這個(gè)解決不了的技術(shù)缺陷，就是utz系列燃?xì)廨啓C(jī)在炎熱狀態(tài)下的功率衰減問題。尼古拉斯沒說錯，設(shè)計(jì)局的人雖然熱情，但是沒交這個(gè)底。

    “我們要求在合同里加入‘必須確保utz-25000燃?xì)廨啓C(jī)在各種氣候條件下具備穩(wěn)定的實(shí)際性能’這一條款，否則視為產(chǎn)品質(zhì)量不合格，不僅不付錢，還要賠款?！甭勊L說完，顯得一身輕松，他站了起來，低著頭看著其他兩位，打趣的說：“這要求，合情合理嘛！”

    聞所長接著跟兩位介紹了當(dāng)初中國海軍引進(jìn)lm2500時(shí)的技術(shù)選擇過程。實(shí)際上當(dāng)時(shí)有兩型燃?xì)廨啓C(jī)擺在中國海軍面前，一個(gè)是lm2500，一個(gè)是大名鼎鼎的羅——羅公司的“奧林普斯”。之所以選擇前者，也是因?yàn)閘m2500的環(huán)境適應(yīng)性更好。

    事實(shí)證明，中國海軍的選擇是非常明智的。

    “對對對！”王總師也站了起來，“中國海區(qū)跨越熱帶、亞熱帶和暖溫帶，總不能都選北極熊來打仗吧。熱也熱死了，還打什么仗？！”

    龍鎮(zhèn)海還有點(diǎn)擔(dān)心：“萬一他們提出反對意見呢？”

    “那我就用lm2500的表現(xiàn)來駁斥他！”王總師拍著龍鎮(zhèn)海的肩膀，讓他放心，“l(fā)m2500在112艦的海試中表現(xiàn)非常好，海南那邊去了一趟，還能跑出30節(jié)的速度。不怕不識貨，就怕貨比貨嘛！”

    于是三人定好計(jì)劃，回酒店叫上陳可法他們吃飯。接下來兩天養(yǎng)精蓄銳，詳細(xì)準(zhǔn)備各類所需資料，靜候談判。

    兩天后，談判桌的對面，巴巴卡三個(gè)人瞪大了眼睛，半天說不出一句話來。

    聞所長笑著說：“想必貴方也知道，中國有北海、東海、南海三大艦隊(duì)，面對的氣候條件比較復(fù)雜，不像蘇聯(lián)海軍，主要在寒帶活動。所以這個(gè)要求，應(yīng)該不算過分?！闭f完，他伸手對巴巴卡做了個(gè)請的姿勢，“您覺得過分嗎？”

    巴巴卡無言以對。平心而論，對于中國海軍，甚至其他客戶而言，這個(gè)要求再正常不過，于是他很謹(jǐn)慎的問了一句，“您說的穩(wěn)定的實(shí)際性能，有標(biāo)準(zhǔn)嗎？”

    “最大輸出功率的浮動不超過10％?！甭勊L很肯定的說。這一點(diǎn)不浮動，也不可能，當(dāng)然說出這個(gè)10％，是聞所長和王總師根據(jù)尼古拉斯和葉夫列莫夫提供的數(shù)據(jù)算出來的。

    巴巴卡心頭被潑了一盆涼水，不，是一盆冰水。

    作為設(shè)計(jì)局局長和總工程師，他非常清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，如果進(jìn)氣溫度超過25度，功率衰減大概在15％，超過30度還要更多，肯定達(dá)不到10％的水平。這個(gè)彎，估計(jì)是繞不過去的。

    巴巴卡和小聲討論了下，然后跟聞所長提議休會。下午再接著談判。

    午間休息的時(shí)候，聞所長對龍鎮(zhèn)海說：“看來有戲，也多虧尼古拉斯跟我們透了這個(gè)底。如果他們讓步的話，價(jià)錢我們也不要咬得太死?！?br/>
    “可以，您覺得多少合適？”

