醉仙居的別院之中，十幾個(gè)商人模樣的人圍坐在大廳之中，所有人的目光都集中在主座上的少年身上。
雖然少年年紀(jì)輕輕，但是一顰一笑卻是透出一股老練深沉的氣質(zhì)，他就是周莊沈家的少東家沈萬(wàn)三。
沈家能在短短幾年之中，將一個(gè)默默無(wú)聞的農(nóng)戶(hù)之家，做到現(xiàn)在江浙行省有頭有臉的大買(mǎi)賣(mài)家，都與眼前這個(gè)頭腦靈活的沈萬(wàn)三有著直接關(guān)系。否則也不會(huì)讓這幫商海沉浮幾十年的老油條，心甘情愿的聽(tīng)從一個(gè)乳臭未干的少年的吩咐。
而此時(shí)大家都想聽(tīng)聽(tīng)沈萬(wàn)三對(duì)外番經(jīng)商有什么想法，很有可能他接下來(lái)的話可以讓沈家的財(cái)富再創(chuàng)新高，他們每個(gè)人自然也可以賺到更多的錢(qián)。
沈萬(wàn)三環(huán)視了一圈，看到大家的注意力已經(jīng)全都集中過(guò)來(lái)，這才將手中的茶杯放下，慢慢的說(shuō)道：
“外番生意我們是一定要做的，而且要盡快做，但是這需要在座的所有人一起努力?！?br/> “全聽(tīng)少東家吩咐?！北娙苏f(shuō)道。
“那好，我現(xiàn)在需要大家從今天開(kāi)始做四件事。第一，將在南通的所有外番商人的信息收集齊全，無(wú)論是國(guó)家，距離，喜好，家庭構(gòu)成，緊俏商品，風(fēng)土人情等，都要一一記錄，不可落下一個(gè)人信息。
第二，將所有在南通港的船家全部做好記錄，無(wú)論船大船小，家庭信息等也都要一一記錄。
第三，請(qǐng)所有登記在冊(cè)的人吃飯喝酒，所有商人只要在沈家的買(mǎi)賣(mài)進(jìn)貨，都要比咱們正常賣(mài)價(jià)低一成，所有給沈家買(mǎi)賣(mài)運(yùn)貨的船家，無(wú)論進(jìn)貨出貨都給一兩銀子的辛苦費(fèi)。
第四，請(qǐng)他們吃飯的時(shí)候，一定要告訴所有人，沈家明年就會(huì)開(kāi)辟外番生意，送貨上門(mén)，而且價(jià)格會(huì)與他們自己來(lái)中原進(jìn)貨的價(jià)格一樣，甚至更低?！?br/> 郝掌柜不解的問(wèn)道：
“少東家，這樣做是不是投入太大了？而且就算我們這樣做，恐怕這些人也不會(huì)領(lǐng)咱們的情，畢竟他們也都是有經(jīng)常合作的商家啊。應(yīng)該不會(huì)因?yàn)槲覀円活D飯就會(huì)改變主意的。到頭來(lái)怕是錢(qián)沒(méi)少花，事也辦的不理想?！?br/> 此時(shí)沈萬(wàn)三并沒(méi)有理會(huì)郝掌柜，而是看著從別院門(mén)口進(jìn)來(lái)的十幾個(gè)伙計(jì)，他們兩人一組，抬著幾個(gè)大號(hào)的箱子正往這邊看。
沈萬(wàn)三微微一偏頭，一旁端莊漂亮的琉璃會(huì)意的站起身來(lái)，給眾人得體的施了一禮，便招呼著伙計(jì)們向正房走去。
沈萬(wàn)三這才又將目光看向郝掌柜，微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：
“郝掌柜說(shuō)的極是，任何一個(gè)商人都不會(huì)僅憑一頓飯，一點(diǎn)折扣，就放棄在中原多年的合作伙伴，因?yàn)樗麄兘㈤L(zhǎng)期合作的利益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們給他的小恩小惠?！?br/> 說(shuō)到這里，沈萬(wàn)三故意停頓了一下，向掌柜的們看去，眾人也紛紛點(diǎn)頭，可見(jiàn)大家也是這么想的。
這時(shí)郝掌柜也開(kāi)口說(shuō)道：
“既然少東家已經(jīng)考慮到這點(diǎn)了，為什么還要拿出這么多錢(qián)這么多人力，去做這些事情呢？”
沈萬(wàn)三又是微微一笑說(shuō)道：
“在座的各位都是久經(jīng)商場(chǎng)的人，自然也都想的到這點(diǎn)?？墒谴蠹矣袥](méi)有想過(guò)，為什么都知道外番市場(chǎng)很大，卻沒(méi)有人去賺這個(gè)錢(qián)呢？
就僅僅是因?yàn)楹Ｉ腺Q(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大嗎？我想不是這樣的，應(yīng)該還有不了解外番市場(chǎng)的原因。
風(fēng)險(xiǎn)這么大，貨帶少了，跑一趟不值得。貨帶多了，賣(mài)不掉就得減價(jià)處理，又不甘心?！?br/> 眾人都紛紛點(diǎn)頭表示贊同。
沈萬(wàn)三又說(shuō)道：
“所以，我讓大家請(qǐng)他們吃飯，和他們聯(lián)絡(luò)感情，就是為了從他們嘴里知道異國(guó)他鄉(xiāng)的準(zhǔn)確信息，這不會(huì)涉及到他們的利益，所以他們也不會(huì)有所隱瞞，只當(dāng)是酒桌上的談資。
當(dāng)然，僅憑一頓飯和一些優(yōu)惠不可能打動(dòng)這幫外番商人的心，但那是因?yàn)檫@是在中原的土地上。但是如果在他們自己的土地上呢？他們還可以得到比中原還要便宜的價(jià)格，那他們又會(huì)怎么樣呢？他們還會(huì)來(lái)中原找他們的合作多年的伙伴嗎？
如果我們?cè)偻镀渌?，千里迢迢的帶去我們的禮物，我想我們應(yīng)該就可以得到他們的信任，建立屬于我們之間的長(zhǎng)期合作了。就算再有人發(fā)現(xiàn)這個(gè)生財(cái)之道，想要和我們競(jìng)爭(zhēng)恐怕也沒(méi)有那么容易了。”
聽(tīng)到這里，郝掌柜畢恭畢敬的對(duì)沈萬(wàn)三深施一禮說(shuō)道：
“少東家深謀遠(yuǎn)慮，雖然我等經(jīng)商多年，但是跟少東家比起來(lái)真是自愧不如啊。只是老夫還是有一事不明，想向少東家請(qǐng)教。”
沈萬(wàn)三拱手還禮說(shuō)道：
“郝掌柜謬贊了，還有什么不明白就請(qǐng)問(wèn)吧?！?br/> 郝掌柜點(diǎn)了點(diǎn)頭問(wèn)道：
“少東家，這每天來(lái)往南通港的船只就有上千條，單是這常年混跡在南通的大小船家也有幾百家，若是每家都請(qǐng)，裝船卸船這一出一進(jìn)，所要花費(fèi)的銀子也是一筆不小的開(kāi)支啊?！?br/>