第12章合股
12合股
賀萬(wàn)年抬著眼看著姚梵那張誠(chéng)摯表情的臉，感動(dòng)地道“姚兄這般的海商巨賈、名門大族，愿意抬舉我賀萬(wàn)年一介不入流的邊港販，我賀萬(wàn)年與有榮焉姚兄有話便直講罷。”
姚梵見賀萬(wàn)年已經(jīng)上了路，心里滿意，試探道“賀兄你做當(dāng)鋪買賣，一定有很多出貨的路子?！?br/>
賀萬(wàn)年得意地道“我們開當(dāng)鋪的，雖不敢溝通四海，確也聯(lián)通三江。這大清國(guó)上上下下的典當(dāng)行，不敢通聯(lián)，但也總有些點(diǎn)頭的交情，我這里收當(dāng)?shù)奈锛?，靠著同業(yè)的拆換和各類商號(hào)的收購(gòu)，不敢能賣到全國(guó)，但要貨通南北七八個(gè)省，總是沒問(wèn)題的?！?br/>
姚梵感覺有戲，道“實(shí)話不瞞賀兄，我姚家卻是只能溝通大清外面的西洋四海，要這神州上下的五湖三江，卻是沒有銷售絡(luò)。這次家族派我回國(guó)有個(gè)頂要緊的事情，便是組建國(guó)內(nèi)的銷售渠道。我只問(wèn)一句，賀兄可愿意與我一起干這大買賣”
那腕表在賀萬(wàn)年的腕子上反射著油燈的光芒，皮質(zhì)表鏈的質(zhì)感舒適，金屬表頭華貴典雅。
賀萬(wàn)年細(xì)細(xì)感受著腕上手表，又聽姚梵吐露了這番心跡，腦子里簡(jiǎn)直翻江倒海了，幾乎就要興奮地跳起來(lái)。
之前他陪著姚梵，看著劉子銘與他手下釬子手們檢貨，這些規(guī)規(guī)矩矩、四方四正、用不明質(zhì)地的黃膠紙封住的箱子早已叫賀萬(wàn)年心動(dòng)了，每種貨品打開幾個(gè)箱子驗(yàn)看之后，賀萬(wàn)年恨不能當(dāng)時(shí)就和姚梵商量，分一些與他來(lái)賣。只是他怕自己太掛像，會(huì)被姚梵在價(jià)格上痛宰。
這番姚梵是愿意與他合伙作這好買賣，他怎么可能不心動(dòng)哪里有不應(yīng)允的道理
時(shí)遲那時(shí)快，賀萬(wàn)年規(guī)規(guī)矩矩向后一步，深深的給姚梵作了個(gè)九十度的深揖，屋里地方狹，他差點(diǎn)就把頭撞上姚梵肚子。
“姚兄弟，你若不是戲耍我賀萬(wàn)年，便受我這一拜”
姚梵有些吃驚，想到對(duì)方很有可能答應(yīng)，但沒想到這賀萬(wàn)年這樣鄭重，姚梵趕緊道“我當(dāng)你賀兄是自己兄長(zhǎng)，何苦戲耍于你?！?br/>
賀萬(wàn)年直起身，只見此刻他的臉上已經(jīng)是堆起了滿臉的熱忱，他上前一步，雙手緊緊握住姚梵的手“既然姚兄認(rèn)真的，那我賀萬(wàn)年愿意與兄弟一起干。”
姚梵見他遂了自己的計(jì)劃，頓時(shí)毫不掩飾心中高興，提議道“那現(xiàn)在咱們就定個(gè)章程，咱們聯(lián)手開個(gè)商號(hào)，把這些貨給鋪出去，商號(hào)的利潤(rùn)，咱們六四開，你看如何”
賀萬(wàn)年鄭重的使勁搖頭“這不成，這些貨物都是姚兄第12章合股
的路子運(yùn)進(jìn)來(lái)的，尋常人拿也拿不到。我見那洋人，也不曾拿這般的好東西來(lái)大清賣，只是用下三濫的孬貨糊弄我大清國(guó)，偏偏還就被我大清上下官紳當(dāng)成寶貝著實(shí)可氣的
