邵大寶看了眼妹妹,又看了一眼大哥。
　　
　　在這種并不重要的時候，兩人并沒有給他任何提示。
　　
　　邵瑜沒有催促，而是耐心的等待著他開口。
　　
　　“東富南窮,應(yīng)該用不一樣……”邵大寶還未說完，就看到邵瑜眉頭微蹙,立馬改口道：“但東西還是那樣的東西，不應(yīng)該因為人不同而改變價格。”
　　
　　“價格應(yīng)該因為什么而波動？”邵瑜問道。
　　
　　邵大寶立馬回道：“進(jìn)價?！?br/>　　
　　“進(jìn)價只是單純的進(jìn)價嗎？”邵瑜又問道。
　　
　　邵大寶一時迷惑了起來。
　　
　　邵瑜又說道：“城東和城南除了人的不同，還有什么不同？”
　　
　　“距離？”邵大寶難得的聰明了一回，立馬說道：“進(jìn)價除了從爹你這拿貨的價格，還有我送過去的成本。”
　　
　　邵瑜點點頭,又道：“你想明白了嗎？”
　　
　　邵大寶心里松了一口氣,他難得靠自己回答對了問題,頓時像是打開了任督二脈一般，又說道：“城東和城南，人的貧富程度雖然不同，但都是人，都想要用一個比鋪子更低的價格來拿到貨物,所以我才應(yīng)該用一樣的定價。”
　　
　　“你大哥說的有一句話不錯：君子待人以誠,君子如此，生意人也該如此，在成本相同的情況下，應(yīng)該用同樣的定價，這樣你的生意才能做的廣,信譽(yù)便能傳出去。”邵瑜說道。
　　
　　邵大寶又道：“可是哪些人還是更愿意相信鋪子,我怕到時候哪怕我的價格更低,都不一定能夠吸引他們?！?br/>　　
　　“你只是一個貨郎,你每天能賣出去的東西有限,你居然這么臉大的拿鋪子當(dāng)競爭對手嗎？”邵瑜目中滿是詫異。
　　
　　邵大寶：……
　　
　　“我不配嗎？”邵大寶反問，看向身旁的三個家人。
　　
　　三人一起點頭。
　　
　　邵瑜直接說道：“城里和鄉(xiāng)下不一樣，哪怕是南城那種店鋪少的地方，那里的人，對貨郎的依賴性也不重?！?br/>　　
　　“那我不能留在城里賣貨？”一想到要去鄉(xiāng)下，邵大寶一來怕吃苦，二來覺得去陌生的地方會害怕。
　　
　　邵瑜說道：“沒人說你不能留在城里賣貨，只是你在城里待久了，就知道到底是去哪里更好?！?br/>　　
　　邵大寶心下有些不服氣，但今天邵瑜幫他分析了一波之后，他對賣貨這件事確實有了更多的理解。
　　
　　第二日一早，邵大寶倒是重整旗鼓，這一次他離家之前，便眼巴巴的看著邵小草。
　　
　　邵小草前一天白白給他準(zhǔn)備了東西，因而今天可沒有準(zhǔn)備。
　　
　　“沒餅子嗎？”邵大寶可憐巴巴的問道。
　　
　　“是外面的饅頭不好吃嗎？”邵小草說道。
　　
　　邵大寶一哽，暗道邵小草一個從前壓根不敢大聲說話的人，如今也學(xué)會陰陽怪氣了，這種變化都是邵瑜帶來的，這樣的妹妹雖然不夠順從，但比之前卻更加鮮活。
　　
　　從前的那個邵小草，在邵大寶的記憶里，模糊的就像是一個影子，而如今這個，卻是俏生生立在那里，讓人想要忽視也不成。
　　
　　甚至邵大寶還覺得，如果過去的那個妹妹是現(xiàn)在這個樣子，那他一定不敢將她抵給張猛。
　　
　　邵大寶心中還保留著一絲希望，低聲問道：“真的沒有準(zhǔn)備嗎？我很想吃餅子。”
　　
　　邵小草聞言心下雖然忍不住有了一絲軟化，但卻始終記得邵瑜的叮囑，人與人之間，哪怕是血脈至親之間，也應(yīng)該有來有回。
　　
　　因而，她此時的姿態(tài)格外高傲，說道：“那你就繼續(xù)想著吧?！?br/>　　
　　說完，便不再搭理邵大寶，甚至連水囊都沒有給他準(zhǔn)備。
　　
　　邵大寶昨天辛苦一整天，今天倒也不至于再那樣愣頭青，邵小草不給他準(zhǔn)備，他自己找了個水囊出去，又在廚房里翻找了一番。
　　
　　明明家里每頓飯都十分豐盛，但櫥柜里卻沒什么好東西，甚至連咸菜都沒看到，只見到半盆剩飯。
　　
　　邵大寶無奈，只能揣著剩飯出了門。
　　
　　邵大寶在城南和城東之間猶豫了一番，最終還是選擇了再去城南，倒不是他存心在哪里跌倒就在哪里爬起來，而是城南相對路更近一些。
　　
　　邵大寶背著貨箱，在城南的巷子里吆喝，原本和昨日一樣無人問津，但吆喝時他忽然靈機(jī)一動，吆喝聲一改。
　　
　　“新鮮的云片糕糕，一文錢兩個?！?br/>　　
　　“適合出遠(yuǎn)門的靴子，二百文一雙?！?br/>　　
　　“最新花樣的頭繩，四文錢三根?！?br/>　　
　　邵大寶一邊吆喝，一邊左右張望，很快，他就看到不遠(yuǎn)處的一道殘破的院子門打開了，里面露出一張有些黝黑的婦人臉孔。
　　
　　“貨郎，你那頭繩給我看看。”
　　
　　邵大寶立馬屁顛顛的跑了過去。
　　
　　婦人年紀(jì)不大，但卻是一副飽經(jīng)風(fēng)霜的模樣，她的手上滿是老繭，身后此時露出兩個披頭散發(fā)的小腦袋。
　　
　　婦人的兩個女兒，年紀(jì)都不大，此時全都睜著一雙黑漆漆的眼睛，滿是好奇的看向邵大寶。
　　
　　“顏色到是艷得很?！眿D人口中雖然這樣說著，但面上卻有些糾結(jié)。
　　
　　邵大寶趕忙說道：“四文錢三根頭繩，正好你們母女一人一根，到是好分得很?！?br/>　　
　　對于窮人來說，一文錢都很珍貴，婦人看著那一堆紅艷艷的頭繩，心中雖然喜歡，但卻始終無法下定決心。
　　
　　邵大寶看了一眼一旁踮著腳想要看一眼的兩個小姑娘，往常他也許不會想太多，但今天一想到邵瑜昨天說過的話，邵大寶便抱著貨箱微微彎下了腰。
　　
　　這樣一來，兩個小姑娘也能將貨箱里的東西看得清清楚楚。
　　
　　年紀(jì)稍大的那個小姑娘，看著紅艷艷的頭繩，尚且還能克制住自己，但年紀(jì)小的那個，此時已經(jīng)伸手去拉婦人，笑聲哀求道：“娘……”
　　
　　婦人一咬牙，說道：“一文錢一根，我買兩根?！?br/>　　
　　邵大寶昨日賣掉的兩根頭繩，都是按照兩文錢一根賣掉，但其實一文錢一根他依舊還有些許賺頭。