“行，我們邊開車邊談吧！……”方小宇一邊系上安全帶，一邊把自己找凌紅美代銷的事情說了。
　　凌紅美略作思考后，朝方小宇道：“沒問題，這個忙姐姐很樂意幫你，你用不著給我感謝費。不過，姐姐有一個建議。雖然，你以我公司的名義，可以代銷，但事實上，機會并不大?！?br/>　　“為什么？”方小宇有些不解。
　　“我很清楚大單位的做事風(fēng)格，雖然你的朋友在那里做供銷科長，但這么大的一塊肥肉，肯定會有很多人想爭。會有很多的流程要走。大公司上了一定金額的采購訂單，一般會采取招標的形式，選擇合適的供應(yīng)商。我們是食品公司，給人的感覺是二道供應(yīng)商，競標的機會不大，如果是農(nóng)產(chǎn)品公司和農(nóng)場直接競標的機會才大?！?br/>　　凌紅美朝方小宇指點道。
　　沒有想到，這其中的門道這么多。此刻的方小宇心里更加的佩服女村長姚茜。這美人算準了，他一定會去找她。
　　方小宇決定呆會兒就給姚茜打個電話。
　　他笑著朝凌紅美點了點頭道：“謝謝凌姐指點，我們抓緊時間趕回龍縣吧！”
　　“嗯！”凌紅美點了點頭，目光中多了一份溫柔。
　　經(jīng)歷過今天的事情后，凌紅美和方小宇的感情又上升了一個檔次。
　　回到龍縣宏發(fā)商場，方小宇換上自己的二手皮開車，直奔荷花村。
　　開順手了大奔，再來開二手皮卡，感覺特別扭。
　　方小宇心里在想，自己什么時候也弄一輛百萬級的奔馳轎車來開一開。這目標應(yīng)該不會太遠，等后山惡龍?zhí)肚G棘地的段木一加高，木耳批量產(chǎn)出時，用不了多久就可以買奔馳了。
　　想著這等美事，方小宇心里都有點兒飄飄然。
　　終于到家了，方小宇先靠在車上小憩一會兒，撥通了姚茜的電話。
　　“姚美人，還沒睡吧！我想和你談一談木耳的事情?！?br/>　　“怎么？是不是考慮好與我合作了？”姚茜笑著答道。
　　“想明白了，天下的錢一個人是賺不完的。我決定給你一塊錢的提成，到時借你的公司報一下價?！狈叫∮畛绱鸬?。
　　姚茜笑了笑，答道：“喏，你聽好了，不是一塊，是三塊?！?br/>　　“怎么又變了？”方小宇真想罵娘了。
　　“沒變，一家公司一塊，我準備用三家公司報價，到時進行圍標。江雪單位的底細我已經(jīng)摸清楚了。她們礦里進行大批量采購的時候，都喜歡采取公開招標的形式。通常會選三到五家公司入圍。多一家公司報價，就多一份希望，這種戰(zhàn)術(shù)叫做圍標?！?br/>　　“圍標？”方小宇還是頭一回聽說這個名詞。
　　“沒錯，競標的時候，采購單位往往會選擇許多家供應(yīng)商報價。如此一來，無論任何一家，機會都很渺茫。在這種時候商場老手，往往會借用朋友公司或自己的其它公司，進行投標圍捕獵殺，用來提升中標機會。”
　　姚茜一臉得意地介紹道。
　　正當方小宇聽得起勁時，卻打住了。
　　“好了，這事就這么定。我后天過荷花村，你抓緊時間把路修好。這一次的木耳銷售，我們一定要努力拿下。把這塊肥肉平分了?！?br/>