????????既然有了整體的構(gòu)想，方以海立刻開(kāi)始思考起具體的步驟，具體要怎么做，收多少錢才合適？衣服又要以怎樣的價(jià)格出售給下家？這些細(xì)節(jié)問(wèn)題要耗費(fèi)他不少的腦細(xì)胞。
????????終于等到三天后，方以海殺死無(wú)數(shù)腦細(xì)胞后，終于把細(xì)節(jié)問(wèn)題敲定。加盟費(fèi)他暫時(shí)只會(huì)象征性的收取三萬(wàn)元人民幣。不過(guò)一旦加盟克萊爾服飾，他們一年至少要從克萊爾公司進(jìn)兩次貨。當(dāng)然如果服裝賣不完，方以海也允許他們退貨。但是退貨的比率卻是有限度的，他暫時(shí)把這個(gè)退貨率設(shè)定為了20％，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)退貨率還是很高的，等以后，他的公司發(fā)展的更大以后，占據(jù)強(qiáng)勢(shì)的方以海完全可以把這個(gè)幾率下調(diào)到10％。
????????不過(guò)對(duì)現(xiàn)在的方以海來(lái)說(shuō)，10%和20%也沒(méi)有什么區(qū)別，要知道，現(xiàn)在的克萊爾服飾就像冬天的大白菜那般好賣，店鋪只會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。退貨？近幾個(gè)月之內(nèi)是不會(huì)大規(guī)模發(fā)生的，除非數(shù)家加盟店有意搗亂，同時(shí)退貨。不過(guò)這種情況應(yīng)該也不會(huì)發(fā)生。而且想要影響到方以海，可不是一家兩家的店鋪同時(shí)搗亂能辦到的。方以海所采取的這種經(jīng)營(yíng)方式，不僅僅能讓他在資金有限的情況下，接住別人的資金快速占據(jù)市場(chǎng)爭(zhēng)取更大的利益，而且還能更大的避免風(fēng)險(xiǎn)，這絕對(duì)是一個(gè)一舉兩得的好方法。
????????當(dāng)然，方以海想出‘虛擬經(jīng)營(yíng)’的本意還是為了利益，為了賺取更多的錢財(cái)。他將會(huì)把衣服以六折的價(jià)位出售給直銷店鋪。比如說(shuō)，一件衣服的賣價(jià)定位100元，那么方以海將以60元的價(jià)格賣給直銷店鋪。這樣直銷店鋪如果賣掉一件衣服，他們將會(huì)獲利售價(jià)的40％。
????????雖然只有40％，但是在當(dāng)時(shí)，克萊爾服飾的銷售情況可是非常火爆的，只要賣得足夠多，照樣可以賺到錢，畢竟還有薄利多銷那一說(shuō)嘛！而且現(xiàn)在已經(jīng)快到年底，正是服裝銷售的熱季，所以當(dāng)方以海一把這個(gè)構(gòu)想提出，立刻有幾個(gè)頭腦靈活的商人找到他要求加盟。
????????面對(duì)他人的加盟熱情，方以海沒(méi)有大腦一熱就直接答應(yīng)人家，經(jīng)過(guò)一番考察和對(duì)比之下，方以海從要求加盟的八個(gè)人中選出了六個(gè)人同意他們加盟，這只是第一批要求加盟方以海的克萊爾服飾的店鋪，以后隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，要求加盟的店鋪肯定會(huì)慢慢變多。
????????可以說(shuō)方以海的克萊爾服飾的發(fā)展速度絕對(duì)夠快，即使是在方行澤的前世，和克萊爾服飾幾乎一個(gè)性質(zhì)，各方面都很相似的美邦，它創(chuàng)立的年代是1994年?？墒侵钡?995年5月，他們才開(kāi)設(shè)第一家專賣店，而且全年零售總額僅為500萬(wàn)元。
????????而方以海的克萊爾服飾之所以能取得比美邦強(qiáng)之不少的成績(jī)，這首先要得益于李志靖買畫時(shí)給了方以海充足的資金，有錢是最基本的條件，沒(méi)有錢你什么也辦不成。而且方行澤費(fèi)勁苦心畫的樣式圖也絕對(duì)能吸引人們的眼球，這都是前世的美邦所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。而且李志靖也在背地里警告過(guò)，任何人不準(zhǔn)去找克萊爾服飾公司的麻煩，楊陵?yáng)|也或多或少的幫了方以海一把，這也讓方以海得以安心發(fā)展他的公司，麻煩事自有人給他解決。也是因?yàn)檫@樣，方以海公司的發(fā)展異常的順利。
????????與六家欲要加盟為克萊爾公司做直銷的代表商定好各個(gè)細(xì)節(jié)后，方以海又與他們討論起了直銷店鋪的裝修問(wèn)題，店鋪要裝修的漂亮美觀，這是肯定的，可是問(wèn)題是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么？六家代表都有他們各自的看法，六人各抒己見(jiàn)，向方以海表達(dá)著他們各自的看法，一時(shí)間，方以海聽(tīng)得頭都大了，最后還是一個(gè)加盟商提出了一個(gè)建議才解決了這個(gè)問(wèn)題。