沒(méi)一會(huì)，剩下兩人都集中在了周陽(yáng)的辦公室。
這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有營(yíng)銷經(jīng)理，周陽(yáng)平常行駛的也都是營(yíng)銷經(jīng)理的權(quán)利，畢竟明眼人都看得出來(lái)這個(gè)位置是為周陽(yáng)準(zhǔn)備的。
“老張，從這周末開(kāi)始，售樓部會(huì)有一些活動(dòng)，你們物業(yè)這邊，要維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，所有人的排休，全部取消，可以讓他們選擇，要么補(bǔ)加班工資，要不等到下個(gè)月補(bǔ)休息?！敝荜?yáng)淡淡對(duì)著物業(yè)經(jīng)理張成說(shuō)道。
張成點(diǎn)了點(diǎn)頭，雖然物業(yè)屬于文職工作，但是必要時(shí)候也得配合營(yíng)銷的工作，而且周陽(yáng)也說(shuō)了可以算工資，或者補(bǔ)休。
物業(yè)這邊只是小事情，重點(diǎn)還是在策劃那邊。
等到張成出去之后，周陽(yáng)才對(duì)著胡文正說(shuō)道。
“剛才胡叔給我打了電話，從這個(gè)月開(kāi)始，業(yè)績(jī)連續(xù)兩個(gè)月不達(dá)標(biāo)，管理層直接開(kāi)除”周陽(yáng)對(duì)著胡文正說(shuō)道。
胡文正臉色一變，他是策劃經(jīng)理，自然也屬于管理層之一。
“周總，那？”胡文正遲疑了一下。
“今天周一，后天之前要拿出暖場(chǎng)活動(dòng)方案，公司那邊我會(huì)去申請(qǐng)降價(jià)，這個(gè)事情我會(huì)親自去跟董事長(zhǎng)聯(lián)系，應(yīng)該問(wèn)題不大?！?br/> 這也是周陽(yáng)的底氣之一。
其實(shí)很早之前，周陽(yáng)就在思考著降價(jià)的問(wèn)題了。
不過(guò)自然不會(huì)說(shuō)他想降就降的，降價(jià)的事情不光要給政府報(bào)備，公司那邊更是得走不少的流程。
其實(shí)現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有普通人想象的那么高的利潤(rùn)。
什么利潤(rùn)達(dá)到40%-50%，那都是多少年前的事兒了，那是因?yàn)闆](méi)有算拿地的費(fèi)用，之前拿地沒(méi)有規(guī)范，價(jià)格自然就低。
現(xiàn)在的土地基本上都是招拍掛的土地，價(jià)格自然就高了，成本也就上去了。
房?jī)r(jià)的構(gòu)成基本上是：土地成本，建設(shè)開(kāi)發(fā)成本，銷售成本，投資利息，稅費(fèi)再加上利潤(rùn)。
以望江府為例，拿地的價(jià)格在1萬(wàn)5左右，屬于當(dāng)之無(wú)愧的地王。
而佳陽(yáng)公司的利潤(rùn)要保證在12%左右，所以價(jià)格自然會(huì)高一些。
而公司的實(shí)際上利潤(rùn)率只要保持在8%左右就非常不錯(cuò)了。
只是因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)情況比較好，所以利潤(rùn)率會(huì)高一些。
之前周陽(yáng)一直不想去降價(jià)銷售，因?yàn)檫@樣無(wú)形之中會(huì)減分。
但是現(xiàn)在都已經(jīng)是這樣了。周陽(yáng)就不得不去降價(jià)銷售了。
因?yàn)闆](méi)辦法，接近半年時(shí)間不開(kāi)單，也就意味著沒(méi)有回款，光銀行利息這一塊就高得嚇?biāo)廊恕?br/> 當(dāng)然還有一個(gè)很重要的因素就是，周陽(yáng)不確定是不是降價(jià)了就能讓銷量提起來(lái)，如果降了價(jià)，銷量還提不起來(lái)，那才是真正的丟臉。
之前定價(jià)的時(shí)候，周陽(yáng)就參與了，不過(guò)幸好當(dāng)時(shí)留了一手，具體利潤(rùn)率是讓其他人核算出來(lái)的，周陽(yáng)沒(méi)有同意，也沒(méi)有反對(duì)，自然也是默許了，當(dāng)然他覺(jué)得應(yīng)該問(wèn)題不大。
不過(guò)他實(shí)在是沒(méi)想到，竟然會(huì)有這么大的銷售難度。
其實(shí)這個(gè)價(jià)格再拖一兩年也是可以賣的動(dòng)的，只要等著周邊的樓盤賣的差不多了，他們樓盤銷量自然會(huì)起來(lái)。
因?yàn)榉績(jī)r(jià)還是在緩慢增長(zhǎng)，雖然不像之前那么瘋狂一年一變，但是無(wú)疑也是在增長(zhǎng)，他們的地段好，客戶最后的選擇肯定會(huì)是這里。