楊飛信心十足。
　　他之所以如此大膽，僅憑著兜里的二百五十塊錢，就敢在施思面前夸下?？?，承銷廠里幾千噸的洗滌產(chǎn)品，他是有底氣的。
　　九十年代初，國內(nèi)的洗滌品市場，可以用硝煙四起、群雄亂斗來形容。
　　在外資品牌進(jìn)入我國市場以前，國內(nèi)洗衣粉市場上活躍的是熊貓、一枝花等本土品牌。
　　八十年代，沙市日化用一款超濃縮無泡洗衣粉，在全國刮起了活力28的旋風(fēng)。
　　很快，國內(nèi)洗衣粉市場被“活力28”一統(tǒng)河山，市場占有率一度高達(dá)百分之八十。
　　九三年時(shí)，活力28的年銷量，達(dá)到了驚人的九萬噸。
　　國內(nèi)洗衣粉品牌你爭我奪之時(shí)，兩匹來自國外的狼，早就在覬覦國內(nèi)市場。
　　早在二十世紀(jì)初，英國的利華兄弟來到sh，在黃浦江畔建立了china肥皂有限公司，解放后改為國有，更名為sh制皂廠，第一任廠長姓江，沒錯(cuò)，就是后來的江總。
　　八六年，聯(lián)合利華殺回我國市場，首推力士香皂。
　　這款曾在三十年代，被女星胡蝶代言過的老產(chǎn)品，用了不到兩年時(shí)間，就成了主流消費(fèi)商品，讓用慣了粗糙香皂的國人，體驗(yàn)到了什么是香軟和滑嫩。
　　兩年后的八八年，另一國際巨鱷，美國的寶潔公司，開始進(jìn)入我國市場，在嶺南省建立了第一家工廠，主打產(chǎn)品，是海飛絲洗發(fā)水。
　　一九九三年，聯(lián)合利華瞄準(zhǔn)我國洗衣粉市場，使用“奧妙”登陸我國，搶占市場份額。
　　也是在同一年，寶潔旗下“汰漬”進(jìn)入我國。
　　一時(shí)間，我國的洗衣粉市場，進(jìn)入了戰(zhàn)國時(shí)期。
　　正是在這種環(huán)境下，南方日化廠，一步步走向了衰敗。
　　楊飛的底氣，來自農(nóng)村市場。
　　不管是活力28也好，聯(lián)合利華也好，還是后來居上的寶潔也好，他們的主要精力，還放在城市里。
　　洗衣粉的大戰(zhàn)，也在一線城市展開。
　　對巨頭們來說，他們習(xí)慣于城市戰(zhàn)，以為攻占了城市，就占領(lǐng)了市場。
　　然而，在我國，農(nóng)場不僅包括城市，還包括廣大的農(nóng)村。
　　農(nóng)村市場占據(jù)了百分之八十！
　　楊飛手里的好牌，就是農(nóng)村市場！
　　前幾天，他不惜曠工，送蘇桐回老家，并不是頭腦發(fā)熱，也不是精蟲上腦，而是前來考察農(nóng)村市場。
　　今天，這一噸洗衣粉，就是他的試水之戰(zhàn)。
　　桃花村的廣播，還在回響蘇桐清脆悅耳的廣告。
　　鐵牛不耐煩的搬起一箱洗衣袋，嘲弄的道：“喂，姓楊的，沒戲了，你趕緊收拾走人吧！”
　　就在這時(shí)，通往桃花村小學(xué)的三條馬路上，跑來無數(shù)村民。
　　“洗衣粉只賣一塊八？”最先跑過來的幾個(gè)大嬸問道。
　　“是的，只賣一塊八，而且是很有名氣的紅星牌洗衣粉?！?br/>　　“我管你是什么牌子，只要是洗衣粉就行。”大嬸樂呵呵的，掏出一塊手帕，展開手帕，謹(jǐn)慎的拿出一疊零鈔，一邊數(shù)錢，一邊說，“我要五袋！五袋是九元錢，對不對？”
　　“大嬸，你數(shù)學(xué)真好！”楊飛接過錢，遞給她五袋洗衣粉。
　　“那是，我好歹也讀過小學(xué)三年級呢！”
　　“我要三包！”
　　“我要一包！”
　　“我要兩包！”
　　“我要五包！”
　　無數(shù)雙手，拿著錢，伸到楊飛面前。