第15章口碑式營(yíng)銷(xiāo)
宋奇一到公司,就來(lái)到了安沁的辦公室,把那個(gè)紅毛男人找上門(mén)的事兒告訴了她。
“什么?他真去了?”
安沁好像有些吃驚,問(wèn):“他一個(gè)人嗎?有沒(méi)有動(dòng)手?”
“動(dòng)什么手?”
宋奇聽(tīng)到她的話,有些疑惑的盯著她問(wèn):“你讓我去你那兒住,該不會(huì)是想讓我替你挨揍的吧?”
“……”
安沁一臉無(wú)語(yǔ),忍不住翻了個(gè)白眼。
“哇!真沒(méi)想到你是這樣的人?!?br/>
宋奇斜眼瞅她:“我只不過(guò)欠了你一點(diǎn)錢(qián)而已,你居然找人揍我…”
“那是一點(diǎn)錢(qián)嗎?那是一個(gè)多億!”
安沁沒(méi)好氣的說(shuō):“而且什么叫我找人揍你?那個(gè)人我根本不認(rèn)識(shí),我請(qǐng)你去是幫忙喂貓的!”
“我信你個(gè)鬼。”宋奇撇了撇嘴。
“愛(ài)信不信!”
安沁板起臉來(lái),岔開(kāi)了話題:“宣傳費(fèi)你還想不想要了?”
“要啊!”
宋奇拉開(kāi)椅子,就坐了下來(lái)。
“你先給我報(bào)個(gè)計(jì)劃?!卑睬唠S口吩咐。
“不用,五百萬(wàn)而已,用不著什么計(jì)劃,我直接給你算就好了。”
宋奇直接開(kāi)始了分析:“就五百萬(wàn),無(wú)論主攻線上還是線下,都干不了多少事兒,所以必須要把錢(qián)花在刀刃上。
現(xiàn)在新媒體宣傳費(fèi)用貴得一匹,就拿現(xiàn)在最大的宣發(fā)平臺(tái),斗音短視頻來(lái)說(shuō),光是一個(gè)幾十萬(wàn)粉絲的賬號(hào),廣告報(bào)價(jià)就得十幾萬(wàn),更不用說(shuō)百萬(wàn)、千萬(wàn)粉的大網(wǎng)紅了,五百萬(wàn)根本不夠用。
還有線下,光是把線下影院的宣傳品鋪滿全國(guó),就不是五百萬(wàn)能搞定的,所以我覺(jué)得也可以酌情放棄。”
聽(tīng)到他的話,安沁忍不住皺眉問(wèn):“線上線下都不投錢(qián),那你打算怎么宣傳?”
“不是線下線上都不投錢(qián),而是把錢(qián)投到最有用的地方?!?br/>
宋奇解釋?zhuān)骸按笠?guī)模鋪天蓋地的投放廣告,給觀眾洗腦,那是財(cái)大氣粗的大公司才能做的事,咱們沒(méi)錢(qián),就只能想辦法用最少的錢(qián),辦最多的事兒?!?br/>
安沁聞言,來(lái)了興趣,靠在椅背上,看著宋奇問(wèn):“那你倒說(shuō)說(shuō),怎么用最少的錢(qián),辦最多的事兒?”
宋奇笑了笑,起身來(lái)到了辦公室旁的白板旁,拿起筆來(lái),如同講課一般,解釋了起來(lái):“首先,廣告最重要的目標(biāo),就是找到目標(biāo)客戶,我們要知道,誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶,那么誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶呢?答案就是恐怖片愛(ài)好者。”
宋奇在白板上寫(xiě)下了名稱,在上面畫(huà)了個(gè)圈,繼續(xù)解釋?zhuān)骸罢业侥繕?biāo)客戶后,我們就可以大致鎖定目標(biāo)客戶的活動(dòng)范圍了?!?br/>
“怎么鎖定?”安沁不解:“難道你還能知道他們住在哪里嗎?”
“當(dāng)然不是?!?br/>
宋奇笑著解釋?zhuān)骸安贿^(guò)我確定不了他們線下的活動(dòng)范圍,難道還確定不了他們線上的活動(dòng)范圍嗎?”
安沁終于有點(diǎn)猜到了他的意思,挑眉問(wèn):“你是說(shuō)……社交圈?”
“沒(méi)錯(cuò)!”
宋奇打了個(gè)響指,在白板上寫(xiě)了起來(lái),一邊解釋?zhuān)骸翱植离娪暗膼?ài)好者,自然有他們的聚集圈子,比如相同愛(ài)好的聊天群,貼吧,包括豆莢電影的社區(qū)小組等等,如果在這些地方投放廣告,效果遠(yuǎn)比其他地方好得多得多!”
安沁皺眉說(shuō):“可是這些地方基本上都不允許投放廣告的,數(shù)據(jù)后臺(tái)和管理員都會(huì)清除廣告信息的?!?br/>
“當(dāng)然不能直接投放了,要講辦法的。”
宋奇笑著解釋?zhuān)骸斑@么說(shuō)吧!比如我在一個(gè)恐怖電影愛(ài)好者的群里發(fā)了一條信息,最新恐怖電影《大白鯊》上線了!劇情驚悚,絕對(duì)精彩,大家快去看呀!如果你是群主或者管理員,你會(huì)怎么做?”
安沁想也不想:“我肯定馬上刪除信息了,這是不合規(guī)矩的?!?br/>
“是了?!?br/>
宋奇點(diǎn)了點(diǎn)頭,繼續(xù)說(shuō):“那么如果是一個(gè)經(jīng)常在群里活動(dòng)的群友發(fā)了一條信息,說(shuō)最近他看了一部賊好看的恐怖電影的點(diǎn)映,好看得要命!電影特效賊真實(shí),有條賊猛的大白鯊,都快把他嚇尿了,你會(huì)怎么想?”