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????6恒沒(méi)有問(wèn)為什么，他看得出來(lái)廖帆心情不是太好，這個(gè)時(shí)候來(lái)找6恒純粹就是來(lái)找人傾訴來(lái)的。
????上了廖帆的街跑，在寒風(fēng)中吹了一陣，車子就停在了一家夜店旁邊。
????“進(jìn)去吧，里面暖和一些。”廖帆將車子挺好，和6恒一人夾著一個(gè)頭盔走了進(jìn)去。
????這家店主要就是用來(lái)烤燒烤的，自助燒烤，三十元一位，隨便吃。
????跟后世滿大街都是的韓國(guó)紙上燒烤不同，這家燒烤店老板良心爆棚，采用的葷菜，素菜都十分新鮮，凍肉都很少出現(xiàn)。想必老板也是對(duì)周圍市場(chǎng)經(jīng)過(guò)調(diào)研的，大概知道這個(gè)店每天的進(jìn)客量，每天的食材都控制得非常好。
????跟廖帆選了個(gè)僻靜的角落，6恒就去食品架上取了一堆容易烤熟的東西來(lái)，廖帆卻是悶頭抱了一箱啤酒過(guò)來(lái)。
????6恒搖頭：“不喝啤的，太冷了，漲肚子?！?br/>
????廖帆痛快的轉(zhuǎn)身去柜臺(tái)給6恒拿了兩個(gè)二鍋頭來(lái)，讓6恒一陣苦笑。
????幾杯酒下肚，菜烤熟了，幾串藕，幾塊土豆下肚，也有了飽腹感。
????6恒抖出一支煙丟給廖帆，靠在椅子上問(wèn)道：“說(shuō)吧，這么晚來(lái)找我干嘛？我可不信你是專門為了請(qǐng)我喝酒來(lái)著。”
????廖帆點(diǎn)燃香煙說(shuō)道：“你還別說(shuō)，我這次還真是專門請(qǐng)你喝酒的。前幾次你幫了我這么多忙，我一直都說(shuō)請(qǐng)你喝酒，可惜你總是沒(méi)時(shí)間。這不，我覺得拖著不好，有點(diǎn)忘恩負(fù)義、過(guò)河拆橋的感覺，就鼓起勇氣來(lái)找你喝酒了嗎?！?br/>
????6恒跟廖帆碰了一杯，然后嗤笑道：“你小子繼續(xù)裝，我還不知道你，這么冷的天，蹲在校門口吹著冷風(fēng)等我。要沒(méi)事，我跟你姓?！?br/>
????廖帆苦惱的揉了下眉頭，自顧自的給自己滿上一杯啤酒，說(shuō)道：“沒(méi)什么大事，真就是想喝酒而已?！?br/>
????6恒突兀道：“廖帆，你覺得干汽車銷售最重要的是哪一步？”
????廖帆一愣，到嘴的啤酒放了下來(lái)，然后不確定說(shuō)道：“是議價(jià)守價(jià)吧，只有把價(jià)格談好了，我們才能得到更多的利潤(rùn)。”
????6恒搖了搖頭說(shuō)道：“錯(cuò)！大錯(cuò)特錯(cuò)！”
????廖帆也不知道6恒問(wèn)這個(gè)問(wèn)題干嘛，雙手一擺說(shuō)道：“那你說(shuō)是什么？”
????“需求分析！”6恒一字一句道。
????他翻轉(zhuǎn)著炭火上的鐵簽子，讓雞翅膀得到充分的火烤，自信的說(shuō)道：“做汽車銷售這一行最重要的就是需求分析，你只有分析出客戶的需求才能對(duì)癥下藥。客戶是做什么工作的，他買車是要拉貨做生意還是上班代步，抑或純粹就是買個(gè)車出去瞎玩的。然后客戶的購(gòu)車能力，購(gòu)車時(shí)間，相互對(duì)比的車型，這些都屬于需求分析！
????而只有做好了需求分析，你才能對(duì)癥下藥，介紹正確的車型，給出合適的價(jià)格。
????不然一味的照本宣科，你賣出去的車子怎么也多不起來(lái)，價(jià)格利潤(rùn)總是不會(huì)讓你滿意的。
????你想客戶要是買車是出去旅游的，你推薦一個(gè)底盤低的轎車給他，這不是牛頭不對(duì)馬嘴嗎？
????還有有些客戶根本沒(méi)有全款購(gòu)車的能力，他就是想貸款買車，減輕壓力。而你卻一味的說(shuō)貸款有哪些壞處，手續(xù)費(fèi)多貴、利息有多高，這不是惡心客戶嗎？
????就拿你說(shuō)的議價(jià)守價(jià)來(lái)說(shuō)，有些客戶豪爽大度，你跟他斤斤計(jì)較，他敢轉(zhuǎn)身就走是不是？
????所以我說(shuō)做汽車銷售最重要的一步是需求分析，你只要判斷出客戶的絕大部分需求信息，那么對(duì)癥下藥，便能手到擒來(lái)！”
????廖帆有點(diǎn)蒙，6恒這一大堆話說(shuō)得確實(shí)有道理，簡(jiǎn)直是說(shuō)出了銷售的精髓。