談完之后，感受最深的，可能不是蘇先生，也不是歐陽(yáng)櫻梓，而是楊霞。
讓楊霞想不到的是，歐陽(yáng)櫻梓太優(yōu)秀了，也太有實(shí)力了。就連同學(xué)都那么牛叉，這才第一天，就似乎早已經(jīng)把自己甩到八百里之外了。
楊霞不得不羨慕的對(duì)歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)：“沒(méi)有想到你同學(xué)太牛了，網(wǎng)店都能銷售幾千萬(wàn)了啊?！?br/> 歐陽(yáng)櫻梓反而不以為然的說(shuō)：“沒(méi)有啊，我同學(xué)都才剛剛畢業(yè)，怎么可能開(kāi)網(wǎng)店呢？就算是開(kāi)網(wǎng)店，也不可能這么短的時(shí)間內(nèi)，做到幾千萬(wàn)銷售額?！?br/> 這下楊霞糊涂了，小眼睛眨巴眨巴的看著歐陽(yáng)櫻梓，疑惑的問(wèn)：“那你剛才跟蘇先生聊的熱火朝天的，看蘇先生那意思，恨不得立馬就要找你同學(xué)合作了。”
歐陽(yáng)櫻梓看了看莒句，又看了看楊霞，問(wèn)：“老大，這姑娘是您的學(xué)生嗎？”
莒句嘆了口氣，說(shuō)道：“這孩子笨，慢慢來(lái)吧?！?br/> 楊霞追問(wèn)道：“不是，這是什么意思嘛？
歐陽(yáng)櫻梓問(wèn)他：“你難道沒(méi)有看老大寫的書嗎？或者老大培訓(xùn)的時(shí)候沒(méi)有給你講過(guò)，拜訪客戶的聊天技巧？”
楊霞說(shuō)：“老大還寫過(guò)書嗎？培訓(xùn)過(guò)幾次，但是，我還沒(méi)有培訓(xùn)到拜訪客戶的聊天技巧的內(nèi)容?！?br/> 歐陽(yáng)櫻梓無(wú)語(yǔ)了，也嘆了口氣，附和著莒句的口氣說(shuō)：“老大，這孩子，真的是此子不可教也?！?br/> 楊霞看歐陽(yáng)櫻梓這么說(shuō)，就更緊張了。追著歐陽(yáng)櫻梓問(wèn)：“老大真的寫書了？什么書，啥名?。课胰ゾW(wǎng)上搜搜看，有沒(méi)有免費(fèi)版本？”
歐陽(yáng)櫻梓很不屑的白了他一眼：“我那兒就有，等回頭我送你一本吧?！?br/> 楊霞似乎若有所悟的理解到，難道是說(shuō)……
歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)：“對(duì)的，老大在聊天技巧中就說(shuō)過(guò)，首次拜訪客戶的時(shí)候，當(dāng)談完產(chǎn)品、服務(wù)或者價(jià)格之后，沒(méi)的聊的時(shí)候，可以無(wú)意的向客戶表露一句，我的某個(gè)親戚或者朋友可能會(huì)用到你們的產(chǎn)品，而且還用量很大?！?br/> “這種情況下，客戶就會(huì)反客為主的對(duì)你很有興趣，或者說(shuō)，對(duì)你口中那個(gè)杜撰的客戶信息很有興趣了，接下來(lái)再聊，你就會(huì)占有主動(dòng)優(yōu)勢(shì)，而且客戶就會(huì)印象深刻的記住你了?！?br/> 楊霞說(shuō)：“哦，原來(lái)是這個(gè)套路啊？”
接著又說(shuō)：“那不是騙客戶嗎，萬(wàn)一被客戶發(fā)現(xiàn)了怎么辦？”
歐陽(yáng)櫻梓真的很無(wú)奈的搖搖頭，嘆氣：“此子真的沒(méi)救了嗎？”
莒句也很無(wú)奈的笑了笑。
歐陽(yáng)櫻梓接著跟楊霞說(shuō)：“老大在書里還說(shuō)過(guò)，如果銷售員對(duì)客戶釋放了這個(gè)信息，那么就要在第一時(shí)間，盡量想辦法去把這個(gè)信息實(shí)現(xiàn)，變真。”
楊霞問(wèn)：“沒(méi)有的事，怎么變真??？”
歐陽(yáng)櫻梓真的很無(wú)奈的說(shuō)：“你真的不是一般的笨啊。你可以從公司其他客戶中查找可用用的上這個(gè)客戶的產(chǎn)品或者服務(wù)的啊，也可以從你的人脈關(guān)系圈子里查找啊，一直查找到為止。找到之后，就盡快把可能購(gòu)買的客戶信息告訴這個(gè)客戶。至于能不能談成，那是他們之間的事情了。對(duì)你來(lái)說(shuō)，可能因此就把這個(gè)客戶談成了。懂了嗎，丫頭?！?br/> 楊霞終于明白了，感恩戴德的對(duì)歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)：“謝謝，謝謝，非常感謝。”
歐陽(yáng)櫻梓問(wèn)他：“既然是學(xué)到了，那么你得有所表示吧？”
楊霞紅著臉，說(shuō)：“行，等會(huì)下車我去買飲料?！?br/> 歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)：“去，小氣鬼。就值個(gè)飲料錢??？”
楊霞潛意識(shí)的看了看手機(jī)，心想微信和支付寶上應(yīng)該還有額度，就大方的對(duì)歐陽(yáng)櫻梓和莒句說(shuō)：“這樣吧，午飯我請(qǐng)了?！?br/> 歐陽(yáng)櫻梓這才滿意的說(shuō)：“這還差不多。接著對(duì)老大說(shuō)，去湖邊吃韓國(guó)料理吧？”
莒句回頭看了一眼楊霞，挑逗的說(shuō)：“我沒(méi)有意見(jiàn)。”
楊霞這次是很認(rèn)真的查看了一下微信和支付寶的余額和額度，勉強(qiáng)說(shuō)：“那好吧?！?br/> ——————