    “1200到1300萬吧，但付款比例要按照我們的來。不然的話首付至少360萬，還是超出我們的預(yù)期?！?br/>
    聞所長考慮問題很周到，龍鎮(zhèn)海和王總師也覺得合理。下午兩點(diǎn)，六個(gè)人又回到談判桌前。

    巴巴卡率先發(fā)言，他雙手一攤，顯得很無奈，“聞所長，我們希望不要加入您說的條款，至于價(jià)格和付款比例，我們可以協(xié)商出一個(gè)雙方都接受的數(shù)字?！彼磉叺牟úňS奇和卡爾波夫也都露出無可奈何的表情，和上一次談判差別很大。因?yàn)橹袊＼娨呀?jīng)用了lm2500，也就用不著再爭論這個(gè)性能要求合不合理了。

    一聽這話，中方這邊三個(gè)人心里的石頭算是落了地。聞所長面露笑容：“對產(chǎn)品質(zhì)量的要求當(dāng)然要有，只不過我們更追求性價(jià)比。”

    又經(jīng)過一方討價(jià)還價(jià)，在聞所長的堅(jiān)持下，將該條款改成“盡量滿足不同環(huán)境下的功率輸出要求”，而合同總額則降到1200萬美元，付款比例為2：3：3：2，首付只要240萬美元。但要在合同簽訂后一個(gè)月內(nèi)到賬。同時(shí)雙方商定，尼古拉斯、葉夫列莫夫等四人將前往哈爾濱的703所工作。

    這算是幫了徐小平的大忙了，接下來，龍鎮(zhèn)海就等著來自徐總的消息了。

    只是國內(nèi)那邊，遠(yuǎn)沒有龍鎮(zhèn)海期盼的順利。

    在和龍鎮(zhèn)海協(xié)商后的第二天，徐小平就飛到深圳。而他的副手譚華，眼下正焦頭爛額。

    兩個(gè)人一見面，徐小平還沒說話呢，譚華就率先訴苦了。

    “徐總，您可來了！現(xiàn)在香港那邊的供貨商全都漲價(jià)了，3月份以后的合同沒法簽??！”

    徐小平拿起譚華遞上來的一摞資料，匆匆看了幾眼。大多是海外供貨商要求漲價(jià)的函件，還有幾宗香港的房地產(chǎn)交易，這人民幣一跌，港幣也跟著漲了，去香港買地的花銷大了很多。

    “2月份是淡季，訂貨量不多，以前的單子還能撐一撐，人民幣貶值的效果不太明顯，可3月以后都是新合同，受不了?。　弊T華直言公司現(xiàn)金流已經(jīng)頂不住了。

    “我們還有多少現(xiàn)金？”徐小平問。

    “港幣1000多萬，人民幣不到600萬。3月份幾份單子付掉首付款，就一半都不剩了，剩下的，撐不了兩個(gè)月。”看來徐小平?jīng)]有對龍鎮(zhèn)海說謊。

    徐小平似乎根本不關(guān)心公司的現(xiàn)金流，對譚華報(bào)上來的數(shù)字不作任何反應(yīng)。突然，徐小平似乎想到了什么，問譚華：“現(xiàn)在做出口的企業(yè)，是不是生意很紅火？”

    譚華蒙了，老板是在聽我說話嗎？公司都這樣了，他不著急??？

    “當(dāng)然好了，人民幣跌了快一半，等于售價(jià)也低了一半，您那幾個(gè)做服裝和瓷器出口的朋友，單子多得跟雪花一樣?！?br/>
    徐小平好像突然找到方向了一樣，頓時(shí)有了精神。他對譚華說：“你今天聯(lián)系下工行的羅總，問下他節(jié)后能不能貸點(diǎn)款?，F(xiàn)在公司在香港有6塊地，都是賺錢的，先賣掉一兩塊變現(xiàn)?！?br/>
    譚華愣了愣，“賣地？”

    “買不就是為了賣嘛，難道一定要蓋房子？”徐小平略帶嘲弄地看著自己的副總，“貸款和賣地的錢，你拿去抵公司的現(xiàn)金流，不用請示我?！?br/>
    “好，那我就去辦！”

