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崇禎七年一月 第十七章 殺價

“介紹生意?好事??!這也是巧了,我家主人今天剛從京師回來,正在堂上練寫字呢,我?guī)銈冞M(jìn)去!”
  那仆人帶著孟老頭和李植穿過門樓繞過影壁,朝那院子里面走去,只見那宅子高堂邃宇雕梁畫棟,處處顯露著富貴人家的氣勢。走進(jìn)院子里,李植看到一個胖胖的中年人穿著一件熊皮比甲,捻著長長的胡須,正在那堂屋里練書法。
  是個好風(fēng)雅的生意人。
  若不是那胖胖的身材出賣了他的身份,李植真要把這薛員外當(dāng)成個讀書人。
  見孟掌柜和李植從院子里走過來,那薛員外依舊自顧自地在那宣紙上揮毫潑墨。直到李植兩人走進(jìn)了堂屋里,那薛員外才稍稍停下了毛筆,抬頭說道:“孟掌柜來了?”
  孟老頭趕緊走上去作了一揖,說道:“薛員外,無事不登三寶殿,我是來給你介紹生意的。我這個小友李植要買大量的堿面?!?br/>  那薛員外看了李植一眼,問道:“要買多少?”
  見薛員外發(fā)問,孟掌柜看向李植,李植拱手說道:“我每天要買四百一十斤?!?br/>  聽到李植的話,那薛員外“哦?”了一聲,放下了手上的毛筆,笑著問道:“李小友要買這許多么?”
  李植點了點頭,說道:“員外有這么多貨物么?”
  薛員外笑了笑,攤手說道:“我委托水幫漕軍從襄陽運送堿面到京師,半個京師的堿面都是我供應(yīng)的,貨物在天津衛(wèi)也只是稍微勻了一些給孟掌柜,就夠天津衛(wèi)用的了。小友你這點量,我還是有的?!?br/>  見薛姓商人口氣極大,李植笑道:“那最好不過了。不過我以后要的更多,要是薛員外給個好價格,我以后還跟員外要?!?br/>  那薛員外捋了捋胡子,笑著打量了李植一眼,笑道:“好,李小友你說個價格吧。”
  李植沒想到薛員外讓自己出價,愣了愣,暗罵了一聲老狐貍。不過李植兩世為人,可不傻,只道這出底價的時候可別被老狐貍看破了自己的底線。這純堿是襄陽礦里挖出來的,既然是礦產(chǎn),要擴大生產(chǎn)并不難,成本幾乎都在運輸和經(jīng)銷商的利潤上,哪怕商品的需求提高很多,純堿的市場價格也不會上漲多少。對于這種商品,李植決定好好的殺一殺價格。
  沉吟片刻,李植說道:“十二文一斤!”
  那薛員外聽到這話,哈哈笑了起來,轉(zhuǎn)頭看向孟老頭。
  孟老頭站在一邊,似乎還在肉痛自己失去了李植這一個大主顧,沒注意到薛員外和李植的對話。此時他突然見薛員外沖自己大笑,卻有些不明白,沒有回應(yīng),而是轉(zhuǎn)頭看了李植一眼。
  倒是那個開門的仆人,跟著他家主人薛員外笑了起來。
  薛員外笑了一會,淡淡說道:“這個小友,說笑起來也是有趣啊。十二文一斤賣給你,我要虧本!”
  “那薛員外開價多少?”
  薛員外被李植逼得出價,只好捻了捻胡子,大聲說道:“十六文一斤!公道價!”
  李植直接說道:“這個價格太高!”
  那薛員外大聲說道:“我給孟掌柜也是這個價格。如何高了?”
  “我要的是四百一十斤每天,這么大的量,怎么能和半天沒一筆生意的孟掌柜去比?”
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