“合作的話，其實(shí)是有倆種，第一種是經(jīng)銷商模式。第二種是品牌方代運(yùn)營(yíng)?！边x了個(gè)餐廳，點(diǎn)好菜之后，就該是聊聊合作的細(xì)節(jié)了。
　　合作有很多種方式，吳彬選了倆種比較典型的。
　　“經(jīng)銷商模式，其實(shí)顧名思義，呦呦公司，也就是貴公司直接給到我們授權(quán)，每個(gè)月給我們供貨，開票就行，其他的不用管?！?br/>　　“而代運(yùn)營(yíng)模式，就是以貴公司品牌方名義入駐天貓超市，你們負(fù)責(zé)發(fā)貨，開票，我們負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)操作，和小二溝通?！?br/>　　吳彬說完看了一下孟菡他們?nèi)恕?br/>　　“簡(jiǎn)單直白的說吧。選經(jīng)銷商模式的話，我們運(yùn)營(yíng)這塊肯定是要保證我們能賺到錢，賺不到錢的話，我們肯定不愿意做的，這一點(diǎn)我想大家應(yīng)該都明白的。當(dāng)然，即便是經(jīng)銷商模式，我們也肯定的希望能做好，因?yàn)橹挥凶龊昧耍舜嘶ダ糙A了，最后合作才能長(zhǎng)久。不過這個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)操作，我們運(yùn)營(yíng)的目的性，肯定是首先賺錢，其次才是擴(kuò)大品牌實(shí)戰(zhàn)占有率，提升銷量?！?br/>　　“恩，這個(gè)明白，我們自己也有很多經(jīng)銷商，他們肯定是要能賺錢的才做，不賺錢的他們也不會(huì)接我們的品牌去做，這個(gè)了解?！币θA笑著說到。
　　“那你們的品牌代運(yùn)營(yíng)模式又是怎么說？”朱正林笑著說到。
　　“代運(yùn)營(yíng)模式就是我們拿運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，費(fèi)用以提點(diǎn)的模式收入。比如一個(gè)月廠家回款金額為100萬，我們的費(fèi)用是這100萬的6個(gè)點(diǎn)。也就是6萬塊錢，做的越好，銷量越好，那我們的收入也肯定越高，這種比較適合品牌方想要提升銷量，擴(kuò)張市場(chǎng)份額的?！眳潜蚪忉尩馈?br/>　　姚華點(diǎn)點(diǎn)頭，她這塊兒是電商的負(fù)責(zé)人，所以這次的談判的話，還是以她為主，她也有這個(gè)權(quán)限做主。
　　“恩，確實(shí)如此，不過按照你說的這種的話，我們品牌方也有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿绻銈兺耆牟活櫪麧?rùn)的去做銷量，那即便在高的銷售額肯定也能做到。但我們品牌方呢，在利潤(rùn)虧損的前提下，還要給到你們運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，沒有哪個(gè)品牌方會(huì)愿意去做的。我們公司其實(shí)的打算最近倆年上市。所以很重視市場(chǎng)，銷量這塊兒，但利潤(rùn)是維持一個(gè)公司持續(xù)穩(wěn)定下去的基礎(chǔ)。你這塊兒應(yīng)該也了解，畢竟你也算是自己有個(gè)公司了?！币θA說出了自己的顧慮。有顧慮就需要當(dāng)面的說出來，不然的話一些運(yùn)營(yíng)方，亂操作，只會(huì)導(dǎo)致整個(gè)品牌利潤(rùn)虧損巨大，價(jià)格擾亂市場(chǎng)。所以利潤(rùn)是要有的，即便少也沒關(guān)系。而價(jià)格也必須得控制的，因?yàn)檫@關(guān)系到品牌后期發(fā)展。
　　“了解您說的意思，先簡(jiǎn)單說明一下，目前我們所操作的七個(gè)品牌沒有一個(gè)是虧損的。我們想要做的是互利共贏，因?yàn)槲覀冎饕龅倪€是和品牌方合作，想要長(zhǎng)久盈利，就必須彼此拿到自己想要的，我們合作的品牌，繼續(xù)和我們合作，肯定是因?yàn)槲覀冞_(dá)成了他們想要的東西，或者是銷量，或者是市場(chǎng)份額，或者的利潤(rùn)等等。運(yùn)營(yíng)的操作模式，我們也會(huì)隨品牌方的要求去做調(diào)整?！眳潜蛐χf到，看了眼姚華。最后繼續(xù)解釋道。
　　“那么再根據(jù)華姐您說的顧慮，第一個(gè)，我們彼此需要簽署合同的，合同中對(duì)于利潤(rùn)這塊可以做出明確規(guī)定，如果我們公司是重點(diǎn)考慮市場(chǎng)，利潤(rùn)要求可以放松一些，那么這些都可以寫出來，明確到合同上。如果我們達(dá)不成合同中所規(guī)定要求的，那么品牌方，也就是你們這塊兒，可以直接將品牌收回去，不給我們做了。當(dāng)然，細(xì)節(jié)上面我們后續(xù)需要細(xì)推敲一下。比如說利潤(rùn)這塊兒，價(jià)格必須得給到我們核算到位的出廠價(jià)，太高的出廠價(jià)，利潤(rùn)空間太薄，我們也做不了，所以我們必須是要能給到我們活動(dòng)價(jià)格區(qū)間的出廠價(jià)?！?br/>