企鵝計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司,高級(jí)執(zhí)行副總裁兼企鵝游戲首席運(yùn)營官,寧邵巍。
他和紅信游戲打交道最多,對紅信的情況也最了解,所以這次洽談?dòng)伤鳛榇怼?br/> 寧邵巍三十多歲,應(yīng)該算是年輕有為的代表了。他自從負(fù)責(zé)企鵝游戲起,企鵝游戲的市場規(guī)模和盈利額就年年攀升,所以在企鵝公司的分量也不小。
接待室里,寧邵巍見到了紅信游戲的ceo,盧子信。這個(gè)年輕人在業(yè)界也是傳奇一樣的人物,年紀(jì)輕輕便在短時(shí)間內(nèi)建立起這樣強(qiáng)大而有實(shí)力的公司,業(yè)界都在傳,他是個(gè)天才!
“盧總,您好。第一次見面,盧總果然一表人才。”
“您好,過獎(jiǎng)了?!眱扇宋帐?,隨便客套寒暄幾句。
接下來,就是進(jìn)入主題。寧邵巍說道:“我這次來,是代表企鵝公司想與貴公司進(jìn)行更深層次的合作?!?br/> 劉同在盧子信旁邊,他如今也是紅信副總裁級(jí)別的人物,他詢問道:“對于合作,我們表示歡迎。不知道您是指哪些方面的合作?”
寧邵巍說道:“當(dāng)然是全方面的合作!”
“貴公司的經(jīng)營范圍,和我們都有重疊的地方,無論哪個(gè)項(xiàng)目都可以合作?!?br/> 接下來便是詳細(xì)的商談,不出盧子信所料,寧邵巍提出的第一個(gè)方案,還是意向收購。
這次他們出的價(jià)比之前高了許多,達(dá)到了數(shù)百億人民幣,還包括對盧子信等紅信管理層的一系列優(yōu)待條款,然而立刻就被拒絕了。
寧邵巍早有心理準(zhǔn)備,紅信現(xiàn)在勢頭正盛,肯定不愿意被收購。而且最關(guān)鍵的是,他們公司做的是游戲產(chǎn)業(yè),資金回籠快。
不像他們投資的其他一些行業(yè),比如網(wǎng)約車,網(wǎng)絡(luò)金融,網(wǎng)絡(luò)直播什么的,創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)槿狈Πl(fā)展資金,只能賣股份或者求融資。
“盧總先別急著拒絕,我們還有其他方案。”寧邵巍說道,“企鵝控股愿意以剛才同等資金的數(shù)額,購買紅信游戲有限公司百分之三十的股份,和貴方一起共同發(fā)展?!?br/> 他這么一說,劉同不再發(fā)言了。這不是他能決定的事情,但他心中卻有些想法。這個(gè)提議,好壞半摻。
優(yōu)點(diǎn)是得到企鵝的資金注入,紅信發(fā)展肯定會(huì)更順利,而且還能得到企鵝強(qiáng)大的資源互助。
但缺點(diǎn)就是一旦企鵝掌控百分之三十的股份,肯定會(huì)提出資源共享,要求共享紅信的幾項(xiàng)技術(shù)。
盧子信強(qiáng)調(diào)道:“我的立場很明確,不會(huì)出售任何股份。合作,只能在其他方面,譬如將紅信游戲的端口接入企鵝平臺(tái)。”
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段,誰也不能否認(rèn)。企鵝的用戶依舊是穩(wěn)居全國第一,qq加上微信,兩款即時(shí)通訊軟件,用戶量能碾壓任何對手!
寧邵巍不死心,繼續(xù)提出一些要求,要求更少的股份,甚至是購買技術(shù)專利,都被拒絕。
他心里有些無奈,盧子信這是鐵了心要自己單干啊!
寧邵巍說道:“既然上面的方案盧總都不同意,我也不能白來一趟。這個(gè)時(shí)代就是合作共贏的時(shí)代,那我們就商談一下資源合作的問題。”
“紅信的主營業(yè)務(wù)是游戲,而放眼全國,甚至是全亞洲,我們企鵝的游戲用戶是最多的。無論是紅信的游戲接入我們的平臺(tái),還是我們的游戲接入紅信的平臺(tái),都是共贏的局面?!?br/> 他侃侃而談,看樣子來之前早就準(zhǔn)備好了這些說辭。
總得來說,他們的想法是,讓紅信的軟件,都可以使用企鵝賬號(hào)進(jìn)行登錄。這個(gè)前提下,紅信的游戲才能接入企鵝的資源平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。