎將”，拿著印好的成品年畫，到城里幾處熱鬧的街道，還有府城周邊各個恰逢墟期的鎮(zhèn)子進行宣傳。

????同時，印刷作坊還派出工人，去各條街道路口張貼告示，讓別人知道彩色年畫在哪里批發(fā)。

????當(dāng)天就有小商販上門來詢問價錢，當(dāng)?shù)弥粡埦鸵迨?，一次還要一次性進購九十張后，大多數(shù)人都打了退堂鼓。

????普通黑白兩色畫著鎮(zhèn)鬼門神的桃符，在城里最多也就賣十幾文錢，他們找人畫，成本可能就四五文，而今這彩色年畫好是好，但光是進價就要五十文，這大大超出了他們的心理預(yù)期。

????這些小商販本錢不多，最注重的是薄利多銷，還有便是眼前效益，這種明顯屬于“高大上”的彩色年畫，他們一時間不太敢接手。

????第一天下來，只有一筆訂單，不多不少九十張。為了做成這筆生意，周氏還擅自做主給人家降到四十五文錢一張。

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????沈溪知道后覺得不怎么妥當(dāng)，但到底是第一單生意，便宜點兒也就算了，反正印一張也就五六文錢……因為是成批量印制，其實在成本上跟那些找人畫出來的黑白兩色年畫也差不了多少。

????當(dāng)晚惠娘就找沈溪商量降價的事。

????在惠娘看來，既然推廣的事情做了，那些小商小販來問的也不少，可最終選擇進貨的卻只有一家，這說明要么是經(jīng)營策略出現(xiàn)了錯誤，要么就是定價有問題，賺別人太多了，人家不愿買。

????沈溪對于惠娘來找他商量降價的事非常欣慰，這涉及到印刷作坊發(fā)展大計，惠娘本可自己做主或者跟周氏商量后便做出決定，現(xiàn)在卻來找他，先征求他的意見，這說明惠娘對他已經(jīng)形成了一種依賴。

????“不行。”

????這是沈溪知道惠娘降價的想法后，非?？隙ê椭苯拥幕卮稹?br/>
????這次連周氏都有些不滿了：“憨娃兒，咱印一張彩色年畫，才五六文錢成本，即便咱賣十文錢都有得賺，賣二十文就已經(jīng)很黑心了，你卻偏偏要賣五十文，人家愿意來進貨就怪了。”

????沈溪正色道：“娘，咱賣的可不是生活必需品……年畫只有年底才有市場，過了年，就算你賣十文錢一張，都未必有人愿意買回去?！?br/>
????“老百姓手頭有點兒閑錢，想買彩色年畫回去張貼，大多只是買一張，圖個吉利喜慶就行，那些買兩三張的是相對富裕的人家。這個市場就那么大，你非要開始就定很低的價格，到后面市場接近飽和的時候，是不是要虧本銷售，才能把投資的錢賺回來？”

????沈溪說的這些稍顯復(fù)雜，涉及到市場銷售的方方面面，周氏聽得似懂非懂，但惠娘卻一直點頭不迭。

????沈溪的分析頭頭是道，基本把彩色年畫的市場前景分析到了。

????“可是來買的人終歸太少了。”惠娘提出她的意見。

????沈溪笑著安慰：“那是因為娘和孫姨都太心急了……現(xiàn)在藥鋪的生意沒有起色，你們就寄望咱們的印刷作坊能重現(xiàn)輝煌，可卻忘了做生意都要先打開渠道和門路，得到普羅大眾的認可才能興旺發(fā)達?！?br/>
????“現(xiàn)在距離過年還有一個多月，普通人家尚未開始準備年貨，自然不會想到買年畫。而那些小商販也想等等看作坊這邊是否會降價，如果咱們堅持下去，到那時候他們熬不過肯定會來進貨的?！?br/>
????惠娘想了想，還真是這么個理兒。

????換位思考一下，如果她是小商販，見到彩色年畫這么精致漂亮，比平常的桃符好了不知道多少倍，欣然來問價，結(jié)果價錢不太能接受，又想到距離過年還有段時間，當(dāng)然會先回去觀望一番。

????可一旦得知印刷作坊這邊前來進貨的人越來越多，而作坊方面卻全然沒降價的意思，距離年關(guān)也越來越近，他們慢慢地就會心慌，怕來得晚了人家把貨給批發(fā)完了。如此一來，彩色年畫的銷售就會步入正軌。