蘇遠(yuǎn)山的話讓霓方代表陷入了短暫的沉默。
　　“能抽煙吧？”坐在蘇遠(yuǎn)山對面的秋田純一掏出煙盒。
　　蘇遠(yuǎn)山笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，把桌上的煙灰缸往對面推了推。
　　啪嗒一聲，秋田純一和久多良木健同時(shí)點(diǎn)燃了香煙。
　　秋田純一吐了口煙霧，吞吐幾下后又把煙頭摁掉。
　　他沉默著，然后靜靜地看著蘇遠(yuǎn)山：“蘇先生，vhs是一個(gè)成熟的市場。即便是影視協(xié)會(huì)愿景中提到的技術(shù)，要取代它也不是朝夕之間就能完成的，我希望你能正視這一點(diǎn)?！?br/>　　“我從來沒有否認(rèn)過這點(diǎn)?！碧K遠(yuǎn)山重新握起筆，輕輕地在文件上點(diǎn)著。
　　“看來貴方對自己有什么優(yōu)勢并不能很好的理解，那我來提醒一下諸位吧?！?br/>　　秋田純一露出玩味的笑：“請講?！?br/>　　蘇遠(yuǎn)山微笑看著他，開始曲起手指。
　　“首先，你們掌握有先進(jìn)的光頭和光碟生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品線?！?br/>　　“其次，在過去十余年中，因?yàn)槟銈儏⑴cvhs標(biāo)準(zhǔn)的制定以及影業(yè)方面的投入，你們在發(fā)行市場，在版權(quán)方面有一定的話語權(quán)?！?br/>　　“最后，你們有著旁人不了解的技術(shù)積累和市場展望。你們和我們對于未來影像市場乃至整個(gè)家庭、個(gè)人娛樂市場的發(fā)展和預(yù)測都是一致。即：未來是屬于數(shù)碼的時(shí)代。”
　　聽到這里，秋田純一的視線瞬間一凝！
　　他便是索尼新生派中最秉持這個(gè)觀點(diǎn)的代表！
　　毫不客氣地說，他也認(rèn)為，vhs這種模擬產(chǎn)品早就應(yīng)該被淘汰了。甚至他腦海中一直都有類似vcd但超越vcd的構(gòu)想，只是因?yàn)榉N種原因未能受到重視。而隨著遠(yuǎn)芯vcd的橫空出世，索尼高層這才意識到，他秋田純一是對的。
　　這便是為什么他會(huì)有資格出現(xiàn)在這里的原因。
　　蘇遠(yuǎn)山收斂起微笑，正色道：“所以我很疑惑，既然你們有如此卓越的遠(yuǎn)見，為什么還要以vhs市場已經(jīng)成熟這種理由來阻止擁抱新的技術(shù)？”
　　“坦白說，我從來沒有指望通過與你們的合作便用vcd在西方市場干掉vhs。我只希望貴方能夠用貴方的優(yōu)勢，以vcd為工具來開辟一個(gè)新的市場，以便為隨后的dvd——我們暫且把接下來的高容量光碟播放機(jī)這樣叫——迅速淘汰vhs?！?br/>　　“要知道，vhs之所以根深蒂固，很大程度上是它可以錄制電視節(jié)目進(jìn)行回放——而這不正是作為影音發(fā)行商的你們所深惡痛絕的嗎？”
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　　聽著蘇遠(yuǎn)山再次發(fā)出長論，秋田純一沉默地盯著他，良久之后才綻放笑意：“蘇先生，你的意思我理解了。就是最有潛力的市場你們要拿過去，然后最難啃的市場讓我們?nèi)ラ_拓——這樣的合作對我們有什么意義？我們又賺不到錢?！?br/>　　“那這樣可好？”蘇遠(yuǎn)山看著他，又看了看久多良木健：“遠(yuǎn)芯承諾放棄西方所有高密度高容量光碟播放機(jī)的整機(jī)市場。”
　　此話一出，不僅是霓方，就連遠(yuǎn)芯的其余人也都吃了一驚。
　　蘇遠(yuǎn)山無視陳靜的眼神，像個(gè)倔強(qiáng)的富二代那樣揚(yáng)起下巴。
　　“如果你們還不答應(yīng)，我們真的就只能找飛利浦或者東芝了?！?br/>　　*
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　　陳靜在談判桌上表現(xiàn)出了極好的素養(yǎng)，雖然蘇遠(yuǎn)山臨時(shí)提出的大讓步讓她有些猝不及防。但當(dāng)涉及到具體項(xiàng)目時(shí)，她很快便恢復(fù)了鎮(zhèn)定和精明，迅速調(diào)整狀態(tài)和節(jié)奏，開始迅速推進(jìn)vcd的合作項(xiàng)目。