read336();<!--章節(jié)內(nèi)容開(kāi)始-->
????濃濃的雪茄煙味，煙霧繚繞，在辦公室的空間里緩緩升騰，飄散。
????看著修斯·菲爾德臉上復(fù)雜的表情在不住變幻，楊衛(wèi)平打鐵趁熱，毫不猶豫地在對(duì)方的傷口上又撒了一把鹽。
????“菲爾德先生，其實(shí)以我的這款山地車設(shè)計(jì)，加上我手里的新型鋁合金材料，我完全可以自己辦一家自行車制造廠，之后再推出一系列更多的變速山地車款式，大輪的，小輪的，18速，20速，21速，24速，27速以及30速。
????普通越野xc(crosscountry)、雙人競(jìng)速ds(dualslalom)、自由騎fr(freeride)
????、飛躍dj(dirtjumping)、速降dh(downhill)等等各種分類，我完全可以把我的自行車廠，打造成全球最一流的自行車制造商和銷售商。[首發(fā)重生之動(dòng)力時(shí)代64
????當(dāng)然，我這么做，肯定是需要時(shí)間和各種資源來(lái)支持的。如果我不想等，不選擇跟你合作，而是選擇你們菲爾德家族中的其他人當(dāng)合作伙伴，你覺(jué)得，他們會(huì)不會(huì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣？”
????楊衛(wèi)平這話一出，頓時(shí)讓修斯·菲爾德驚得腦門直冒冷汗。
????修斯·菲爾德咬牙切齒地死死地盯著楊衛(wèi)平，眼神變得更為復(fù)雜、焦燥……
????“菲爾德先生，你看，你現(xiàn)在的公司肯定已經(jīng)欠了銀行一大筆債務(wù)，我要求占七成股份，實(shí)際上是在幫你分擔(dān)債務(wù)??！”楊衛(wèi)平?jīng)]理會(huì)修斯·菲爾德臉上的表情，繼續(xù)語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道：
????“你其實(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)逆向思維，換個(gè)角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題。如果我現(xiàn)在掉頭走了，銀行的債，你該還還得照樣連本帶息一分不少地歸還。你把公司帳面上的現(xiàn)金都還了，公司的資金鏈必然斷掉，屆時(shí)你如果不開(kāi)口向家族請(qǐng)求援助，等待你的結(jié)局只有一個(gè)，破產(chǎn)！你想想，如果真是這樣，你的父親菲爾德大公會(huì)對(duì)你有多么的失望？那些設(shè)局害你的兄弟們，會(huì)有多么的幸災(zāi)樂(lè)禍？”
????“四六！”修斯·菲爾德像是突然被楊衛(wèi)平最后兩句話說(shuō)動(dòng)了，艱難地作出決定，咬牙說(shuō)道：“我必須掌握百分之四十的股份！這是我的底線！”
????入耳修斯·菲爾德的這個(gè)決定，楊衛(wèi)平頓時(shí)感覺(jué)他的心跳在急劇加速，差一點(diǎn)就要跳出嗓子眼來(lái)了。
????楊衛(wèi)平只是本著商業(yè)談判漫天要價(jià)坐地還價(jià)的原則，來(lái)了個(gè)獅子大開(kāi)口。
????來(lái)修斯·菲爾德公司之前，楊衛(wèi)平通過(guò)多種渠道，對(duì)修斯·菲爾德?lián)碛械馁Y源作了系統(tǒng)的評(píng)價(jià)。得出的結(jié)論是，如果以山地車和材料入股對(duì)方公司，哪怕只是占有百分之三十的股份，他也是掙大發(fā)了。
????現(xiàn)在聽(tīng)到修斯·菲爾德愿意給出六成股份，這個(gè)意外的驚喜，他怎么可能不激動(dòng)。
????借著點(diǎn)煙的機(jī)會(huì)，楊衛(wèi)平不動(dòng)聲『色』地平復(fù)了一下自己的心情，佯裝低頭深思的模樣，實(shí)則他這會(huì)兒心里已經(jīng)樂(lè)翻天了。
????四六分，給他六成，給而自己只留四成，看來(lái)，修斯·菲爾德是真的急了。
????修斯·菲爾德現(xiàn)在雖然被人坑了一把，但他手里掌握的資源卻并沒(méi)有因之而完全失效。楊衛(wèi)平之所以選擇跟他合作，就是看中了對(duì)方手里現(xiàn)有的那張要以覆蓋全球三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
????任何一家銷售商，肯定必須有利可圖才會(huì)全力去做。
????做人得厚道，既要馬兒跑，那就得給馬兒吃草。
????讓修斯·菲爾德保持四成股份，這是他的底線，同時(shí)也是讓他全力運(yùn)作經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力。如果不答應(yīng)，他完全有可能在以后的合作過(guò)程中，憑借他手里的銷售渠道，合理掙取利潤(rùn)。若是這家伙心狠一點(diǎn)，沒(méi)準(zhǔn)在出廠價(jià)的基礎(chǔ)加個(gè)百分之一百的暴利，到時(shí)候他可拿他一點(diǎn)招也沒(méi)有。
????合作，就需要雙方都出具誠(chéng)意。既然他現(xiàn)在提出四成是底線，只能讓步了。讓他繼續(xù)當(dāng)名義上的大股東，將來(lái)他在產(chǎn)品推廣過(guò)程中應(yīng)該會(huì)更賣力。
????人急拼命，狗急跳墻，兔子急了還咬人呢！低于這個(gè)底線，這家伙很可能破罐子破摔，一拍兩散。
????任何事都得有個(gè)度，過(guò)尤不及。[首發(fā)重生之動(dòng)力時(shí)代64
????四六分成，也算是商業(yè)上的黃金分割比列，這樣都能突顯出雙方的誠(chéng)意。雙方都不太貪，這樣的合作才更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。
????有了修斯·菲爾德手里的銷售渠道，將來(lái)所有的產(chǎn)品都能經(jīng)這條渠道，以最快的速度鋪向全球市場(chǎng)，以后所創(chuàng)造出來(lái)的品牌效應(yīng)和價(jià)值，才是最值錢，也最有份量的！
????一念至此，楊衛(wèi)平心里暗笑不已。緩緩將頭抬起，認(rèn)真地注視著修斯·菲爾德那雙充滿了明顯期待神情的藍(lán)『色』眸子，輕輕點(diǎn)了下頭，淡然說(shuō)道：“成交！”
????“呼……”修斯·菲爾德長(zhǎng)長(zhǎng)地吁了口氣，臉顯興奮之情地站起來(lái)，朝楊衛(wèi)平伸出右掌，欣然說(shuō)道：“楊先生，合作愉快！”
????楊衛(wèi)平站起來(lái)隔著茶幾探身握住修斯·菲爾德的右掌，用力搖了搖，微笑著點(diǎn)頭為意，“我可以非常負(fù)責(zé)任地說(shuō)，菲爾德先生，你作出了你這一生最明智的一個(gè)決定。我保證你絕對(duì)不會(huì)失望，合作愉快！”
????“楊先生，六成股份，我可以給你，但是，有個(gè)問(wèn)題我得事先跟你聲明一下。”修斯·菲爾德很認(rèn)真地說(shuō)道：“公司的法律文件上，表面上看，我必須是最大的股東！”
????“放心吧，這個(gè)問(wèn)題我來(lái)之前就已經(jīng)幫你考慮到了?！睏钚l(wèi)平淡然一笑，轉(zhuǎn)頭示意秋芳將公事包遞過(guò)來(lái)，然后從里面取出一疊公司證明文件，交到修斯·菲爾德手里，微笑著說(shuō)道：