姚兄愿意與我分潤(rùn)這里面的好處，已經(jīng)是給了我天大的面子，我怎么敢要四成的利，便是有兩成也心滿意足了?！?br/>
姚梵見他得誠(chéng)懇，倒也有些被他感動(dòng)了，道“那便算你三成不能再少了，俗話是有錢大家賺，這才是為商之道?！?br/>
賀萬(wàn)年顯然高興的很，拍馬屁的道“姚兄真是明目高瞻，這話端得是大家風(fēng)范的見識(shí)那好，我便不推辭了，拿三成”
姚梵順?biāo)浦郏εc賀萬(wàn)年商議道“萬(wàn)年兄，我現(xiàn)在手頭緊，你先與我一萬(wàn)兩銀子周轉(zhuǎn)，我用手表死當(dāng)，你先拿去賣，利潤(rùn)全歸你，價(jià)錢就按著你的150兩一個(gè)來(lái)算?！?br/>
賀萬(wàn)年道“這好，莫看我賀家的這間萬(wàn)年當(dāng)不大，可要三萬(wàn)五萬(wàn)的銀子，那還是隨時(shí)拿得出的，不過(guò)這可是占了姚兄的便宜了?！?br/>
姚梵道“哪的話，我實(shí)話告訴你，家族里給我這些手表的分撥價(jià)是一百一十兩一個(gè)，如今你愿意150兩一個(gè)地收下，我還是有得賺的，今后咱們成立商號(hào)，就按進(jìn)貨價(jià)一百一十兩來(lái)算進(jìn)貨成?！?br/>
賀萬(wàn)年聽這里面的利潤(rùn)這樣大，喜道“那感情好。不過(guò)我看干脆這樣，咱們現(xiàn)在就把這商號(hào)的架子搭起來(lái)，我投進(jìn)些銀子，姚兄投進(jìn)些貨物，就算是各自在商號(hào)的金。然后用商號(hào)的資金購(gòu)買下姚兄的貨物，買不下的先算商號(hào)的負(fù)債，賒欠著姚兄的，如此一來(lái)，姚兄有了周轉(zhuǎn)的頭寸，商號(hào)也能立刻開始營(yíng)運(yùn)了。
至于上次姚兄放在我那的電算器，我馬上喚伙計(jì)送來(lái)?！?br/>
這話正和姚梵心意，他立刻道“這真是好主意至于那個(gè)電算器，我這就算與你利息?！?br/>
賀萬(wàn)年哈哈笑道“遮么沒幾日，算甚么利錢，兄弟莫非為了當(dāng)初那日，嫌我當(dāng)鋪當(dāng)?shù)勉y子少了，在生我的氣要不這樣，你隨便抽我老賀兩耳刮子怎樣”
姚梵哈哈一笑。
二人接下來(lái)商議了出貨的渠道，姚梵不太明白，只聽得賀萬(wàn)年洋洋灑灑了一大通。
姚梵相信，像賀萬(wàn)年這樣一個(gè)在清朝商場(chǎng)浸潤(rùn)了這么多年的人，怎么也要比自己有經(jīng)驗(yàn)的多，于是便放心的讓賀萬(wàn)年去操辦這個(gè)商號(hào)的章程。
二人計(jì)議已定，來(lái)到外面，只見飯店的酒菜已經(jīng)被伙計(jì)送來(lái)，都是些鹵肉、豆腐干、粗糧饅頭、煎餅、大蔥、咸面醬之類的粗食。第12章合股
姚梵雖然對(duì)這些看不上眼，可眾伙計(jì)卻垂涎欲滴的圍著邊上著，只是東家沒開口，誰(shuí)都不敢先吃。
賀萬(wàn)年叫姚梵先請(qǐng)，姚梵不會(huì)客氣，下手就抄了個(gè)煎餅，折了根大蔥蘸上醬，又塞了兩片鹵牛肉在里面，裹著吃了起來(lái)。賀萬(wàn)年也隨意的卷了個(gè)煎餅。眾伙計(jì)見兩位東家已經(jīng)吃上了，便急不可耐的動(dòng)手抓吃起來(lái)。
