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房不勝防的那些年 第十三章 臨危初戰(zhàn)捷

“我呆的那家公司,很好的解決了這三個(gè)問題,第一國內(nèi)太多企業(yè)有很多好產(chǎn)品但是他們走不出國門,我們就給他們提供出口代理服務(wù),商務(wù)談判服務(wù),海外代購服務(wù)等等,第二,借用深圳這個(gè)港口,特區(qū),天然優(yōu)勢,營銷上面包裝自己是國內(nèi)領(lǐng)先的出口貿(mào)易代理服務(wù)機(jī)構(gòu),并通過營銷網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)去做這個(gè)事情,在全國各地并沒有設(shè)立分支機(jī)構(gòu),但是在全國各地開設(shè)有當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)熱線,第三,在內(nèi)部管理上面,業(yè)務(wù)員實(shí)行轟炸式業(yè)務(wù)推銷,類軍事化管理,并沒有什么訣竅……”
  那個(gè)時(shí)候茍書寒還不知道他之前呆的那家公司怎么盈利,還沒有在多年后遇見賣毛片的那位兄弟黑皮,黑皮也沒有告訴茍書寒公司怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的,如果知道茍書寒當(dāng)時(shí)也沒有那么大底氣講了,他只是根據(jù)自己當(dāng)時(shí)所見臨場發(fā)揮。
  茍書寒一邊快速思考怎么講得更生動(dòng),一邊結(jié)合講義調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛圍,講到這時(shí)候,幻燈片又播放起來了。
  耳機(jī)里傳來市場專員的提醒:“茍老師,我們緊急送了備份過來,你現(xiàn)在可以給學(xué)員講幻燈片了。”
  茍書寒回頭看了一眼播放出來的幻燈片,又低頭看了一眼演講臺(tái)上面的講義,才發(fā)覺剛才講得風(fēng)生水起的,完全是脫稿去講了,這個(gè)時(shí)候如果中途斷掉再去講幻燈片,內(nèi)心感覺不太妥當(dāng),于是硬著頭皮先講完。
  “其實(shí)制訂營銷戰(zhàn)略沒有那么難,我呆的那家公司,做法很簡單,總結(jié)起來,客戶需求什么我們就提供什么,市面上雷同的怎么做,我們創(chuàng)造不同再去做,執(zhí)行時(shí)步伐統(tǒng)一,從來不自嗨的去給客戶定規(guī)矩,對(duì)內(nèi)只要求執(zhí)行力和控制成本以及風(fēng)險(xiǎn),心態(tài)永遠(yuǎn)open,每天開會(huì)總結(jié)遇到什么客戶,客戶要求我們能不能個(gè)性化滿足?所以小小十多人的團(tuán)隊(duì),一個(gè)月純利可上百萬!
  茍書寒不知道自己講的好還是不好,也不知道學(xué)員們是不是每一堂課都這么認(rèn)真,茍書寒看著他們在下面認(rèn)真傾聽和記錄,突然有一種要多教一些他們的沖動(dòng)。
  可自己一個(gè)毛頭小子,能教什么呢?
  “給大家講講第二個(gè)故事吧。”
  “我自小頑皮,我的父親評(píng)價(jià)我,說我做事像一只猴子,說話像一只風(fēng)箏,這是什么意思呢?就是說我做事不夠穩(wěn),飄得很,我講這個(gè)是有用意的,等下大家就知道了!
  “我出生農(nóng)村,我們農(nóng)民的孩子想要出頭,讀書是最大的出路,我從小成績也優(yōu)異,但是優(yōu)異不能當(dāng)飯吃,所以,在我才小學(xué)二年級(jí)的時(shí)候,我父親就交給我一個(gè)冰棒箱子,讓我去賣冰棒,相信大家對(duì)冰棒箱子不陌生,現(xiàn)在很多年輕人都不知道那是什么東西了,那位大哥我看你舔了一下嘴角,你是不是很喜歡吃冰棒!
  下面哄然大笑,茍書寒繼續(xù)講。
  “那時(shí)候冰棒進(jìn)價(jià)6分一根,賣一毛錢一根,除了那個(gè)冰棒箱子,沒有其他成本,唯一的消耗就是我的體能,我每次只斜挎得起四十到六十根,我的父親給我定的目標(biāo)是,一天走門串戶的去賣,賣三箱。一天要掙五塊錢!
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