談判桌上坐了8個(gè)人。
　　雖然說是會(huì)議室，可會(huì)議室也小得可憐。
　　操陽跟小秘書以及裴思清坐在桌子的一邊。
　　另外一邊分別是企鵝的五位創(chuàng)始人。
　　張直棟是搞技術(shù)的，主要負(fù)責(zé)企鵝的底層架構(gòu)和解決即時(shí)通訊技術(shù)和服務(wù)器問題。
　　準(zhǔn)確來說是個(gè)技術(shù)大牛，為人比較低調(diào)沉穩(wěn)，不怎么說話。
　　陳亦淡和張直棟一樣都是小馬哥的同學(xué)，以低調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)著稱，在前世當(dāng)中是企鵝的大管家，只不過后來離開企鵝之后專注于教育。
　　這5個(gè)人里面說話最多，口才最好的，不是小馬哥，是曾禮其，幾個(gè)人當(dāng)中他是學(xué)歷最高的一位。
　　在加入企鵝之前，他曾經(jīng)在sz市數(shù)據(jù)通信局工作，熟悉中國互聯(lián)網(wǎng)及電信行業(yè)，本身就有不錯(cuò)的人脈資源，在加入企鵝之后，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營工作，大部分的生意都是曾帶著馬去談的。
　　因?yàn)樵捏w格比較大，看起來富貴，跟小馬哥文質(zhì)彬彬弱不禁風(fēng)的樣子形成了鮮明的對比，以至于很多人都會(huì)認(rèn)為曾才是企鵝的老板，而小馬哥只是一個(gè)技術(shù)人員。
　　這一次的談判當(dāng)中，曾提出的問題和討論也是最多的，很多時(shí)候小馬哥都是沉默不語，默默思考著，很久才會(huì)提出自己的問題。
　　但是操陽知道，這幾個(gè)人當(dāng)中，最有堅(jiān)持和想法的還是小馬哥自己，其他幾個(gè)人依然是以小馬哥為核心，所以這次會(huì)議的核心仍然是要說動(dòng)小馬哥。
　　幾個(gè)人先是對操陽的父親過世表達(dá)了真誠的遺憾和惋惜，同時(shí)也為操陽能完成其父親未完成之事的堅(jiān)持和韌勁感到欽佩。
　　在經(jīng)過了一陣場面話的寒暄之后，幾個(gè)人進(jìn)入了正式的議題。
　　操陽將準(zhǔn)備好的公司資料和營收情況，推到眾人面前。
　　當(dāng)然，主要是展現(xiàn)公司好的一面，例如最近剛出的王者榮耀之夜盡天明這款游戲，一周之內(nèi)就打破了仙劍的首周銷售記錄，順利榮登5月暢銷榜首位。
　　而且一周出售20萬套，現(xiàn)在已經(jīng)盈利600萬。
　　這些數(shù)據(jù)有一定的虛夸成分，特別是關(guān)于盈利方面，因?yàn)椴┟资俏瓷鲜泄?，所以相關(guān)的數(shù)據(jù)是不對外公開的。
　　企鵝的一群年輕人有些咋舌，他們完全沒有想到，原來做游戲這么賺錢。
　　“我的這位合伙人，”操陽介紹著裴思清，“她是松源礦業(yè)股份有限公司董事長的女兒，同時(shí)也是集團(tuán)副總經(jīng)理，她為我們的企業(yè)發(fā)展提供良好的資金保障。”
　　臥槽！
　　旁邊小秘書聽了這話，眼睛差點(diǎn)沒掉出來。
　　老板你的臉皮也太厚了吧？
　　這種話也能說出口？
　　吃軟飯吃到這種地步，也真的是絕了。
　　裴思清微微一愣，有些錯(cuò)愕和緊張，她本來只是陪玩來的，怕操陽路途中出了什么問題，完全沒有任何心里準(zhǔn)備突然就被操陽推了出來。
　　可是礦小姐受過良好的教育，本身反應(yīng)也很敏捷。
　　她只是低頭淺笑著，不時(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭，配合操陽。
　　莊羽柔在心里默默發(fā)出一聲嘆息，這個(gè)女朋友也太好了吧？
　　操陽說，“所以我們這一次是帶著120分的誠意而來。”
　　“你們真的想要收購企鵝剩下60%的股份？”過了許久，小馬哥開口問到。
　　小馬哥團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在只剩下60%的股份，剩下的40%在李家二公子和idg手里。
　　“為什么呢？”小馬哥有些疑惑地皺著眉頭，“你們看中了企鵝的什么？”