    徐小平回到自己的辦公室，拿起電話就打。

    當(dāng)天晚上，在深圳鹽田沙頭角一個(gè)靠海的牛肉火鍋店里，徐小平請六個(gè)當(dāng)老板的朋友吃飯。

    這六位老板，有三個(gè)是做服裝的，兩個(gè)是做鍋碗瓢盆的，還有一個(gè)是做玩具的。當(dāng)初他們都靠徐小平借的錢發(fā)家，所以都記著他的好，逢年過節(jié)，也都必有孝敬。

    這家火鍋店打著潮汕牛肉的旗號，號稱所有牛肉3個(gè)小時(shí)內(nèi)上桌，絕不過夜。做的牛丸和牛筋丸也特別筋道，所以雖然那時(shí)候鹽田區(qū)還比較荒涼，但每到傍晚，就有很多人開著車過來享受美食了，周末更是一席難求。

    雖然是徐小平做東，但其他六位早就到了，恭恭敬敬的等著徐小平。為首的一位，大家都叫他阿誠，做童裝和女裝的買賣，為人也很實(shí)誠，跟他的名字很搭。

    晚上7點(diǎn)，徐小平趕到火鍋店，趕緊走到包房，沖大家一拱手：“不好意思?。∽屝值軅兙玫攘?！”

    大家趕緊都起身，阿誠沖到門口來接徐小平。

    “哎呀，徐哥，怎么弄到現(xiàn)在，我把菜都點(diǎn)好啦！這家牛肉火的很！你下午讓我定包房，差一點(diǎn)還沒有呢！”

    “徐哥，以后有事別老找阿誠！讓我們也動動，給您搭個(gè)手嘛！”其他人三三兩兩的跟徐小平打招呼。

    徐小平走到主位坐下，阿誠招呼服務(wù)員上了一盆熱水。按廣東的規(guī)矩，吃飯前是要拿熱水洗洗碗筷的，以示衛(wèi)生。

    阿誠把徐小平的碗筷洗好，放到他面前，然后再去弄其他人的。這時(shí)候服務(wù)員開始端上鍋底，打開煤氣爐開始煮，一盤盤的牛肉、牛筋、牛百葉、牛丸，還有粉條、金針菇、青菜什么的也都端上來了。

    “今天我請，大家隨便點(diǎn)！牛肉多來！”徐小平挨個(gè)跟大家打了個(gè)照面，“酒呢？先來兩捆啤的！”

    一桌七人，只有徐小平看上去穿著體面，有種富商大賈的風(fēng)范，其他六個(gè)人一看就是暴發(fā)戶，按今天的話說，就是土豪，穿著花花綠綠的襯衫，領(lǐng)口也不封，手指頭光金戒指都至少倆，腰間別著碩大的錢包，緊勒的褲腰帶凸顯出平日里滿肚子的油水?？伤麄兠加铋g都透著一種善意，跟那些眼里只有銅板的商人們還是能區(qū)分開。

    正如曾國藩《冰鑒》一書中說：功名看器宇。

    一伙人都有點(diǎn)餓了，先吃了半個(gè)小時(shí)，大家輪番給徐小平敬酒，不一會他的臉就紅了。話說這牛肉確實(shí)不錯，顏色暗紅，片切得很薄，在鍋里燙個(gè)幾秒鐘就熟，蘸上芝麻醬，實(shí)在讓人欲罷不能。

    酒過三巡，徐小平放下筷子，直接用手抹抹嘴，其他人一看，這肯定是要說事了，也都不說話，等著他。

    “找你們借點(diǎn)錢，而且是美元?！闭f完徐小平抬起頭，眼睛掃了一圈。

    其他人互相看了一眼，然后又都看著徐小平。

    “沒問題，徐哥說要，沒有也得給！”阿誠第一個(gè)發(fā)話，他把手里的煙頭給擰了，“徐哥，你要多少？十萬？”

    “300萬，你們一個(gè)人出50萬。”

    六個(gè)人都倒吸了一口涼氣，這么多？！