姚梵和賀萬(wàn)年拿著煎餅，走進(jìn)院子里月光下吃著。
“嗯，不錯(cuò)，香，這是哪家的煎餅，嚼著挺得勁的?！?br/>
“姚兄莫非在海外，也吃煎餅”
“那是，俺祖上山東人，自然常吃?！?br/>
賀萬(wàn)年精神奕奕的道“這是施家飯店的煎餅，其實(shí)不算好吃，明日我叫家里的婆姨給你做些賀家煎餅，叫你嘗嘗鮮。不過(guò)姚兄，你今晚打算在哪過(guò)夜”
賀萬(wàn)年大概以為姚梵想要去春眠堂。
“我這里堆了貨，我不放心，晚上我得看著過(guò)夜?！?br/>
賀萬(wàn)年點(diǎn)點(diǎn)頭，像是要些什么，可是欲言又止。
于是賀萬(wàn)年吃完回家，命家人送來(lái)上好的鋪蓋、棉被、枕頭等家常各色的一應(yīng)物事，連鐵鍋、水吊、掃帚都送來(lái)了。
姚梵累了，便早早歇下，在院子后面當(dāng)做庫(kù)房的屋里過(guò)了夜。
賀家的伙計(jì)也留下了三個(gè)人，幫助姚梵店里三個(gè)新雇伙計(jì)值守貨物，這三人是賀萬(wàn)年應(yīng)姚梵租房時(shí)的囑托，幫姚梵雇了的。
次日一早，賀萬(wàn)年就興沖沖跑了過(guò)來(lái)，拿了六萬(wàn)兩銀子入股。姚梵按照自己昨晚想好的定價(jià)，手表每個(gè)作價(jià)110兩銀子，肥皂每塊作價(jià)一錢銀子，自行車作價(jià)每輛0兩銀子，印花棉布作價(jià)每匹三兩銀子。將價(jià)值14萬(wàn)兩的所有棉布、肥皂、自行車和手表四種貨物作價(jià)為股份入股，二人按照三七開的出資，正式成立了這家商號(hào)。
賀萬(wàn)年一算姚梵貨物總價(jià)，居然是4萬(wàn)兩有余，不由得暗自吐了吐舌頭，對(duì)姚梵所代表的姚氏家族頓時(shí)心生敬意。
“姚兄，那剩下的33萬(wàn)848兩銀子就算是商號(hào)先佘著你的，咱們先從公中取出3848兩付給你，把這零頭抹了去，剩下30萬(wàn)兩的款子，你看這個(gè)利錢，該多少為好”
姚梵知道今后要借重賀萬(wàn)年的地方還有很多，便爽快地接過(guò)貨款，隨意地道“頭三個(gè)月不需要利錢，賣了貨再給我就是，我想總不至于三個(gè)月還賣不掉吧”
賀萬(wàn)年道“成，那就這樣定了?！?br/>
二人繼續(xù)在姚梵這關(guān)著門的店鋪里商量著。
“姚兄第12章合股
，這手表一定好賣，我以前可是從來(lái)沒見過(guò)這般戴在腕上的表。”
姚梵知道，腕表因?yàn)閷儆诰軝C(jī)械制造，加工精度和工藝難度非常高，問(wèn)世0年內(nèi)一直沒法大規(guī)模生產(chǎn)，開始的幾十年內(nèi)，歐洲的頂級(jí)制表匠人們的每年產(chǎn)量，不過(guò)從幾個(gè)、十幾個(gè)進(jìn)步到幾十個(gè)，可依舊還不夠土消化。直到歐洲的精密手工機(jī)床發(fā)展到了電機(jī)驅(qū)動(dòng)，加工精度和產(chǎn)能有了一定保證后，勞力士腕表才首先105年進(jìn)了中國(guó)，出現(xiàn)在清朝市場(chǎng)上，當(dāng)時(shí)可是賣500兩一個(gè)”
“賀兄，這些都是市場(chǎng)上以前沒有的貨品，所以開拓市場(chǎng)很關(guān)鍵，你只管放手去賣，一定要盡快打開銷路，價(jià)錢低一些也沒關(guān)系，最主要是保證出貨量?！?br/>
