????看著葉總陷入沉思中，王元平心里打了幾個(gè)轉(zhuǎn)，他估計(jì)接下來(lái)葉總會(huì)再細(xì)問(wèn)減價(jià)的幅度有多大。于是不敢大意，趕快考慮對(duì)策。
????果然，葉總又追問(wèn)：“我明白鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的難處，我們公司也是。你估計(jì)能降多少”。
????王元平聽(tīng)后祥做為難狀，略微一思索。他明白此時(shí)必須跟緊！
????于是他抬眼正色的看著葉家仁道：“葉總，我們河?xùn)|人豪爽、仗義，講義氣，喜歡交朋友。我高攀一次，叫您一聲哥哥。咱哥倆一家人不說(shuō)兩家話。這么著，我盡我最大努力給您往下拉拉價(jià)。根據(jù)我的了解，一般廠里最后定價(jià)都是在1050元，如果您能真的一次性要一百臺(tái)。那么我打電報(bào)給廠里匯報(bào)，看看能不能把那個(gè)零頭去掉，給您湊個(gè)整數(shù)。但是能不能談下來(lái)我不敢確定。您也看見(jiàn)了，我們廠的設(shè)備用料比較實(shí)在，成本比一般廠要高不少。再加上后期的維護(hù)成本，總得讓我們賺點(diǎn)，不然豈不是白忙乎?！?br/>
????說(shuō)到這里，他偷眼看了一下葉家仁，對(duì)方的表情似乎有所動(dòng)，他心里一喜！
????看來(lái)林德貴沒(méi)有把價(jià)格透漏出去。這個(gè)林老板夠意思！
????既然富源廠的價(jià)格沒(méi)有透漏出去，王元平便有底了。接著道：“葉總，不滿您說(shuō)，單單只是林老板這里，我們就派了兩個(gè)工人維護(hù)，兩個(gè)人在這里天天人吃馬喂的不少錢(qián)。您說(shuō)是吧？”
????王元平心里明白，既然葉家仁早上來(lái)過(guò)，那么肯定對(duì)機(jī)器的情況詳細(xì)了解過(guò)，他這是對(duì)大陽(yáng)廠的機(jī)器滿意才來(lái)談的，不然，就算林德貴的關(guān)系，相信這個(gè)葉家仁也不會(huì)沾邊。
????另外，通過(guò)這些天拜訪客戶，王元平基本心里有數(shù)。最后自己給出的價(jià)在整個(gè)附近的地區(qū)不可能有。據(jù)他的了解，山南廠最低的價(jià)格是1000元一臺(tái)，但山南的小型平面刨質(zhì)量和大陽(yáng)廠比起來(lái)，那就差的太多了。
????有了這幾個(gè)點(diǎn)，王元平才會(huì)有恃無(wú)恐，不然，就算對(duì)方再壓低一百元，他也得承受，誰(shuí)讓大陽(yáng)廠的設(shè)備沒(méi)有在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)市場(chǎng)呢。
????商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！談判就是心理較量！
????雖然這是王元平第一次真正意義上的商業(yè)談判，但他始終處于上風(fēng)，原因就是他了解情況，了解市場(chǎng)，了解對(duì)方的需求。
????有了這幾點(diǎn)，談起來(lái)雖說(shuō)有些風(fēng)波，但總體很順利。
????王元平的一番套近乎的話，說(shuō)的葉家仁心里熱乎乎的。
????他暗想都說(shuō)北方人不會(huì)做生意。我看這個(gè)王廠長(zhǎng)能說(shuō)會(huì)道，不就很會(huì)做生意嘛！而且人看起來(lái)蠻厚道的嘛！
????有了這個(gè)評(píng)判，葉家仁在心理上和王元平拉近了許多！
????葉家仁呵呵笑道：“王廠長(zhǎng)，那我也不叫你廠長(zhǎng)啦。既然你叫我哥哥，那么我就不客氣稱呼你老弟了。這樣吧，這個(gè)價(jià)格嘛，我就不再具體和你爭(zhēng)了，因?yàn)槲覀冞@個(gè)公司的性質(zhì)跟你們廠一樣，屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。一個(gè)人恐怕不好做主的。你看這樣行不行，我回去把今天談的情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)匯報(bào)，然后咱們?cè)偌s，好不好。老弟，你住哪里”？
????“哥哥，我住鎮(zhèn)上招待所。我把電話抄給您，有事您打電話給我，我立馬趕到，不用哥哥跑了”。說(shuō)著，他從包里的本子上撕下一張紙，把鎮(zhèn)招待所的電話抄給了葉總。
????王元平的話很及時(shí)也很暖心，聽(tīng)起來(lái)似乎是為對(duì)方著想，這讓葉家仁感到更加舒服。
????他微笑著接過(guò)紙片一瀏覽，大吃一驚！這字寫(xiě)的真漂亮！
????葉家仁看著紙片嘖嘖贊道：“好字，好字，老弟不像是生意人，倒像文人。哈哈......”