“張總，我們是理財(cái)公司，并不是替您做決定，而是給您提供建議。根據(jù)您的風(fēng)險(xiǎn)偏好，給您推薦最適合您的理財(cái)產(chǎn)品。比起銷售，我們更愿意做顧問(wèn)?！?br/>　　泰州，劉小夏正在幫胡一偉談客戶。銷售行業(yè)，業(yè)績(jī)是王道。在連續(xù)大單的刺激下，劉小夏越來(lái)越有底氣。
　　“我們每個(gè)人，無(wú)時(shí)無(wú)刻不面臨著風(fēng)險(xiǎn)。疾病、意外、自然災(zāi)害，雖然都是小概率事件，但一旦發(fā)生，會(huì)對(duì)我們的家庭、生活造成重大的影響?！?br/>　　“同時(shí)，我們的資產(chǎn)，也面臨風(fēng)險(xiǎn)。最大的風(fēng)險(xiǎn)，是通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)。我相信，您肯定是有切實(shí)體會(huì)的。十年前，齊州的房?jī)r(jià)才三千塊錢。現(xiàn)在，已經(jīng)一萬(wàn)多了?！?br/>　　“如果十年前您有一百萬(wàn)，可以在齊州買三套房子。如果這一百萬(wàn)您放在了銀行，按一年4%的利息計(jì)算，現(xiàn)在大約是150萬(wàn)。150萬(wàn)，現(xiàn)在只能買一套房子。這便是通貨膨脹。錢沒(méi)少，但購(gòu)買力下降了?！?br/>　　“咱們國(guó)家，從08年開始，m2高居不下。m2數(shù)值越高，表示央行投放的貨幣越多。市場(chǎng)上錢多了，一些資產(chǎn)的價(jià)格自然得漲。相應(yīng)的，您手里貨幣的購(gòu)買力也下降了?！?br/>　　“所以，我們將風(fēng)險(xiǎn)，劃分為三類，第一類，是防御型風(fēng)險(xiǎn)。第二類，是市場(chǎng)型風(fēng)險(xiǎn)，第三類，是進(jìn)攻型風(fēng)險(xiǎn)...”
　　劉小夏感覺(jué)，來(lái)盛唐四個(gè)多月，收獲最大的，便是學(xué)會(huì)了三階財(cái)富模型，讓客戶明白，自己的資產(chǎn)應(yīng)該如何進(jìn)行配置。
　　張總聽得很滿意，他幫劉小夏倒上茶，笑著說(shuō)道：“你真專業(yè)，這才是干金融的。怪不得業(yè)績(jī)這么厲害。”
　　為了成交，胡一偉自然吹捧了劉小夏一番。
　　“我業(yè)績(jī)好，更多的是運(yùn)氣，和專業(yè)沒(méi)有關(guān)系。我感覺(jué)，我的客戶，大部分都比我專業(yè)。張總，我覺(jué)著從資產(chǎn)配置的角度講，您買一些我們公司的理財(cái)產(chǎn)品，肯定是合適的?！眲⑿∠恼f(shuō)道。
　　張總略一猶豫，“我主要是擔(dān)心安全?！?br/>　　“張總，這一點(diǎn)，您真的不用擔(dān)心。有很多小銀行，都在我們這里購(gòu)買產(chǎn)品。不騙您。銀行都敢買，您放心的買就行。信托是我國(guó)的四大金融支柱，我們賣的又是資金池信托，安全性不比銀行的理財(cái)產(chǎn)品差！”
　　張總有些不信，笑著推脫，“我考慮考慮?！?br/>　　“張總，你別不信，上周，劉總打款3.5億，就是東山銀行買的。也是買的恒遠(yuǎn)信托盛唐一號(hào)。一模一樣的產(chǎn)品?！焙粋バχf(shuō)道。
　　“哦？”張總看向了劉小夏。
　　劉小夏心里有些膩歪，他并不愿意很多人知道東山銀行買信托的事，胡一偉能知道，肯定是張雅雅告訴他的。
　　“對(duì)，東山銀行從我這里購(gòu)買的信托，3.5億?！?br/>　　張總看劉小夏表情不似作偽，“他們?yōu)槭裁促I？”
　　“張總，銀行的資金，除了貸款，也是需要投資的。國(guó)內(nèi)的信托公司，只有68家，信托公司是很厲害的。連招商銀行都沒(méi)有信托牌照。小銀行從信托公司買理財(cái)，一點(diǎn)都不稀奇。只是普通人不知道罷了?！眲⑿∠恼f(shuō)道。
　　張總點(diǎn)點(diǎn)頭，“好，那我買三百萬(wàn)的試試?！?br/>　　事情，便談成了。劉小夏卻有些不高興。胡一偉送他去高鐵站的路上，劉小夏說(shuō)道：“胡總，東山銀行買信托的事，麻煩你不要給很多人說(shuō)?！?br/>　　胡一偉點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白，我?guī)湍惚Ｃ?。?br/>　　次日，劉小夏又主動(dòng)找到張雅雅，表達(dá)了不滿，“雅總，東山銀行買理財(cái)?shù)氖?，?qǐng)您不要給很多人說(shuō)?！?br/>　　張雅雅看了劉小夏一眼，“我沒(méi)給其他人說(shuō)過(guò)，怎么了？”