楊飛信心十足。
　　他之所以如此大膽，僅憑著兜里的二百五十塊錢(qián)，就敢在施思面前夸下?？?，承銷(xiāo)廠里幾千噸的洗滌產(chǎn)品，他是有底氣的。
　　九十年代初，國(guó)內(nèi)的洗滌品市場(chǎng)，可以用硝煙四起、群雄亂斗來(lái)形容。
　　在外資品牌進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)以前，國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)上活躍的是熊貓、一枝花等本土品牌。
　　八十年代，沙市日化用一款超濃縮無(wú)泡洗衣粉，在全國(guó)刮起了活力28的旋風(fēng)。
　　很快，國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)被“活力28”一統(tǒng)河山，市場(chǎng)占有率一度高達(dá)百分之八十。
　　九三年時(shí)，活力28的年銷(xiāo)量，達(dá)到了驚人的九萬(wàn)噸。
　　國(guó)內(nèi)洗衣粉品牌你爭(zhēng)我?jiàn)Z之時(shí)，兩匹來(lái)自國(guó)外的狼，早就在覬覦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　早在二十世紀(jì)初，英國(guó)的利華兄弟來(lái)到sh，在黃浦江畔建立了china肥皂有限公司，解放后改為國(guó)有，更名為sh制皂廠，第一任廠長(zhǎng)姓江，沒(méi)錯(cuò)，就是后來(lái)的江總。
　　八六年，聯(lián)合利華殺回我國(guó)市場(chǎng)，首推力士香皂。
　　這款曾在三十年代，被女星胡蝶代言過(guò)的老產(chǎn)品，用了不到兩年時(shí)間，就成了主流消費(fèi)商品，讓用慣了粗糙香皂的國(guó)人，體驗(yàn)到了什么是香軟和滑嫩。
　　兩年后的八八年，另一國(guó)際巨鱷，美國(guó)的寶潔公司，開(kāi)始進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，在嶺南省建立了第一家工廠，主打產(chǎn)品，是海飛絲洗發(fā)水。
　　一九九三年，聯(lián)合利華瞄準(zhǔn)我國(guó)洗衣粉市場(chǎng)，使用“奧妙”登陸我國(guó)，搶占市場(chǎng)份額。
　　也是在同一年，寶潔旗下“汰漬”進(jìn)入我國(guó)。
　　一時(shí)間，我國(guó)的洗衣粉市場(chǎng)，進(jìn)入了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。
　　正是在這種環(huán)境下，南方日化廠，一步步走向了衰敗。
　　楊飛的底氣，來(lái)自農(nóng)村市場(chǎng)。
　　不管是活力28也好，聯(lián)合利華也好，還是后來(lái)居上的寶潔也好，他們的主要精力，還放在城市里。
　　洗衣粉的大戰(zhàn)，也在一線城市展開(kāi)。
　　對(duì)巨頭們來(lái)說(shuō)，他們習(xí)慣于城市戰(zhàn)，以為攻占了城市，就占領(lǐng)了市場(chǎng)。
　　然而，在我國(guó)，農(nóng)場(chǎng)不僅包括城市，還包括廣大的農(nóng)村。
　　農(nóng)村市場(chǎng)占據(jù)了百分之八十！
　　楊飛手里的好牌，就是農(nóng)村市場(chǎng)！
　　前幾天，他不惜曠工，送蘇桐回老家，并不是頭腦發(fā)熱，也不是精蟲(chóng)上腦，而是前來(lái)考察農(nóng)村市場(chǎng)。
　　今天，這一噸洗衣粉，就是他的試水之戰(zhàn)。
　　桃花村的廣播，還在回響蘇桐清脆悅耳的廣告。
　　鐵牛不耐煩的搬起一箱洗衣袋，嘲弄的道：“喂，姓楊的，沒(méi)戲了，你趕緊收拾走人吧！”
　　就在這時(shí)，通往桃花村小學(xué)的三條馬路上，跑來(lái)無(wú)數(shù)村民。
　　“洗衣粉只賣(mài)一塊八？”最先跑過(guò)來(lái)的幾個(gè)大嬸問(wèn)道。
　　“是的，只賣(mài)一塊八，而且是很有名氣的紅星牌洗衣粉?！?br/>　　“我管你是什么牌子，只要是洗衣粉就行?！贝髬饦?lè)呵呵的，掏出一塊手帕，展開(kāi)手帕，謹(jǐn)慎的拿出一疊零鈔，一邊數(shù)錢(qián)，一邊說(shuō)，“我要五袋！五袋是九元錢(qián)，對(duì)不對(duì)？”
　　“大嬸，你數(shù)學(xué)真好！”楊飛接過(guò)錢(qián)，遞給她五袋洗衣粉。
　　“那是，我好歹也讀過(guò)小學(xué)三年級(jí)呢！”
　　“我要三包！”
　　“我要一包！”
　　“我要兩包！”
　　“我要五包！”
　　無(wú)數(shù)雙手，拿著錢(qián)，伸到楊飛面前。