賀萬(wàn)年道“行，我記下了，我一定快快的把貨鋪出去，姚兄，我這就去張羅地方，把總號(hào)開起來(lái)，接下來(lái)，你對(duì)咱們這商號(hào)可有什么指示沒有”
姚梵叮囑道“我還是那兩句話“抓緊出貨，薄利多銷”，不要擔(dān)心貨源。”
賀萬(wàn)年點(diǎn)頭，又道“我打算在這青島口城里先開個(gè)大鋪面，咱們這總號(hào)，暫時(shí)便設(shè)在這青島口。你看如何”
“行，青島海路便捷，走海運(yùn)上可通津遼，下可通滬廣，選在這里很好。”姚梵點(diǎn)頭答應(yīng)。
賀萬(wàn)年笑了起來(lái)“姚兄上次告訴我，是還未有表字，那咱們這個(gè)商號(hào)的名字倒是難起了?！?br/>
姚梵撓撓頭“表字這個(gè)東西在海外不流行，咱們又是商人，也不忌諱誰(shuí)來(lái)取，我便自己起個(gè)罷，就叫早帆?！钡?3章姚早帆
13姚早帆
賀萬(wàn)年看著姚梵愣了半晌，磕磕巴巴地道“梵者，寧?kù)o也，寧?kù)o者，致遠(yuǎn)也，掛早帆出海,而得寧?kù)o致遠(yuǎn)，著實(shí)是好字。不過(guò)商號(hào)取這個(gè)名字”
姚梵擺擺手，輕描淡寫地道“賀兄咱們自家人就不必拍馬屁了，反正要么就叫萬(wàn)年商號(hào)，要么就叫早帆商號(hào)?！?br/>
賀萬(wàn)年為難地道“兄弟我是股東，萬(wàn)萬(wàn)不敢占商號(hào)這個(gè)大名，不過(guò)我看早帆這個(gè)名字有點(diǎn)”
姚梵對(duì)這大清朝根沒有任何好感“要不咱們先用著早帆二字,不行的話咱們以后再改?！?br/>
賀萬(wàn)年見姚梵這大股東愣是拍板了，沒法子,只得苦著臉同意下來(lái)，心這名字可占著歧義，不過(guò)姚梵剛給自己取了表字，估計(jì)正在興頭上，不如過(guò)幾日再勸。
姚梵在算出自己的貨物值得如此巨額的白銀后，野心已經(jīng)膨脹了起來(lái)。
他漫不經(jīng)心的用手中的銀票拍打著大腿“萬(wàn)年兄，昨天開箱驗(yàn)貨你也看見了，這洋表是多虧了劉大人遮瞞，才得以和洋人的鐵核桃論的一個(gè)價(jià)。”
賀萬(wàn)年道“我看出來(lái)了，這劉大人要是手一按，按照新貨重新商議定價(jià)，那就是兩三千兩銀子的開支，劉大人手一抬，兄弟你就少交兩三千兩?！?br/>
姚梵“你從我這里點(diǎn)3583兩出來(lái)，叫兩個(gè)得用的伙計(jì)，把這昨天核算的三千五百八十三兩的稅銀送去海關(guān)，另外我這里還有一千兩銀票，你使個(gè)心腹伙計(jì)給海關(guān)劉大人家里送去，只是我的孝敬?！?br/>
賀萬(wàn)年點(diǎn)頭道“這樣最好，我馬上吩咐人去辦。你走的這些日子里，我給你店里雇的這三個(gè)伙計(jì)，你看著如何”
姚梵道“都是什么底細(xì)”
賀萬(wàn)年道“三個(gè)都是膠州地人。一個(gè)叫羅冠群，是個(gè)落第的秀才，原在這里的王家作西席教書，一次因?yàn)榫谱砹R了主家東翁的四姨太被趕了出來(lái)。此人能算會(huì)寫，我看能做個(gè)賬房。當(dāng)然姚兄要是有機(jī)密的帳，斷不可給這些還沒養(yǎng)熟的人去做。”