????一周后，二十臺(tái)機(jī)器出庫。王元平從維修安裝車間挑了一個(gè)叫李大海的班長(zhǎng)，另外加一名安裝維修工兩個(gè)人跟車。自己則帶上孫世超和楊文坐上去嶺南的火車。
　　
　　????一下火車，王元平帶著孫、楊二人一路風(fēng)塵仆仆，趕往老支書說的地方-----富源木材加工廠。
　　
　　????鎮(zhèn)周邊鱗次比鄰排列著好多工廠，鎮(zhèn)里主要街道上店鋪林立、人群熙熙攘攘，好不熱鬧。這里甚至要比北方的一個(gè)縣城發(fā)達(dá)的多！
　　
　　????富源木材加工廠坐落在鎮(zhèn)北一條馬路邊。老板叫林德貴，他的廠規(guī)模不是很大。
　　
　　????富源廠的趙平去到車站接上他們，王元平他們趕到富源廠時(shí)已經(jīng)是下午。
　　
　　????因之前多次和趙平交流，與其關(guān)系較好。再和趙平的姐夫林老板見了面也到?jīng)]有多生分。
　　
　　????就在王元平他們到之前的凌晨，二十臺(tái)平面刨已經(jīng)先到了富源廠，此時(shí)，跟車來的大陽廠維修班長(zhǎng)李大海，正在領(lǐng)著維修工正在開箱安裝調(diào)試。
　　
　　????林德貴很興奮，他這次買的二十臺(tái)小型平面刨是以每臺(tái)低于市場(chǎng)價(jià)三百多塊進(jìn)來的，二十臺(tái)就是六千多塊錢！一下子省了這么多錢，他的心里別提多高興了。
　　
　　????招待王元平他們也就格外殷勤和熱情。對(duì)于王元平拐彎抹角打聽這里的情況他心知肚明，但仍然還是給他做了詳細(xì)介紹。
　　
　　????聽完介紹后的王元平，卻怎么也高興不起來！林德貴介紹的情況和自己想象的要差很多。根據(jù)他的介紹，這里的木工機(jī)械的需求量確實(shí)很大！但一般都會(huì)使用山南一家木工機(jī)械廠的機(jī)器。對(duì)于洪南的機(jī)器只是知道名氣很大，但終究缺少了解。
　　
　　????一句話，想打開市場(chǎng)難度非常大！
　　
　　????這個(gè)市場(chǎng)能開發(fā)出來嗎？元平心里打起鼓來。
　　
　　????在來嶺南之前，他特意回家了一趟。向四叔王可輝請(qǐng)教了怎樣才能找到客戶，打開市場(chǎng)。因?yàn)槭亲约旱闹蹲樱蹩奢x沒有任何隱瞞，詳細(xì)的教了他如何跑客戶，如何拜訪，如何確定市場(chǎng)等技巧。
　　
　　????最后他告訴王元平，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈的過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會(huì)更輕松。像你這樣，這么短的時(shí)間想要建立關(guān)系網(wǎng)比較難。
　　
　　????目前最簡(jiǎn)單有效的辦法就是以這個(gè)工廠所在地為基礎(chǔ)，挨家挨戶拜訪，發(fā)資料?？赡軙?huì)有一些收獲。
　　
　　????看來只能背水一戰(zhàn)，挨家挨戶拜訪了！王元平暗暗下了決心。
　　
　　????和林德貴喝完酒后，王元平?jīng)]有回旅館，而是又沿著小鎮(zhèn)的周圍走了一圈。
　　
　　????這個(gè)鎮(zhèn)是帶狀長(zhǎng)條形，南北很長(zhǎng)，東西卻很短，店鋪密布在南北大街兩旁。工廠還在店鋪后邊環(huán)鎮(zhèn)圈繞，王元平大概數(shù)了一下，單單只木器加工和木材加工廠大概有三百多家。地貌地形了解透徹以后，該從何處下手他心里有數(shù)了！
　　
　　????等他拖著疲憊的步伐回到旅館時(shí)，已經(jīng)是晚上十一點(diǎn)多了。
　　
　　????他顧不上休息，緊著把楊文和孫世超叫到自己房間，談了談自己的拜訪計(jì)劃。兩人聽了瞪大了眼看著他，彷佛看著一個(gè)怪物！孫世超打破沉默，對(duì)王元平說道：“這種辦法可能效果不大，要不再想想別的？”
　　
　　????王元平搖搖頭，他說道：“只有這一個(gè)辦法了，其它的辦法更不太好實(shí)施”。
　　
　　????孫、楊兩人腦袋搖的和撥浪鼓似的，就是不肯答應(yīng)，把王元平氣的半死。
　　
　　????他發(fā)現(xiàn)這兩人并不是因?yàn)檗k法不行，真正的原因是他們懶散慣了，不愿意跑！
　　
　　????當(dāng)真是豈有此理！他不好發(fā)作，強(qiáng)壓怒火，好說歹說總算是說服了二人。給他們簡(jiǎn)單的說了說自己的計(jì)劃。