????沈溪要做的是杜絕盜版，充分保證印刷作坊的利潤，他可以作為發(fā)行商，把銷售終端定價的權(quán)力交給書店和商人，讓他們做代理。
　　
　　????中年行商聽到后臉上滿是遲疑，心里暗自盤算，若是印刷和發(fā)行沒控制在手，他們僅作為經(jīng)銷商，處處會被發(fā)行商掣肘，最終的售價也不好確定，高了別人不想買，低了利潤少，真不如做盜版一本萬利來得實(shí)在。
　　
　　????“陸夫人是否同意小掌柜的說法？”中年行商見沈溪很難纏，又想從惠娘身上著手。
　　
　　????原本大家都覺得這一家孤兒寡母，應(yīng)該很好對付，誰知道上門就碰了硬釘子。
　　<br]小說www.m????惠娘笑著點(diǎn)頭：“小掌柜的話，就是我們的話，你若不愿意，那就毋須再談了。”
　　
　　????中年行商回過頭跟人合計(jì)一番。
　　
　　????這些行商走南闖北，做的是低買高賣的營生，結(jié)交廣泛，在問明各家的意思后，中年行商作為代表再次問道：“卻不知這一本畫書，批量賣給我們，售價幾何？”
　　
　　????沈溪伸出手小巴掌晃了晃：“五十文?！?br/>　　
　　????“那不跟城里書鋪賣的價格一樣？”中年行商非常不滿。
　　
　　????沈溪侃侃而談：“如果這位掌柜覺得書店便宜，可以去書店買，但書店也是從我們這里拿的貨……我們以后所有連環(huán)畫出貨都按照五十文，不會提供零售業(yè)務(wù)，同時批發(fā)量少了，我們還會定五十五文甚至是六十文。至于你們運(yùn)到別的地方賣多少，跟我們沒關(guān)系?！?br/>　　
　　????中年行商冷笑：“你就不怕旁人不進(jìn)貨，最后爛在手上？”
　　
　　????沈溪笑容更燦爛了：“這位掌柜卻是說錯了，我們賣的是書，又不是茶葉米糧這些貨物過冬就會生霉，而且有陳舊之分。只要保管得當(dāng)，十幾年甚至是幾十年都不會腐敗變質(zhì)。再說了，要是沒人來進(jìn)貨，我們可以開鋪?zhàn)幼约嘿u，或者找人把書賣到別的地方，到時候我們賺得更多?！?br/>　　
　　????中年行商的臉色很不好看，他覺得嚴(yán)重低估了眼前這一家老小的經(jīng)營能力，就沈溪這番話，沒有經(jīng)過深思熟慮誰會相信？
　　
　　????“那我們把畫書進(jìn)回去，銷售不出去是否能退貨？”
　　
　　????“當(dāng)然不行，書已經(jīng)賣給你們了，你們平日里發(fā)售出去的貨，若是人家賠了，你們會把貨按照原價收回去嗎？”
　　
　　????沈溪針鋒相對，“但我們可以保證，只要你們交了定金，同一個地區(qū)內(nèi)絕不會有第二家得到我們授權(quán)，以后你們經(jīng)營的地區(qū)，就算是獨(dú)家經(jīng)營，利潤不小?！?br/>　　
　　????沈溪提出的是經(jīng)銷商和壟斷經(jīng)營的概念，雖然這時代沒有，但這些走南闖北的人一聽就明白了。
　　
　　????如果真能在一個地區(qū)壟斷畫冊營生，的確可以保證利潤，但問題就怕別人能盜版，或者模仿的太多。
　　
　　????“以后我們的畫冊會有防偽防盜標(biāo)志，就是印上一種特別圖案，別人想偽造非常困難，一旦我們把畫冊的名聲打出去，普通百姓只會認(rèn)我們的畫冊是正版。再者我們的技術(shù)先進(jìn)，就算別人模仿，也是邯鄲學(xué)步不得精髓。”
　　
　　????沈溪的一番話極為中肯，也為這些行商指點(diǎn)了一條生財(cái)之道，這些人一合計(jì)，雖然有些不太情愿，但還是答應(yīng)下來。
　　
　　????當(dāng)晚便簽訂訂貨合同，雖然總共也就十多個行商，但一次就預(yù)定了兩萬多冊連環(huán)畫。
　　
　　????按照沈溪的要求，每本要交五成定金，作為印刷成本和防止反悔所用。
　　
　　????隨后這些行商便派人回去取銀子，為了防止意外，惠娘也把作坊的師傅請來幫忙。
　　
　　????銀子送到，既有現(xiàn)成的官銀銀錠，也有成箱送來的銅錢，合起來一共五百多兩銀子，連見慣世面的惠娘看了都不由心潮澎湃。
　　
　　????“諸位，因?yàn)槟銈冾A(yù)定的是不同冊的畫冊，我有必要提醒你們，可能你們預(yù)定的貨物要在一個多月后才能完成。不過我們既然接受了你們的訂貨，在完成你們的訂單之前，不會再另行售賣，這一點(diǎn)你們盡可放心?！?br/>　　
　　????沈溪很有掌舵者的風(fēng)范，理直氣壯地說道。
　　
　　????這些個行商怒形于色，被迫先交定金，還要接受延遲交貨，似乎太窩囊了，但畢竟是賣方市場，天下能印連環(huán)畫的僅此一家，有好的故事作為藍(lán)本，不怕以后連環(huán)畫賣不出好價錢，在商人逐利的大前提下，只能忍氣吞聲。
　　
　　????等這些行商走了，兩家人以及被召喚過來的幾個印刷師傅看著那一堆銀錠感覺置身夢中。
　　
　　????惠娘贊嘆：“這印刷作坊本來是小打小鬧，沒想到這一下就收了這么多銀子?！?br/>　　
　　????沈溪道：“孫姨，這筆銀子主要是用來擴(kuò)大經(jīng)營，再者是多給印書師傅獎勵，好讓大家伙有動力做事?！?br/>　　
　　????惠娘見幾個印刷師傅見到銀子后眼睛閃閃發(fā)光，有的甚至嘴角都流口水了，馬上明白是怎么回事，點(diǎn)頭道：“小郎說得對，咱不能虧待師傅和工人。呂師傅，你這就拿錢回去給大家伙分了，明天開始，咱加班加點(diǎn)開工，工錢也會跟著上漲?！?br/>