????“咱們各退一步，百分之三十五，不能再少了。史密斯先生，你要知道，在老美的經(jīng)營武器的企業(yè)不止你一家?！苯坎[著眼睛笑道，這是要告訴他們，我們掌握著主動權(quán)。
　　
　　????“好的，成交！可是最適合你們的卻是只有我們一家?！笔访芩剐χ氐馈?br/>　　
　　????看著史密斯有些高興的樣子江晨笑道：“史密斯先生，我們還有一項協(xié)議還沒有談呢，在這個沒有談妥之前，我們的合作依舊不算成功?！?br/>　　
　　????“我知道?！笔访芩剐χf道：“但我相信，我們和會合作成功的。為了能表示我們的誠意，我們愿意以每年100萬美金的價格獨家代理?！?br/>　　
　　????“不不不，斯密斯先生，相對于這個龐大的市場，100萬來說實在是微不足道了，我們沒有看到你們的誠意?！苯繐u頭拒絕道，這個老美真是奸詐，因為我真的吧不懂老美的市場行情嗎。
　　
　　????“那不知道江，你期待的價格是多少?！彼姑芩褂行o奈道，這個江實在是太精明了。
　　
　　????“一口價，我五百萬美金，每年百分之十的增長，我們將打包出售在北美的確的民用市場的獨家銷售。”江晨伸出手指正色道，江晨拋出了個水帶，先試探試探這個老美的虛實。
　　
　　????“不可能，這個價格實在是太離譜了，我不能接受，我相信我們的董事會也不會接受的?！彼姑芩惯B忙拒絕道，這個價格和董事會給的低價實在是差的太多了，要不是國內(nèi)市場的競爭太激烈了，他也不會尋求與江晨的合作，通過華國低廉的加工價格和江晨這些槍械優(yōu)良性能絕對會在銷售市場站立優(yōu)勢，現(xiàn)在這個價格這么高，如果答應(yīng)了，那就沒什么利潤了。
　　
　　????“那不知道史密斯先生給個多少價格呢？”江晨反問道。做生意就是這樣，叫高了才好還價嘛，你叫低了，他還是得還價，還不如較高一些占取主動呢。
　　
　　????“兩百萬，每年百分之二的增幅?！笔访芩拐?，這個價格已經(jīng)快要靠近董事會給的底線了。
　　
　　????“不，這個價格太低了，恕我很難接受?！苯繐u頭正色道：“這樣史密斯，我也非常想湊成這次合作，你看這樣行不行，四百萬，每年百分之八的增幅，我們未來要出售給你們，還有將槍進行改造和優(yōu)化升級，你知道一老美的法律，在沒有特殊的槍證外，公民是沒有權(quán)利使用自動武器的，所以我們得改裝成半自動。這對我們是一個不小的麻煩?！?br/>　　
　　????“不不不，江，你要的價格實在是太高了，關(guān)于你們槍械改裝的事情，我們可以提供設(shè)備給你們，但是你們的這個價格必須在降?！笔访芩惯B連搖頭道。
　　
　　????雙方又你一言我一語進行了幾個回合，但談判說到這里已經(jīng)進入僵局，現(xiàn)在各種試探已經(jīng)結(jié)束了，大家的底線已經(jīng)摸的差不多了現(xiàn)在開始要報實價了，成不成就看下面的了。在大家的共同建議下，休會一小時，一小時后在進行最終決定。其實這就是各種再商量一下，看看最終的底線在哪里，江晨這邊要和大家商量一下，而史密斯這邊則要和他國內(nèi)的董事會請示一下，看看那邊的意見。
　　
　　????這一個小時過的很快，江晨和領(lǐng)導(dǎo)們討論了一下，比較是這次來的帶隊領(lǐng)導(dǎo)，江晨也不能太無視，不然關(guān)系搞僵會很麻煩。然后又和馬軍東子劉云他們開了一個小會，商量了一下，其實主要是馬軍和劉云出的主意比較多，胖子和東子就在光顧的吃了。順帶吃了點東西，休息了一下談判就又開始了。