看著所有人都作了自我介紹，大家彼此之間有了初步的印象，秦凡也就直接開(kāi)始進(jìn)入了主題。
“我今天講的第一個(gè)事，是跟在座的各位每個(gè)月的收入息息相關(guān)的，請(qǐng)大家注意傾聽(tīng)。
首先是銷(xiāo)售的職等職級(jí)，按照業(yè)績(jī)完成情況分為青銅，白銀，黃金，鉆石，星耀跟王者五個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)所對(duì)應(yīng)的底薪跟提成比例都不一樣，當(dāng)然需要完成的月目標(biāo)也不同。
然后是咱們的提成方式，按照銷(xiāo)售額的百分之五到百分之十之間，具體的數(shù)值取決于當(dāng)月銷(xiāo)售的金額來(lái)決定，銷(xiāo)售額越高，提成額度越高，具體的銷(xiāo)售提成制度里面有，大家記得認(rèn)真看。
其次是咱們的獎(jiǎng)金，每新開(kāi)一家客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)100塊錢(qián)，當(dāng)月每累計(jì)開(kāi)發(fā)五個(gè)客戶(hù)，獲得一次紅包抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，紅包的額度從50-200元不等，具體的數(shù)值完全看運(yùn)氣，平均一個(gè)客戶(hù)100塊錢(qián)。
最后，當(dāng)月的銷(xiāo)售前三名，可以獲得額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，目前暫定為800，500，300元，前提條件是當(dāng)月簽約的客戶(hù)數(shù)量必須大于等于10家。
除此之外，還有季度獎(jiǎng)，半年獎(jiǎng)跟年度獎(jiǎng)，這些項(xiàng)目也將在陸續(xù)出臺(tái)?！?br/> 秦凡說(shuō)道這里，充滿(mǎn)希冀的看著在座的新員工笑道：“其實(shí)公司想做的一切都是為了一個(gè)目的，讓咱們的銷(xiāo)售人員能夠在這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)公司賺到錢(qián)，能力越強(qiáng)越努力的賺的錢(qián)越多。
我來(lái)給大家算一下，咱們的底薪是1800，如果一個(gè)銷(xiāo)售員每個(gè)月完成10家客戶(hù)的銷(xiāo)售；咱們平均一家客戶(hù)的成交單價(jià)是5000元每年；總銷(xiāo)售額是60000元，提成是6000元，獎(jiǎng)金是1000元，抽獎(jiǎng)是1000元，月銷(xiāo)售獎(jiǎng)算300元，那么一起算下來(lái)每個(gè)月的收入就是一萬(wàn)塊錢(qián)！月入過(guò)萬(wàn)的體驗(yàn)，你很快就能體會(huì)到！”
秦凡說(shuō)道這里，會(huì)議室內(nèi)的小女孩們頓時(shí)開(kāi)始激動(dòng)不已的議論了起來(lái)。
重賞之下必有勇夫，這是千古不變的定律。
一個(gè)好的提成制度跟模式勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，銷(xiāo)售員是什么？是靠著銷(xiāo)售吃飯的！也就是上戰(zhàn)場(chǎng)打仗的！
只要能夠給予足夠的利益跟支持，哪個(gè)人不是拼命的往前沖？
當(dāng)然，也不排除極個(gè)別的混日子的，這就要建立起人才篩選的機(jī)制，不能讓混子留在公司里做害群之馬。
胡蘿卜加大棒，一個(gè)在前面拉著跑，一個(gè)在后面追著趕，才能夠真正建立起一支高效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
“當(dāng)然，我剛才只說(shuō)了好的。咱們作為銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)是第一生命！短時(shí)間沒(méi)有業(yè)績(jī)，如果努力了，公司會(huì)給予充分的時(shí)間跟耐心，但是長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有業(yè)績(jī)，或者壓根沒(méi)心思搞工作，那么公司也有相對(duì)應(yīng)的制度來(lái)進(jìn)行篩選?！?br/> 說(shuō)到這里，秦凡的表情變得嚴(yán)肅了起來(lái)。
等到新人們又嘰嘰喳喳的議論了一會(huì)，秦凡才有接著說(shuō)道：“第二部分，講的是財(cái)稅的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這個(gè)不用我多說(shuō)，在座的大部分是學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)學(xué)的，理論知識(shí)應(yīng)該具備，要知道的就是咱們課本上學(xué)的理論，跟實(shí)際上的賬目操作，報(bào)稅處理還是有很多不同的地方，這些需要在實(shí)踐中一一來(lái)學(xué)習(xí)，我就不做過(guò)多的闡述?！?br/> “至于第三部分，我要講的是銷(xiāo)售人員的基本素養(yǎng)?；舅仞B(yǎng)包括著裝，談吐，氣質(zhì)，專(zhuān)業(yè)能力等。我首先說(shuō)著裝！
既然做了銷(xiāo)售，走入了社會(huì)，那就是一個(gè)需要跟人打交道的工作。咱們就必須讓自己的穿著變得成熟，職業(yè)起來(lái)。
而不應(yīng)該還像是在學(xué)校里面一樣，隨意的穿著，看上去小毛孩一個(gè)，客戶(hù)怎么能夠相信我們的能力跟專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)？”
秦凡說(shuō)道這里，看了看有些嚴(yán)肅的說(shuō)道：“在這里我著重表?yè)P(yáng)一下伍韋鳳，她的穿著就很規(guī)范，很有職業(yè)范，看上去成熟，知性，專(zhuān)業(yè)！除了她，大家也可以參考我們?cè)蹅児镜狞S娜跟鄧恬，他們的著裝也很標(biāo)準(zhǔn)?！?br/> 伍韋鳳聽(tīng)到了夸獎(jiǎng)，整個(gè)人身子挺直了，心里有了些激動(dòng)，認(rèn)真的看著秦凡講解。
而其他的幾個(gè)女孩子則都有些羞愧跟不好意思，各自低著頭。
“著裝是個(gè)大事情，希望大家謹(jǐn)記，當(dāng)然，在座的好幾個(gè)同事都是還沒(méi)畢業(yè)的學(xué)生，之前不知道也情有可原，沒(méi)什么值得羞愧的，今天開(kāi)始知道了，改變就是了。”
“第四部分是關(guān)于電話(huà)銷(xiāo)售的技巧等等，今天我就不在這里說(shuō)了，一下子說(shuō)多了，大家消化不了，下個(gè)星期周六，我再跟大家來(lái)講解。
今天大家的任務(wù)就是看資料，學(xué)習(xí)，尹經(jīng)理會(huì)在下班之前對(duì)大家進(jìn)行考核，請(qǐng)大家認(rèn)真的把各自手里的相關(guān)資料都看完，我就說(shuō)到這里，謝謝大家?！?br/> 尹亞光看到秦凡說(shuō)完了，立刻站起身子鼓掌笑道：“大家再次感謝秦總！”
又是一陣熱烈的掌聲響了起來(lái)。
秦凡對(duì)著尹亞光交待了一句：“亞光，接下來(lái)你來(lái)安排吧。”
尹亞光笑呵呵的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好的秦總。”
秦凡快步走出了會(huì)議室，來(lái)到了自己的總經(jīng)理辦公室。