????大陽(yáng)廠的設(shè)備到嶺南之前，王元平找了個(gè)空閑時(shí)間，把這些天銷售過(guò)程和現(xiàn)在的情況做了一個(gè)梳理。去到郵局給四叔打了個(gè)長(zhǎng)途電話，他的想法是向四叔請(qǐng)教。
　　
　　????王可輝聽完告訴他，方法和模式是對(duì)的。
　　
　　????剛開始到一個(gè)陌生的市場(chǎng)基本都是這個(gè)模式。挨家挨戶拜訪這個(gè)辦法雖然看起來(lái)很笨，但對(duì)于新開發(fā)的市場(chǎng)卻最有效！
　　
　　????你剛剛跑下來(lái)的這個(gè)客戶就是個(gè)很好的佐證。
　　
　　????對(duì)于跑市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其他的方法有沒有，肯定有，但對(duì)現(xiàn)在的這個(gè)市場(chǎng)、對(duì)你不適用。
　　
　　????你現(xiàn)在要做的是，一定要鞏固好這兩個(gè)來(lái)之不易的客戶，在這個(gè)基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大拜訪半徑，不要局限某一個(gè)區(qū)域。
　　
　　????王可輝叮囑他，目前的市場(chǎng)大環(huán)境決定了只要有恒心、有毅力，沒有打不開的市場(chǎng)。只是時(shí)間的問題，你不要太擔(dān)心，一個(gè)市場(chǎng)從撕開口子到捂熱需要一定的時(shí)間。要潛下心耐住寂寞。
　　
　　????他告訴王元平真正的難點(diǎn)是業(yè)務(wù)員管理！
　　
　　????這些業(yè)務(wù)員在外邊做市場(chǎng)，是具體做事的。你記住只關(guān)注他們做事的結(jié)果就可以。至于過(guò)程嘛，需要關(guān)注但在其次。只要盯住他們采取不違法亂紀(jì)惹出麻煩就行了。換句話說(shuō)，即使業(yè)務(wù)員天天睡覺，其市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，這也是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，就是我們需要的；而按時(shí)按點(diǎn)拼命工作，但是市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)落后，這個(gè)業(yè)務(wù)員是不行的，不是我們需要的。
　　
　　????如何做好對(duì)業(yè)務(wù)員的管理那只能靠自己悟，別人是幫不上的。
　　
　　????談到鎮(zhèn)木器公司，他特別提醒王元平，對(duì)于這個(gè)客戶一定不能放棄，相反，還要跟緊看住。你能在開始就和公司的當(dāng)家人接觸上，這就非常幸運(yùn)了，要好好感謝那個(gè)林老板。一般人很難有這樣的機(jī)遇，雖然暫時(shí)停下，但也別灰心。想辦法弄清楚原因，對(duì)癥下藥，說(shuō)不定能有意外收獲。
　　
　　????四叔的這番話使得王元平茅塞頓開，他心中勾勒出一個(gè)大概的思路，知道該怎么做了。
　　
　　????大陽(yáng)廠設(shè)備到貨后，王元平帶著李大海和另一個(gè)維修工忙了整整一夜，開箱、驗(yàn)貨、接貨、付款等流程走完后，已是第二天凌晨五點(diǎn)。
　　
　　????王元平讓李大海和另一個(gè)維修工去休息。自己盯著貨，直到第二天上午九點(diǎn)多，這批貨的貨款全部匯出后。他的心里才算放下了一塊石頭。
　　
　　????回到賓館后，看到孫、楊二人剛剛向外走，王元平的心火一下子沖到頭頂上！
　　
　　????過(guò)去的這些天，他忙著拜訪客戶。雖對(duì)孫、楊二人的工作雖有疑問，但也顧不上細(xì)問。
　　
　　????這次客戶開發(fā)成功，王元平明白了，自己一個(gè)從來(lái)沒有做過(guò)業(yè)務(wù)的門外漢通過(guò)努力挨門拜訪，都能銷售出去幾十臺(tái)平面刨。兩個(gè)行家里手的業(yè)務(wù)員，卻在這么長(zhǎng)的時(shí)間里，竟然一臺(tái)產(chǎn)品都沒賣出去，實(shí)在令人想不通。
　　
　　????再看到已經(jīng)快十點(diǎn)了，兩人才往外走，此時(shí)的王元平什么都明白了。
　　
　　????他招招手讓兩人到他的房間，嚴(yán)肅的和兩人談了話，指出他們的問題，嚴(yán)厲警告他們限期改正，否則，后果自負(fù)。
　　
　　????第二天一大早，他觀察楊文確實(shí)收斂了，一大早就跑出去拜訪客戶。而孫士超卻依然我行我素，直到上午接近十一點(diǎn)，才開始不慌不忙的邁著四方步從旅館向外走。
　　
　　????顯然孫士超并沒把他的警告的話也當(dāng)成一回事。
　　
　　????王元平憤怒了！