張晨喝了一口可樂，悠悠道：“劉哥，你知道電子市場里面類似你這樣的裝機(jī)商有多少嗎？”
　　“沒，沒數(shù)過?！眲⒚骱呛且恍?。
　　“我數(shù)過，目前一共36家。”張晨正色道。“包含你在內(nèi)的這36家，目前和你的模式基本相同：一個小而破爛的攤位，遇到客人想要買電腦了，去市場里到處調(diào)貨，然后再給客戶裝機(jī)、賣出、收款、售后?！?br/>　　“從整個市場上看，目前電腦的銷售有兩種方式：一、租個店面，搞品牌機(jī)專***如聯(lián)想專賣、方正專賣，都屬于這一種。二，就是你這種，在電子市場里面有個攤位，攢配件搞兼容機(jī)?！?br/>　　“那么，在客戶的角度上，這兩種的優(yōu)劣勢是不同的。品牌機(jī)，價格貴，但在用戶心理上更有保障，不容易被騙，出了問題也更容易得到解決。而我們現(xiàn)在搞的攢配件的兼容機(jī)，優(yōu)勢是價格，但客戶一來你的攤位一看，小破亂，首先印象就大打折扣，繼而會懷疑我們會不會騙他，即使不騙他，他也回?fù)?dān)心以后出了問題會不會沒人解決?！睆埑啃煨斓纴?。
　　“而我們需要做的，就是打消客戶的這種疑慮，樹立產(chǎn)品形象和服務(wù)形象，說白了，就是給客戶比品牌機(jī)更值得信賴的產(chǎn)品和服務(wù)，同時又能提供同兼容機(jī)一樣低廉的價格?！睆埑恳豢跉庹f道。
　　劉明聽了，疑惑的問：“你說的這些我明白，但怎么做到呢？”
　　張晨找劉明要了紙筆，在紙上畫出了電子市場的布局圖。
　　“劉哥，你看，目前電子市場的布局是這樣的，每個攤位差不多都是六七平米的營業(yè)面積。我的計劃是，我們租下電子市場中間的六個攤位，連成一體就可以把過道的公共面積也含進(jìn)去。這樣大概會有伍拾平米左右的面積，同時做一定的裝修改造，裝修的標(biāo)準(zhǔn)一定要符合簡約、整齊、規(guī)則的原則?！睆埑窟呎f，邊在紙上畫了一個簡單的透視圖。
　　張晨所畫的，實(shí)際就是后世蘋果門店的設(shè)計簡化圖。后世的蘋果直營店，每個店面、每個設(shè)計元素都是眾多設(shè)計大師智慧的結(jié)晶。張晨想要全盤抄襲當(dāng)然不可能，但抓住其中的幾點(diǎn)精髓，提前十幾年搞出個山寨版本出來，并不是難事。
　　張晨前世因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，autocad等畫圖軟件玩的很溜，雖然現(xiàn)在沒有電腦，只是用紙筆來畫，也畫出了一個似模似樣的簡化圖出來。畫完后詳細(xì)給劉明講解具體是什么樣子的。
　　“如果按照這個裝修標(biāo)準(zhǔn)來裝潢，花不了多少錢。”劉明仔細(xì)看著張晨畫出來的圖紙。
　　“看著簡單，但實(shí)際不一定?！皬埑繐u搖頭，指著圖上的展示臺道，”比如這些展示臺，都需要找家具廠定做，成本不一定便宜。“
　　“哈哈“劉明樂的前仰后合，”兄弟，這你就不懂了吧，做這些的話，直接找木匠就行了，找什么家具廠啊。一個木匠每天30塊錢，咱們出料，就這幾張破桌子，成本200塊錢都不到。“
　　“。。。。。?！皬埑坑行o語，自己從20年后回來，居然忘了90年代中期還是能找到木匠上門干活的，不像十幾年后，找木匠做家具的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家具專賣店。“就是這么個示意圖，我下周會給你一個詳細(xì)的施工設(shè)計圖，到時候按照這個圖裝修就成?！?br/>　　“兄弟，咱們搞這么個店面，就真能多賣出去幾倍的貨？“劉明還是有些疑慮。
　　張晨搖搖頭，“光靠這個當(dāng)然不行，想要真正搞起來，還需要在幾個方面也做出改進(jìn)。“