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　　見俾斯麥根本不咬鉤，索爾茲伯里傻眼了，雖然索爾茲伯里知道俾斯麥的那套不需要強大海軍的論調，但是他萬萬沒想到俾斯麥居然真的拒絕了這個對德國人來說無比重要的戰(zhàn)略重地。難道德國海軍近年來的造艦計劃擠占了陸軍的軍費讓俾斯麥非常憤怒，并且對支持海軍的皇儲殿下心生不滿的傳言是真的，因此哪怕丟掉戰(zhàn)略重地也要給海軍添堵？
　　見德國人不按套路出牌，索爾茲伯里有些慌了，不過這個時候不能露怯，定了定神，有一臉假笑的說到：“貴國對我國的信任真是讓人感動。同樣的，我國也對貴國抱有極大的善意，因此我們覺得將赫爾戈蘭島這樣對德國意義重大的地方交給德國，只不過考慮到這塊區(qū)域價值巨大，因此我們也不好白送，不然國內會有反對的聲音的。所以希望貴國政府稍稍表現(xiàn)出一些善意，我們也好順利的將赫爾戈蘭島交到貴國手上?！?br/>　　俾斯麥雙手抱胸，將身體向后一仰靠在椅背上，露出并沒有什么興趣的樣子，然后有無所謂的口氣的說到：“多謝貴國政府如此好意，既然貴國如此為我國著想，雖然北海上的一堆破礁石實在沒什么價值，不過貴國想用它交換什么先說來聽聽吧。”
　　見俾斯麥終于開口問交換條件，索爾茲伯里松了一口氣，心中不忿的想到：‘這個老狐貍裝的還真像。要是德國人真的不要赫爾戈蘭我這里就難辦了，現(xiàn)在終于還是狐貍尾巴露出來了?！?br/>　　不過也許是之前俾斯麥的態(tài)度讓索爾茲伯里有些動搖，定了定神后索爾茲伯里開出了自己條件：“為了解決英、美、德三國在薩摩亞問題上的爭端，我們希望貴國能放棄在薩摩亞的權力；然后如果貴國愿意將維圖（今肯尼亞基翁加三角區(qū)）和桑給巴爾轉交給我國，我們會十分樂意的將赫爾戈蘭島移交給貴國?！?br/>　　索爾茲伯里提出的條件相當于歷史上1889年的英美德在柏林簽署的關于薩摩亞的《柏林條約》和1890年簽署的《赫爾戈蘭－桑給巴爾條約》加在一起，不過薩摩亞可以放棄，維圖和桑給巴爾對于不贊成殖民政策的俾斯麥來說也可以放棄，但是用來交換赫爾戈蘭這個對海軍極為重要，但是對德國來說沒什么價值的島嶼，這筆賬俾斯麥還是會算的。
　　“北海上的一堆破礁石要我國付出一個王國，兩個大島，外加太平洋上的一個群島來交換。貴國還真是好胃口，如此不對等的交換貴國哪來的自信認為我們會同意？如果首相閣下如此沒有誠意，那么我們還是不要再談下去了?！辟滤果湐嗳痪芙^。
　　“宰相閣下不要生氣，說我國沒有誠意可真是無端的指責了。也許宰相閣下不了解赫爾戈蘭島的價值，請容許我打個比方，這么說吧，赫爾戈蘭對貴國的價值就相當于直布羅陀對我國的價值一樣。這么說宰相閣下能明白嗎，您就算拿出10個維圖和桑給巴爾，我國也不會將直布羅陀交給別人，現(xiàn)在只需要一個維圖和桑給巴爾，德國就能得到北海的直布羅陀，這已經是我國最大的誠意了?！?br/>　　“如果只是北海的直布羅陀的話，那么就由貴國管理吧，我國的海軍不需要也沒能力管理這樣一個戰(zhàn)略要地。而維圖和桑給巴爾可以給我國帶來巨大的經濟利益，所以這個交換對我國來說相當不利，所以我們不感興趣。至于海軍部，首相閣下請放心，有我在，他們會對赫爾戈蘭沒興趣的?！辟滤果満敛谎陲椬约簩＼姷臄骋猓约鹤鳛榈蹏紫嗟臋嗤酮殧鄬Ｐ?。當然話里的內容就是睜著眼睛說瞎話了，維圖和桑給巴爾不像喀麥隆和坦噶尼喀，喀麥隆發(fā)展良好，坦噶尼喀發(fā)現(xiàn)大量資源。而維圖和桑給巴爾現(xiàn)在對德國來說既沒有資源又沒有市場，意義實在不大，只不過俾斯麥不愿意讓英國人就這么得逞罷了。
　　漫天要價坐地還錢，這一套索爾茲伯里和俾斯麥都熟稔的很。見俾斯麥軟硬不吃，索爾茲伯里只好放下姿態(tài)詢問到：“我國已經拿出了最大的誠意了，貴國還不滿意，那么不知道宰相閣下愿意拿出什么的條件來交換赫爾戈蘭島?！?br/>　　見索爾茲伯里松口，俾斯麥心中一樂，英國人松口，那么主動權就易手了。這個時候就不用那么死硬了，軟下口氣回答到：“對于赫爾戈蘭島，我國實在沒什么興趣，不過如果貴國只是想要維圖和桑給巴爾，我們不是不可以談，我國一直想在非洲問題上和貴國達成諒解和共識，因此也有幾套方案，而維圖和桑給巴爾我們能認識到對英國的價值，所以為了表現(xiàn)我們的誠意，這兩塊區(qū)域我們可以拿出來。不過貴國方面也要拿出對等的誠意才可以啊。”