今天這番交談，讓鐘三對錢掌柜更加佩服了，一開始他被錢掌柜一會租、一會買、一會走，弄得暈頭轉(zhuǎn)向，完全不知錢掌柜在做什么、想什么，一直到后來，那鋪子的東家主動把他們喊回去，又答應(yīng)了五十兩銀子的售價，他這才逐漸明白錢掌柜的用意——其實他是在還價。
　　不過，他雖然現(xiàn)在知道了錢掌柜的這個意圖，但他還是覺得有點迷惑，因為他覺得今天的錢掌柜似乎與平日不太相同，具體什么不同，他說不上來，反正就是覺得有些異樣。
　　這時，錢掌柜從衣袋里拿出了十兩銀子，那東家一見銀子，立刻就開始寫買賣字據(jù)，字據(jù)里列明了買賣雙方對此鋪子買賣價格、付錢方式、買賣期限等權(quán)利義務(wù)的內(nèi)容，東家寫完后，又交給錢掌柜，錢掌柜看了一遍，基本沒改，又對鐘三口說了一下，鐘三自然沒有意見，于是東家又抄寫了兩份，并和錢掌柜在三份字據(jù)上都寫上了姓名，錢掌柜又代鐘三簽了名，然后三人各自都按了手印，這才人手一份收了起來，那東家也把銀子拿起稱過，寫了張收條交予了錢掌柜。
　　三人又寒暄了幾句，錢掌柜便起身告辭，帶著鐘三一起出了鋪面，那東家熱情地送出門，并連聲說著明早再見，錢掌柜與他笑而作別。
　　走遠一些以后，鐘三終于逮著說話的機會了，他連忙向錢掌柜抱拳道：“大哥，今日小弟對您真是佩服，您這出戲演得可真不錯啊，小弟想您這是在還價吧？”
　　錢掌柜淡淡一笑道：“賢弟，其實今日的事是有來由的，”“哦？是何來由？”“賢弟，這個鋪子的東家不認識我，可我認得他，”“?。磕J得他??？！”
　　“是的，這小子是個紈绔子弟，早年間我爹在外面玩的時候，我曾經(jīng)去一些酒樓賭坊找過我爹，當(dāng)時就看到過他，他那時還年輕，也經(jīng)常在賭坊里賭錢，還在酒樓里花天酒地，他從未注意到我，但我因為他長得矮胖、貌相特別，就留下了很深的印象，今日見到他第一眼，我就記起是他了，”“哦，原來是這樣，”“正好今日看中他的鋪子，我就在想，殺殺他的價，前面雖是砍租金，也是為了后面砍他的賣價，”“可您怎么知道他會賣鋪子呢？”
　　“他是個好吃懶做的，有了錢就要耍，哪里會把精力放在這個鋪子上，明日這么大的交易他竟約了巳時，不知今晚又要拿著那十兩銀子去哪里揮霍了，你再看那鋪子里基本都沒整理過，到處雜亂，所以我就知道他沒有心思管這鋪子，有機會的話一定是想脫手的，只是他沒想到咱們會買，后來一說起此事，又說省了他的麻煩，全都說到了他的心里，他就很快答應(yīng)了，其實我只是說出了他自己的想法而已?！?br/>　　“嗯，大哥果然高明，您方才在他提筆時突然說要買不要租，然后又要離開，我當(dāng)時可真捏了把汗，心想別把這好鋪子給弄丟了，”“怎么會呢？那都是談判的技巧，我就是要吊著他的胃口，但也不把話說絕，”鐘三聽了抱拳道：“大哥真是高明，以后小弟也要好好學(xué)習(xí)?！?br/>