　　有夢想的團(tuán)隊(duì)，先不問錢，而是問價(jià)值。
　　雖然看起來大同小異，可他們更在乎的是你是否會(huì)善待這個(gè)企業(yè)，以及對他們之前所做的工作的肯定。
　　“你覺得呢？”操陽沒有正面回答，而是微笑著反問到，“假設(shè)我們不是來收購剩下的這60%股權(quán)，而是來做投資，你們會(huì)對我說什么，怎么展現(xiàn)你們企業(yè)的價(jià)值？”
　　“我們……”小馬哥張了張嘴，一時(shí)有些語塞。
　　“國內(nèi)缺少一款即時(shí)通訊軟件，可以讓人們更好的進(jìn)行交流，你在……在qq上面，可以更真實(shí)地展現(xiàn)你自己，也可以完全變成另外一個(gè)人。
　　它將大大減少人與人溝通和交流的成本，實(shí)現(xiàn)陌生人或者跨地域的即時(shí)對話……
　　這樣的產(chǎn)品，未來肯定會(huì)成為人人必備的必需品……”
　　這樣的話他已經(jīng)重復(fù)過無數(shù)次了，可是他去拉投資的時(shí)候，小馬哥總會(huì)被人問到同一個(gè)問題：
　　這樣的產(chǎn)品，感覺沒什么技術(shù)含量，而且是為個(gè)人服務(wù)的，你要怎么賣錢呢？
　　是的，小馬哥不懂得怎么變現(xiàn)。
　　投資方也不知道。
　　這是一個(gè)時(shí)代的局限。
　　現(xiàn)在的小馬哥，正處于人生當(dāng)中的最低谷，用他自己的話來說，這段時(shí)間是最難熬的人生黑暗時(shí)期，他沒有操陽記憶中的意氣風(fēng)發(fā)，神采奕奕，有的只是疲憊的身體和一個(gè)年輕的有點(diǎn)孩子氣的臉。
　　連他自己說話也是沒什么底氣的。
　　啪啪啪。
　　在小馬哥說完之后，操陽為他鼓了鼓掌。
　　“嗯，這就是我想要企鵝這家公司的理由?！?br/>　　小馬哥說得很好，他把這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和做這款產(chǎn)品的初衷以及qq在市場上的占比份額都說得清清楚楚。
　　可是這是小馬哥自己說的，被打擊久了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有點(diǎn)懷疑這些話的真實(shí)性。
　　他們一臉懵逼地看著操陽，覺得這個(gè)人是不是個(gè)傻的？
　　你來買別人的公司，讓對方說優(yōu)點(diǎn)，你心里面到底有沒有數(shù)啊？
　　操陽心里當(dāng)然有數(shù)，他能不知道qq是抄icq并且一路過關(guān)斬將成為龐大的企鵝帝國的嗎？
　　“1996年，3個(gè)以色列人創(chuàng)立了icq，不到一年時(shí)間就成為世界上用戶量最大的即時(shí)通訊軟件，1998年，icq被美國在線已4.07億美元收購，此時(shí)用戶數(shù)已經(jīng)超過1000萬，中國的用戶占有率是80%?！?br/>　　操陽站起身來，開始滔滔不絕地講述著，“但是icq不想在中國市場花費(fèi)精力，服務(wù)器在國外，自然而然通訊效果并不好。
　　icq是全球通訊，以英文為主體，對中文的支持很差。
　　于是，我們國內(nèi)的幾個(gè)懷揣著夢想的年輕人做了一款名為qicq的軟件，想要為中國市場服務(wù)。
　　這款簡稱為qq的軟件彌補(bǔ)了icq的不足，所以用戶數(shù)量逐年增長，現(xiàn)在變成國內(nèi)用戶最喜愛的即時(shí)通訊軟件。
　　qicq雖然是模仿icq，可也對本地化做了很多適應(yīng)性的方案，穩(wěn)定的底層架構(gòu)，還有使用udp的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，雖然開發(fā)難度大，但能使單臺(tái)服務(wù)器可以支持更多的客戶端……”
　　操陽口若懸河地對比講述著icq和qq的差異化，讓在場的所有人聽得一陣震撼。
　　除了小秘書和礦小姐不明白他在說什么，但是點(diǎn)頭微笑就對了之外，其余的幾個(gè)人，特別是做技術(shù)的張直棟和小馬哥坐在原地，眼神有些恍然，他們回想起了這兩年來經(jīng)歷的歲月。