“這是我起草的合同，你自己看一眼，如果沒(méi)什么問(wèn)題。今天我便把股票質(zhì)押，把錢打入你公司的賬戶。”沐克南一夜沒(méi)睡，并且起草好了合同。
林平?jīng)]想到進(jìn)展的如此順利，于是接過(guò)合同仔仔細(xì)細(xì)的看了下去。
“我什么時(shí)候可以看到你們已經(jīng)完成的劇集？”沐克南有點(diǎn)迫不及待的問(wèn)道。
“你的錢到賬之后，我會(huì)在一周內(nèi)把所有的帶子都交給你。這合同...”林平本想說(shuō)，這合同我要拿給三劍客律師事務(wù)所的劉達(dá)盛律師過(guò)一遍。不過(guò)林平要說(shuō)這話的時(shí)候，腦子里想起了葉文竹。
不過(guò)雖然想到了葉文竹，但是林平也不會(huì)把這么重要的合同讓她決定。頂多簽完之后拿回去讓她學(xué)習(xí)一下。
林平跟沐克南帶著合同還是找到了三劍客的劉達(dá)成。
上午9點(diǎn)起，合同一直修改到下午5點(diǎn)。幾乎每一個(gè)條款兩個(gè)人都是爭(zhēng)論的面紅耳赤。
“50%的股份絕對(duì)不可能，我必須在公司里絕對(duì)控股。我頂多讓出30%給你，另外的20%我要留給我的母親，因?yàn)槲业哪赣H在霓虹國(guó)有人脈有資源，我還要借助她的家族來(lái)幫我打開(kāi)市場(chǎng)?！便蹇四虾翢o(wú)隱瞞地說(shuō)道。
“我能理解你的意圖，可是你這種做法太過(guò)傳統(tǒng)。而我需要的是快速打開(kāi)市場(chǎng)的辦法，如果你做不到。就不如收斂一些，不要做的如此強(qiáng)勢(shì)。如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話，你現(xiàn)在肯定想要拿到前100集，然后四處游說(shuō)電視臺(tái)。用一個(gè)很低廉的價(jià)格賣出去，哪怕這個(gè)價(jià)格一分不掙。為的只是讓對(duì)方的電視臺(tái)幫你打響知名度。
然后你就趁機(jī)可以售賣漫畫(huà)圖冊(cè)跟周邊商品以及錄像帶，甚至可以跟之后的電視臺(tái)高價(jià)售賣播放權(quán)?？墒沁@個(gè)周期相當(dāng)?shù)穆L(zhǎng)，估計(jì)一年時(shí)間內(nèi)都未必見(jiàn)到可觀的利潤(rùn)?！边@一番套路即便放在2020年都是正常的銷售手段，可是這些銷售手段對(duì)于現(xiàn)在的林平來(lái)說(shuō)極為不滿。
沐克南一聽(tīng)林平說(shuō)中了自己內(nèi)心的打算，一時(shí)間有些啞然。而此時(shí)三劍客律師事務(wù)所的劉達(dá)成也是一臉迷茫，難道林平會(huì)有更好的辦法？這個(gè)世界上莫非還存在比電視臺(tái)做宣傳更好的手段嗎？即便用免費(fèi)的方式提供給電視臺(tái)，只要開(kāi)始播放前一百集內(nèi)容，等到有了知名度之后，再跟電視臺(tái)談后續(xù)的收費(fèi)。到時(shí)候電視臺(tái)有了收視率，相信他們?cè)敢鈺?huì)支付一大筆版權(quán)費(fèi)用，畢竟一旦有了收視率之后，電視臺(tái)的廣告收入將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字。
“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，這就是我的打算。這不只是我的打算，也是全世界通行的辦法。我不相信還有比這個(gè)手段更合適的方法。如果你現(xiàn)在有更好的辦法，如果你現(xiàn)在能夠說(shuō)服我，我可以給你50%股份，然后按照你的策略去運(yùn)營(yíng)。”沐克南根本不相信林平會(huì)有比自己更好的辦法。如果有更好的辦法，全世界那么多內(nèi)容提供商，為什么還采用這種辦法來(lái)銷售內(nèi)容？
扣除電影不談，只說(shuō)電視劇集，他們的銷售手段跟自己設(shè)想的沒(méi)有什么分別。無(wú)非是賣給一家電視臺(tái)播出，等待有收視率之后，確切的說(shuō)是走紅了之后，便可以售賣周邊商品跟售賣錄像帶。
甚至第2輪播出第3輪播出，還能賣上高價(jià)。如果電視劇賣給電視臺(tái)沒(méi)有大紅大紫，那就談不上之后的周邊商品跟錄像帶，因?yàn)樗麄冑u出的數(shù)量根本可以忽略不計(jì)。一旦沒(méi)有大紅大紫，那么第2輪播出，第3輪播出，也就是奢望。
因?yàn)椴粫?huì)有電視臺(tái)去買一堆垃圾回來(lái)播放。如果有電視臺(tái)敢播放一堆沒(méi)有收視率的垃圾，那他們的廣告商就會(huì)通通溜走。無(wú)論如何電視臺(tái)都不容許自己的廣告主轉(zhuǎn)換其他平臺(tái)。如果一部沒(méi)有收視率的電視劇，很可能播放到一半的時(shí)候，電視臺(tái)就直接腰斬，然后馬上上映第2部電視劇。
沐克南知道這兩部動(dòng)漫有大紅大紫的潛力，所以才敢今天搏一把。
只不過(guò)認(rèn)同你動(dòng)漫有潛力，不代表認(rèn)同你有運(yùn)營(yíng)一家公司的能力。
“電視臺(tái)只是一個(gè)平臺(tái)而已，如果你想要掙錢，必須把自己的作品精準(zhǔn)的送達(dá)到收視人群面前?！绷制秸f(shuō)完停頓了一下，這個(gè)概念涉及到后世的精準(zhǔn)廣告投放概念，林平確保讓他們能夠有時(shí)間動(dòng)動(dòng)腦子，好明白自己在說(shuō)什么。
“你，你知道自己在說(shuō)什么嗎？放眼全球，任何一個(gè)國(guó)家的動(dòng)漫播出時(shí)間都在5:30~7:30之間，這難道還不算精準(zhǔn)嗎？這都是小朋友放學(xué)之后的時(shí)間點(diǎn)。這可是全球通行的做法，難道你有更好的做法？”不等沐克南說(shuō)話劉達(dá)成居然先問(wèn)道。
聽(tīng)到劉達(dá)成問(wèn)出了自己心中所想，沐克南雙眼炙熱的盯著林平，期待他會(huì)說(shuō)一番什么話？
“我所說(shuō)的精準(zhǔn)就是各大漫畫(huà)雜志社，直接購(gòu)全年刊的那些人們。如果我是你，我會(huì)去霓虹國(guó)跟那些雜志社洽談。讓他們拿出所有包年用戶的數(shù)據(jù)跟我們合作?！绷制降谝粋€(gè)想到的便是這些常年購(gòu)買雜志的人，能夠包年的人說(shuō)明非常喜歡，而且資金充裕。