第26章直銷競價(jià)
　　
　　第26章直銷競價(jià)
　　
　　“何廠長，做經(jīng)銷，返點(diǎn)不合適吧？”
　　
　　“就是就是，哪有做經(jīng)銷還給返點(diǎn)的？”
　　
　　大大小小的經(jīng)銷商立刻沸騰了，這是他們完全不可能接受的條件。
　　
　　這里面其實(shí)涉及到一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營模式問題。
　　
　　傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，實(shí)際上就是非常傳統(tǒng)的批發(fā)模式，經(jīng)銷商向生產(chǎn)廠家以批發(fā)價(jià)進(jìn)貨，然后再將手上的貨加價(jià)賣給下面的二級經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商再加價(jià)賣給三級經(jīng)銷商……
　　
　　最終等到商品賣到消費(fèi)者手中的時(shí)候，中間可能已經(jīng)經(jīng)過了好幾層的轉(zhuǎn)手。
　　
　　這樣的模式有好處也有壞處。
　　
　　好處在于，廠家定價(jià)之后只要能夠找到經(jīng)銷商當(dāng)下家，完全不需要面對市場，也沒有任何的現(xiàn)金流壓力，因?yàn)榻?jīng)銷商拿貨的同時(shí)必須結(jié)賬。
　　
　　壞處則在于，中間會(huì)讓走許多的利潤。
　　
　　基本上，廠家和一級經(jīng)銷商在這個(gè)里面損失的利益非常多。
　　
　　正常來說，出廠價(jià)要比市場價(jià)打個(gè)六折甚至五折，才能滿足下面各級經(jīng)銷商的成本和利潤。
　　
　　一級經(jīng)銷商不僅面臨現(xiàn)金流的壓力，還要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刎浳锏膫}儲(chǔ)、物流和市場推廣，利潤實(shí)際上非常微薄。
　　
　　這樣一來，實(shí)際上廠商的利潤大部分都被二級三級經(jīng)銷商或者叫中間商給分走了。
　　
　　何野怎么可能做這樣的模式？
　　
　　他現(xiàn)在要做的是直銷返點(diǎn)。
　　
　　不設(shè)多級代理商，只設(shè)置省級代理商，其他的所有商家直接找省級代理商拿貨，將風(fēng)險(xiǎn)全部控制在這一層級。
　　
　　同時(shí)，所有的貨品現(xiàn)金結(jié)款，按月返點(diǎn)，而且做階梯式的返點(diǎn)，賣的越多返的越多。
　　
　　當(dāng)然，這樣的模式相當(dāng)于把所有的風(fēng)險(xiǎn)全部交給了省級代理，不僅要開拓市場還要用現(xiàn)金流直接購買產(chǎn)品……
　　
　　當(dāng)然，這樣的模式，如果能把下面的渠道全部弄好，利潤空間也并不小。
　　
　　“安靜！”
　　
　　何野拍拍手，眼睛一掃：“我說過了，再吵就出去！代理權(quán)只給有準(zhǔn)備有耐心有實(shí)力的人！”
　　
　　“覺得自己接受不了的，自己從門口出去，沒人攔著！”
　　
　　一時(shí)間，會(huì)客室里面鴉雀無聲。
　　
　　這才剛開始的，哪怕何野的條件確實(shí)無法接受，也絕不可能現(xiàn)在就放棄啊。
　　
　　再說了，都是做生意，平白無故地當(dāng)出頭鳥得罪人干什么？
　　
　　看到大家再度閉嘴并把眼光投了過來，何野滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
　　
　　主動(dòng)權(quán)始終得握在自己的手上。
　　
　　現(xiàn)在三廠的可樂并不愁銷售，急的肯定不是自己。
　　
　　“你們都是做經(jīng)銷的，下面嗷嗷待哺不知道多少人要吃飯，一層層盤剝下去，自己手上的利潤有多少？”
　　
　　何野冷笑一聲：“拿到手上的有百分之十就算多的了吧，有的甚至就七八個(gè)點(diǎn)，請問這樣的生意做著有意思嗎？”
　　
　　“我從來不做這么蠢的生意，要做就做大的?！?br/>　　
　　“不讓中間商賺差價(jià)，把錢牢牢地控在咱們自己的手中才對?！?br/>　　
　　這一番話說的在情在理，引起了經(jīng)銷商的普遍共鳴。
　　
　　他們的渠道壓力也太大了。
　　
　　成本高分潤出去的利潤也高，還要承擔(dān)運(yùn)輸宣發(fā)……
　　
　　這位何廠長難道想打破這個(gè)尷尬的局面？