丁恒這么多年一直在四川最大的本地牛奶企業(yè)菊樂牛奶工作，從一個市場部員工做到銷售部，再從市區(qū)銷售的一名普通銷售員晉升成地區(qū)的銷售經(jīng)理，負責樂山及周邊的銷售，正是因為長期在外出差，加上夫妻性格方面不合適，兩人才離的婚，離婚后丁恒申請到市區(qū)工作，現(xiàn)在負責錦江區(qū)的銷售工作，當然錦江區(qū)他也只負責零售和一些中小型超市，大型的商超還是由公司其他部門直接負責的，做了這么幾年，一切都輕車熟路了。不過今年下半年開始，菊樂公司準備進行一些局部試點的改革，就是把部分公司自營地區(qū)改成經(jīng)銷商模式，由經(jīng)銷商來負責而不是公司統(tǒng)一管理了。這樣的好處是公司可以節(jié)約大量的資金，畢竟貨款直接由經(jīng)銷商先墊付了，另外也節(jié)約了不少人力物力，經(jīng)銷商的工作積極性是比公司員工高很多的；這種模式這么多年在四川的地市州一直執(zhí)行的不錯，不過考慮到成都市場的穩(wěn)定和價格體系的統(tǒng)一，這個模式在成都市區(qū)沒有執(zhí)行，不過今年下半年菊樂牛奶有進軍其他地區(qū)的想法，為了減少資金壓力和更有效的利用人員，公司決定開始在成都市區(qū)也設(shè)置部分經(jīng)銷商。
　　
　　丁恒很清楚自己這個片區(qū)的銷量，每個月幾十萬的銷量沒有問題，不過因為牛奶是快消品，利潤率很低，要很好的管控才能保證盈利，但是這是一個可以獨立出來的機會，而且對公司內(nèi)部員工出來作為經(jīng)銷商承包一個片區(qū)，公司前期還有不少優(yōu)惠政策，比如貨款在一定金額內(nèi)可以先付一半，新投放的展示冰柜或者冰箱只需500元的押金等。今年丁宇飛車禍對方賠了10萬，后面區(qū)上的見義勇為又給了3萬，加上丁恒手里的一些積蓄，他差不多有20萬現(xiàn)金，他仔細考慮了，租一個庫房，請一個會計兼出納，一個庫房，兩個送貨的，買一個拉貨的小車，應(yīng)該就能把這個市場做下來，手里的這點錢肯定不夠，就算菊樂公司前期可以只要一半貨款，但一個月好歹有60-80萬的銷量，各個銷售點一般都不是現(xiàn)結(jié)，都需要壓款的，好在現(xiàn)在的渠道上已經(jīng)壓了一批貨，但是一旦自己開始做，公司會把他那部分貨款回收，就需要自己的資金墊上了，算來算去，找朋友借一些，家里的存款，把借的錢提前拿回來，這樣資金缺口還有15-20萬。
　　
　　丁恒一直猶豫是不是要做，一個月70萬左右的銷量，大約15%的毛利，去除損耗，庫房租金，人員工資，折舊等，最后純利肯定在5%上下，看著有3-4萬元，比現(xiàn)在的自己的一萬多點強不少，可是風險不一樣，現(xiàn)在的是絕對的收益，沒有風險的，那掙的3、4萬是不確定的。不過丁恒從內(nèi)心講是想博一把的，他認為如果能多開發(fā)一些幼兒園，學校的銷量，增加一些鮮奶和早餐點的銷售渠道，最終的銷量能到100-150萬，其他方面控制得好，那利潤就能保持在7%左右，這樣一年下來就有接近100萬左右的收入，這樣買房娶媳婦，以后送丁宇飛上大學都有了著落。
　　
　　不過從另外一方面考慮，如果丁恒決定出來自己做，那么照看丁宇飛的時間就會大大減少，這樣會非常影響丁宇飛的學習和生活，所以丁恒最近一直苦惱是不是要干這個事，他決定先和陳玉芳商量一下。
　　
　　中午的時候丁恒給陳玉芳打了電話，約在外面一起吃個午飯，陳玉芳也爽快的答應(yīng)了。
　　
　　丁恒早早的到了平時陳玉芳工作商場外面的美食一條街，這里館子很多，附近工作的人一般中午都到這里來，丁恒選了一家大涼山野菌湯的館子，在里面找了個安靜的座位，他發(fā)了信息給陳玉芳，就等她中午休息過來了。
　　
　　不一會，陳玉芳就過來了，“恒恒，你到多久了？”
　　
　　“才到，快來坐?！倍『愦鸬?，順便遞過來菜單，“我隨便點了一些，你看還有什么要的？”
　　
　　陳玉芳又勾了幾樣菜，遞給服務(wù)員讓趕快上桌。
　　
　　不一會，菜上來了，兩人陸續(xù)把菜放進鍋里開始煮起來，趁著這個時候，丁恒把自己要出來干的想法給陳玉芳說了一下，陳玉芳當然沒有意見，心里一陣高興，這個看來是要當老板娘的節(jié)奏了。
　　
　　“芳芳，這個事一旦開始就會很忙，周圍的銷售點我想自己去開發(fā)一些，但現(xiàn)在已有的銷售點需要人維護，要不你這邊商場不干了，直接到我這邊來吧，幫我維護一些這些店鋪和小商場、超市?！倍『阃Ａ艘幌?，想了想，“其實工作不復雜，就是隔幾天去走走，看看他們要補多少量，需要結(jié)賬的及時結(jié)一下。”
　　
　　“喔，”陳玉芳答應(yīng)了一聲，這個工作內(nèi)容她肯定是沒問題的，“那你給我發(fā)多少工資？”
　　
　　說實話，這個問題丁恒真沒想過，他一直把陳玉芳當自己家里人，這次出來干賺的都是自己的，也是為了他和陳玉芳的未來，沒想過要給自己和陳玉芳發(fā)工資，現(xiàn)在剛開始，能省一分是一分，等公司順了，再發(fā)也不遲，“我手里資金不多，剛開始我們倆都不發(fā)，等條件好了就正式發(fā)，肯定比你現(xiàn)在工資高，再說你以后都是老板娘了，還要什么工資?！倍『阏{(diào)侃了一句。