????沒想到萊基一口拒絕：“既然在郊外就不用去了吧我已經(jīng)看到諾貝爾的實(shí)力了?！?br/>
????“不看了？”葉楓似乎很不甘心一旁知道內(nèi)情的路德維希目瞪口呆同時(shí)對(duì)葉楓佩服得五體投地。
????他們就去諾貝爾家里商談代理銷售的事情。
????“派克還沒有自己的銷售渠道吧？鋼筆跟機(jī)器可不一樣他面對(duì)的可是普通消費(fèi)者?！眲傋聛?lái)萊基瞇著眼睛就說(shuō)話了嘴巴上的肥肉微微顫動(dòng)著。
????代理銷售是這時(shí)代的主要模式獨(dú)家銷售權(quán)對(duì)派克公司來(lái)說(shuō)有利有弊。
????最大的好處就是可以全力投入生產(chǎn)并依靠總銷售商的實(shí)力迅打開市場(chǎng)其弊端就是銷售的渠道被人控制萬(wàn)一有了變故企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力就差了許多。
????對(duì)葉楓他們而言還有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的困難那就是他們沒錢。
????一時(shí)間葉楓頭腦里轉(zhuǎn)過(guò)無(wú)數(shù)想法最后有了決定獨(dú)家銷售權(quán)可以放出去但他需要足夠的回報(bào)而且要保證萊基跟他永遠(yuǎn)是一條心。
????談判并不容易葉楓也不喜歡做這樣的事情主要是路德維希在談他在一旁幫忙點(diǎn)出一些關(guān)鍵的地方彌補(bǔ)路德維希的不足兩人配合得不錯(cuò)很快摸清了萊基的底牌。
????萊基家族經(jīng)營(yíng)文具多年在彼得堡、莫斯科等好幾個(gè)城市都有店鋪人脈和實(shí)力都絕對(duì)夠了。
????萊基也曾經(jīng)向其他領(lǐng)域展過(guò)但很不順利因此將自來(lái)水筆看成了一個(gè)機(jī)會(huì)。
????“派克的獨(dú)家銷售權(quán)可以交給萊基建議雙方成立一個(gè)銷售公司專門運(yùn)作自來(lái)水筆的銷售?！比~楓沉吟許久打斷了一直在兜***的兩個(gè)人定下合作原則。
????派克可以跟銷售公司簽訂十年的合同保證獨(dú)家銷售權(quán)銷售公司也不得經(jīng)營(yíng)派克以外的其他同類產(chǎn)品?！?br/>
????“簽訂十年的合約派克能保證產(chǎn)品一直有競(jìng)爭(zhēng)力？”萊基在為自己爭(zhēng)取利益。
????“派克有自來(lái)水筆的專利自然這樣的技術(shù)無(wú)法獨(dú)占必然還有其他廠家獲得授權(quán)?！?br/>
????“但我們有先優(yōu)勢(shì)只要運(yùn)作得好還怕后面的競(jìng)爭(zhēng)？”
????“而且我們對(duì)技術(shù)也會(huì)改進(jìn)不斷推出更好的產(chǎn)品誰(shuí)能比我這個(gè)明者做得還好？”葉楓說(shuō)話根本不像個(gè)孩子讓萊基覺得很神奇。
????萊基想了一下點(diǎn)點(diǎn)頭：“那十年以后呢？銷售公司怎么辦？”
????葉楓暗暗好笑剛剛還怕時(shí)間長(zhǎng)現(xiàn)在又擔(dān)心以后的利益。
????他點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我們要做的是一個(gè)百年老店到時(shí)候公司擁有繼續(xù)合作的優(yōu)先權(quán)?！?br/>
????“銷售公司不僅可以做筆還可以做其他文具只要擁有了市場(chǎng)地位和渠道無(wú)論是繼續(xù)合作還是擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目還怕沒錢賺嗎？”
????這些都沒有了疑問(wèn)談判開始不斷深入萊基就想要公司的控制權(quán)雙方在股權(quán)分配上陷入了爭(zhēng)執(zhí)。
????“公司總股本十萬(wàn)銀盧布我有七個(gè)城市的店鋪每個(gè)算一萬(wàn)銀盧布再投入一萬(wàn)銀盧布占8o%的股份剩下的兩成由你們出資。”
????“這不可能有很多人盯著我們的獨(dú)家代理權(quán)這個(gè)授權(quán)就價(jià)值兩萬(wàn)銀盧布的股份還有基洛夫市的文具店怎么能跟彼得堡的一樣折價(jià)如果說(shuō)彼得堡和莫斯科的店鋪價(jià)值一萬(wàn)銀盧布其他的頂多就是五千。”
????萊基和路德維希爭(zhēng)執(zhí)不休誰(shuí)也不肯讓步葉楓只好提出建議：“七個(gè)市的店鋪彼得堡和莫斯科折算一萬(wàn)一個(gè)其他五個(gè)市總共折算三萬(wàn)銀盧布一共是五萬(wàn)銀盧布。”