方倩是職場(chǎng)老手了，在商務(wù)接洽、商談過(guò)程中她自認(rèn)見過(guò)不少大場(chǎng)面，大多數(shù)場(chǎng)景她都可以處理得游刃有余。
在見陳平安之前她反復(fù)的思考過(guò)自己的商談策略，但她沒(méi)想到一開始竟然就被陳平安主導(dǎo)了對(duì)話。
節(jié)奏完全被打亂了。
她講解橘子的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)方用其優(yōu)勢(shì)的對(duì)立面反向提問(wèn)。
一下子情況棘手起來(lái)。
他原本準(zhǔn)備了三個(gè)方案，一個(gè)保底，一個(gè)中庸，一個(gè)頂配殺手锏。
她計(jì)劃最先拋出保底方案，然后對(duì)方不滿意在提高到中庸方案，最好用中庸方案完成簽約。
至于頂配殺手锏，只能留到最后和草莓爭(zhēng)搶的時(shí)候一擊必殺。
但陳平安有意無(wú)意拋出草莓音樂(lè)，并且表達(dá)看好草莓的意思，很明顯在告訴她你不要和我來(lái)虛的，你給我的好處不能打動(dòng)我，那我就選草莓……
這樣一來(lái)如果他給出保底方案，然后陳平安和草莓接觸時(shí)對(duì)方給出更優(yōu)方案，那橘子就處于下風(fēng)了。
“陳先生有這樣的顧慮很正常，”方倩一邊說(shuō)著，一邊將中庸方案資料遞給了陳平安，“您可以先看一下我們給出的條件?！?br/>
“首先是等同于一線藝人的每年500萬(wàn)獨(dú)家簽約金，五年合同，高達(dá)2500萬(wàn)總授權(quán)費(fèi)用。”
“其次我們也為您提供一線藝人相同銷售分成，扣除運(yùn)營(yíng)費(fèi)用后，三七分成，你七，我們?nèi)?。其他音?lè)平臺(tái)頂多給到你四六。”
“第三，我們將為您提供不限于橘子音樂(lè)app、橘子視頻、橘子閱讀等全渠道推廣資源。”
“第四，和我們簽署獨(dú)家授權(quán)后，我們旗下的獨(dú)家授權(quán)藝人可資源共享，比如某天王天后開演唱會(huì)，您都有機(jī)會(huì)成為其邀約嘉賓?！?br/>
“第五，您將獲得橘子產(chǎn)業(yè)鏈廣告代言優(yōu)先權(quán)，給你提供不同形式的收入。”
“最后，也是最重要的，我們與您的老東家繁星文化是深度合作伙伴，我們兩邊資源互補(bǔ)，一定能將您捧紅，甚至成為流行樂(lè)的頂梁柱。”
方倩一口氣將合約中涉及到的有競(jìng)爭(zhēng)力的要點(diǎn)說(shuō)了一遍。
陳平安一邊翻看一邊聽著，這份合約對(duì)他的確很有誘惑力。
不過(guò)合約中并沒(méi)有談及資源傾斜問(wèn)題，而且資源描述很籠統(tǒng)，橘子那邊操作起來(lái)可上可下。
這就是模糊語(yǔ)言學(xué)的學(xué)問(wèn)了。
陳平安合上資料，點(diǎn)了點(diǎn)頭。他伸出右手食指點(diǎn)了點(diǎn)右邊太陽(yáng)穴，似乎在思考。
半分鐘后陳平安道：“從這份合約我看到了橘子的誠(chéng)意，我會(huì)考慮的?！?br/>
他看了看手表接著道：“時(shí)間差不多了，今天就到這？”
方倩有些懵，這就結(jié)束了？
你不發(fā)表一下意見，或者討價(jià)還價(jià)一下？
看到了誠(chéng)意是什么意思？
你到底滿意還是不滿意啊？
方倩心里涌出無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題。
她本想明確的詢問(wèn)下陳平安的想法，但此時(shí)對(duì)方已經(jīng)站了起來(lái)，表示談話已經(jīng)結(jié)束。
方倩心里忐忑到了極點(diǎn)，她努力地想從陳平安的臉上看出些什么，但這家伙平靜得可怕。
除了能看出帥！
什么都看不出來(lái)。
“那陳先生先忙?！狈劫灰财鹕?，再次和陳平安握手，“您如果有任何疑問(wèn)咱們隨時(shí)聯(lián)系。您如果還有其他條件，我們也可以再談?！?br/>
方倩為這次談話留了一個(gè)尾巴。
如果不這樣萬(wàn)一被草莓簽走了，那可就麻煩了。
“好的?！标惼桨驳恍?，然后拿起那份資料道：“這個(gè)我可以留一份吧？”
“當(dāng)然可以?！狈劫恍Φ?。
二人并肩從辦公室出來(lái)，分別后方倩做到了自己的紅色寶馬車中，重重呼了一口氣，然后給總監(jiān)謝重打電話。
很快電話接通，那邊傳來(lái)謝重的聲音：“談妥了嗎？”
“沒(méi)有謝總，”方倩道：“陳平安比想象中難搞，他很會(huì)談判，我估計(jì)他想和草莓接觸后再權(quán)衡、增加條件?！?br/>
“我已經(jīng)把第二方案拋出來(lái)了?！?br/>
“有打動(dòng)他嗎？”
“不知道?！?br/>
電話那邊沉默半晌，謝重接著道：“這樣，你這幾天跟緊了他。想辦法探探草莓那邊的底，不到萬(wàn)不得已，千萬(wàn)別拋出方案三。隨時(shí)向我匯報(bào)情況?！?br/>