對于天貓超市后續(xù)的變化，吳彬是根據(jù)實(shí)際來說的。
　　天貓超市整體的趨勢變化其實(shí)是從低到高，一步步升級(jí)。當(dāng)然與之想對應(yīng)的是京東那邊，入駐的標(biāo)準(zhǔn)后續(xù)的趨勢是從高往低的感覺。
　　雖然現(xiàn)在吳彬的商品其實(shí)是有些不符合平臺(tái)的趨勢，從開始，吳彬的東西啊價(jià)格就普遍的比其他商品要略高一些，但一步先步步先，只要吳彬后續(xù)運(yùn)營過程中不出現(xiàn)什么大的變故，這一步先手，會(huì)讓吳彬積累到海量的天貓超市老客戶?，F(xiàn)在天貓超市吳彬他們還能拿到非常多的資源去做推廣，即便價(jià)格高了，會(huì)影響到一部分的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率，但商品流量吳彬還能爭取到。
　　再有，只是希望低價(jià)商品的這種老客戶，被其他品牌挖走的概率實(shí)在是太大了，一旦有更低的商品出現(xiàn)，他們絕大部分就直接流失了。所以為了這些老客戶，也沒必要。
　　一分錢一分貨，低價(jià)很多時(shí)候其實(shí)就代表低質(zhì)，吳彬不想做，也不做那樣的東西。
　　余刀的運(yùn)營思想就是看整體，控制活動(dòng)虧損，把控住整體盈利水平。只要整體盈利水平可以，那么部分虧損肯定是可以接受的，將盈利商品的利潤彌補(bǔ)單品虧損，這些錢當(dāng)做是營銷費(fèi)用。就目前來看的話，余刀的策略還是很成功的，紅酒一哥就是他這么沖上來的。
　　沈浪的話，手中握的牌實(shí)在是太好了，他分享的更多的就是，某某品牌在什么平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，在線下的銷售數(shù)據(jù)，在旗艦店的銷售數(shù)據(jù)等等非常的好，后續(xù)他們可以拿下這個(gè)品牌，或者目前已經(jīng)在談了，所以沈浪說的，在場的其他人是沒辦法去復(fù)制的。這些大品牌，很多連聯(lián)系上的辦法都難找，更不用說是拿來做了。而沈浪他們家，直接是聯(lián)系的品牌方高層。
　　所以，聽聽就行了，羨慕一下，然后就沒然后了，沒有什么復(fù)制的可能性。
　　鄭相也說了一下他的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)心得，說的其實(shí)就要細(xì)致的多了。
　　“我們老板是干經(jīng)銷商的，和一些品牌方關(guān)系不錯(cuò)，也知道該怎么溝通拿資源，所以品牌我接手之后，一般第一件事是最以往所有商品銷售情況做一下分析，然后選出一倆款商品出來，品牌日常流量轉(zhuǎn)化最高的單品。其次，再根據(jù)運(yùn)營品牌所涉及的類目，尋找一個(gè)類目最大，量最大的，在自己的品牌中找到對應(yīng)的商品，做分析?！?br/>　　鄭相說的就比較具體一些了，停頓了片刻，之后才繼續(xù)說道。
　　“分析自己的單品的優(yōu)勢，分析行業(yè)單品的價(jià)格，品質(zhì)，分析那些爆款商品優(yōu)勢。綜合考慮之后，如果單價(jià)太高，和品牌方去談，價(jià)格能不能降下來。如果品牌方有價(jià)控（價(jià)格控制，避免擾亂市場），那么和品牌方溝通能不能做電商定制款，結(jié)合自己所需要的商品，給到他們，讓他們?nèi)プ?。如果是商品主圖差距，那就做好主圖優(yōu)化，如果是外包裝上的區(qū)別，讓美工想辦法，美工沒辦法，那就還是找品牌方，反正總結(jié)而言就是，找到問題解決問題。因?yàn)檫@種單品潛力很大，畢竟類目消費(fèi)者需求在那兒。”