李雪感覺自己真的是見了鬼了，這個老女人真的是瘋了吧？
　　“劉鑫，我剛剛也就是給你面子，我去多申請了一個點的折扣。現(xiàn)在我過來，你告訴我九十萬？
　　這還說個鬼啊，哪兒來的這個價格給你們？
　　開發(fā)商不用賺錢??？
　　他們做慈善的？
　　開什么玩笑？
　　算了，我實在很忙，那邊還有幾個客戶等著的。鎖定的兩個時間已經(jīng)快到了，我也就不想啰嗦了。
　　你們自己好好考慮一下，如果確實接受不了這個價格，那么你們早點回去吧。
　　那套房子，看中的人不少，可能過不了多久就要成交了。”
　　說完，李雪二話不說站起來就走了，非常的不給面子。
　　可惜，在外人看來確實是不給面子。但是，在劉鑫和李雪兩個人無言的默契里面，這已經(jīng)是最好的配合了。
　　一個唱紅臉一個唱白臉的戲碼來了，也到了逼單的最后階段了。
　　客戶這個東西，本來就是這樣的，指不定什么時候他們就發(fā)飆了。
　　所以，這兩個人的默契太恰當了。李雪說完一走，彭長東直接慌了。
　　怎么說呢，他真的怕出意外的。他一定要盡快搞定房子，然后去求婚，他不想自己某一天收到自己心愛的女人寄給他的結婚請柬。
　　再來一場，女朋友結婚了，新浪卻不是我的狗血劇情。
　　“這個劉經(jīng)理，你千萬別見怪，我們買東西還價很正常的。要不媽，您看就九十九萬怎么樣？”
　　“是啊，九十九萬是我最大的努力了。阿姨你要是覺得還不行，那我們就走吧。”
　　“媽，這個價格我能夠接受的。首付三十多萬，我已經(jīng)能夠應付得了的?！?br/>　　好吧，這位彭先生簡直就是中介好朋友，客戶中的模范。
　　大爺?shù)模€是第一次見到這么迫不及待的人?？瓤?，秦江玲在一旁，看的都有點愣神了。
　　老實說，今天這一單她內(nèi)心有點復雜。老人家也不想說什么了，看了一眼自己兒子，然后嘆了一口氣。
　　“行吧，隨便你吧，你覺得就可以，反正是你自己掏錢?！?br/>　　劉鑫聞言，看了一眼彭長青。
　　“彭先生你怎么說？如果答應了，我現(xiàn)在立馬去吧對方找過來，然后咱們交定金簽認購書。
　　這樣一來，這套房子除非你自己不要，不然就沒有問題了?！?br/>　　“好好好，就聽劉經(jīng)理你的，我們?nèi)ソ诲X簽合同吧！”
　　……
　　說到底，劉鑫這個人并不是一個非常心黑的主兒。怎么說呢，可能思想上面不一樣。
　　如果是一般的中介人員，肯定是成交價格越高越好的，畢竟這樣意味著提成多。
　　不過，劉鑫對于錢或許真的并沒有太過于看重。
　　所以，最后簽合同的時候，劉鑫又多要了一個準時首付折扣點。
　　這個折扣點很有講究，其實哪怕劉鑫拿了這個折扣點，最后的房子成交價里面還有讓步的空間，有接近一萬塊。
　　這一個折扣點，就是為了客戶準時過來簽合同準備的。只要在規(guī)定的時間過來交首付，最后還能拿到一個點的優(yōu)惠也還不錯了。
　　把彭長東高興的喲，握著劉鑫的手一個勁的道謝，真的是太好玩兒了。