天氣一天比一天寒冷，比天氣更冷的，是劉小夏的心。
　　或許，自己不適合這個(gè)行業(yè)。
　　或許，自己應(yīng)該放棄。
　　累，只是一方面。關(guān)鍵是受挫、受挫、受挫。辛苦攢下來的潛客，在第二次、第三次交流時(shí)，或許人家的態(tài)度又轉(zhuǎn)變了。
　　但龔麗萍等人，每周都能出單。尤其是龔麗萍，上周出了一個(gè)三百萬的大單。
　　為什么？自己明明也有不錯(cuò)的名單。為什么沒有客戶呢？
　　劉小夏想不明白。
　　每?jī)芍?，有一次大例?huì)，全營(yíng)業(yè)部的人都會(huì)參加，營(yíng)業(yè)部老總李明佳會(huì)給大家分析國(guó)內(nèi)的宏觀形勢(shì)，股票走勢(shì)。
　　“這次降準(zhǔn)，超過了預(yù)期，qe正越來越近，這次釋放的資金在1.2萬億至1.5萬億，將有助于降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融資成本，緩解因外匯占款減少造成的流動(dòng)性壓力...”
　　李明佳每次的演講都很精彩，國(guó)內(nèi)、國(guó)際，股票研判，匯率走勢(shì)，員工親切的稱他為佳哥。
　　李明佳很勤奮，也很喜歡分享，王凱是他的得力大將，他帶著王凱他們一起炒外匯。
　　只是，讓劉小夏疑惑的是，這些東西，和賣產(chǎn)品又有什么關(guān)系呢？雖然簡(jiǎn)信也在強(qiáng)調(diào)要賣創(chuàng)新產(chǎn)品，要賣股權(quán)產(chǎn)品，但實(shí)際情況是，90%的客戶，依然購(gòu)買十萬起投的固定收益產(chǎn)品。
　　只有一些從銀行跳槽來的員工，或者老員工，因?yàn)槭掷镉锌蛻糍Y源，才能賣的出去百萬起投的產(chǎn)品。
　　李明佳講了一個(gè)多小時(shí)，劉小夏感覺收獲很多。接下來，是上個(gè)月銷冠孫瑩瑩的分享。
　　孫瑩瑩上個(gè)月做了一千多萬的業(yè)績(jī)。都是三百萬的大單。
　　“...我剛從銀行出來那會(huì)，也是不適應(yīng)。我之前雖然在銀行工作，但和客戶的關(guān)系也不熟...關(guān)鍵是打電話的方式，不管你認(rèn)不認(rèn)識(shí)客戶，你就說你之前在銀行工作，這樣能加強(qiáng)客戶對(duì)你的認(rèn)可度...”
　　孫瑩瑩的長(zhǎng)相也有些土氣，之前在招商銀行工作。來簡(jiǎn)信的時(shí)間才半年。她傳授的技巧是，不管和客戶熟不熟，一定要裝出很熟悉的樣子。
　　劉小夏心里有些喪氣，孫瑩瑩的客戶電話是她們銀行網(wǎng)點(diǎn)的精準(zhǔn)電話，自己是學(xué)校家長(zhǎng)的電話，沒法比。
　　再說，孫瑩瑩畢竟和這些客戶都見過面。
　　艸！早知道當(dāng)初就應(yīng)該去銀行工作！干嘛要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？這不是自己犯賤嗎？
　　劉小夏愈發(fā)的懊惱。
　　冬天，郝興旺和王世林也不再出去展頁，主要是依托客戶活動(dòng)，進(jìn)行老客戶續(xù)存和轉(zhuǎn)介紹。
　　劉小夏一個(gè)客戶都沒有，每次客戶活動(dòng)都負(fù)責(zé)雜務(wù)。
　　但劉小夏心里的疑惑也越來越多，他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)簡(jiǎn)信的客戶質(zhì)量并不高，大部分都是老年人。即便是普通人，他也沒覺著多有錢!
　　這是他的真實(shí)想法。
　　他最大的疑問是，三百萬、一千萬的大單，都是哪些人做的？為什么自己遇不到？按理說，外國(guó)語學(xué)校的家長(zhǎng)，應(yīng)該是齊州最有錢的群體了！
　　或許，這些家長(zhǎng)知道簡(jiǎn)信，只是不愿意和自己聊天而已！
　　“小夏？”又是一場(chǎng)客戶活動(dòng)，劉小夏聽到了一個(gè)稍顯陌生的聲音。
　　劉小夏扭頭一看，有些不好意思，“裴阿姨，您，您來參加活動(dòng)？”
　　裴燕點(diǎn)點(diǎn)頭，詫異的問道：“孩子，你怎么在這里？”
　　“我現(xiàn)在在這里工作。”劉小夏有些沮喪的說道。
　　裴燕六十多歲，是劉小夏奶奶家的老鄰居，爺爺奶奶活著的時(shí)候，劉小夏經(jīng)常去，所以和裴燕很熟。
　　“你不是自己做生意嗎？”裴燕已經(jīng)三四年沒見劉小夏了，對(duì)他現(xiàn)在的情況也不了解。
　　劉小夏撓了撓頭，“沒那個(gè)天賦，賠的一塌糊涂。來簡(jiǎn)信工作，也是為了緩一緩。”
　　“人生起起伏伏很正常，你這么年輕，吃虧是福。你現(xiàn)在在簡(jiǎn)信工作，以后我找你做理財(cái)。”裴燕想幫劉小夏一把。
　　站在裴燕身邊的女理財(cái)師臉色立馬變了。