當(dāng)劉東說(shuō)出兩千萬(wàn)美元的價(jià)碼后，會(huì)議室突然安靜了下來(lái)。
日本豐田的人愣了，劉東帶來(lái)的人愣了，就連在一旁看戲的德國(guó)人，也都愣了。
美元作為全球性貨幣，雖然在一九七三年布雷頓森林體系瓦解之后，開(kāi)始貶值，但美國(guó)很聰明的把大宗貨物交易給捆綁上美元，使其雖然貶值，但依舊相當(dāng)堅(jiān)挺。八十年代初期，兩千萬(wàn)美元相當(dāng)二十年后兩億美元，但相對(duì)購(gòu)買(mǎi)力來(lái)說(shuō)，八十年代的兩千萬(wàn)美元卻比二十年后兩億美元的購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)很多。
這些東西可能不太直觀(guān)，拿一個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比就可以看出兩千萬(wàn)美元到底有著什么樣的地位。在整個(gè)八二年，吸納外匯總數(shù)有沒(méi)有兩千萬(wàn)美元都還是一個(gè)問(wèn)題。從這點(diǎn)看，劉東這兩千萬(wàn)美元的專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)，那絕對(duì)是獅子大開(kāi)口。
當(dāng)然，如果從國(guó)際上來(lái)看。這么一項(xiàng)應(yīng)用廣泛的專(zhuān)利，兩千萬(wàn)美元的價(jià)格的確不算高，還偏低了一些。畢竟，鋼材一類(lèi)的材料研發(fā)，一直都是燒錢(qián)的項(xiàng)目。蘇聯(lián)那些科研成果，可以算得上是根本不計(jì)成本，就這樣，能應(yīng)用的技術(shù)在那茫茫的科研項(xiàng)目當(dāng)中，算是滄海一粟。
路易斯和田中發(fā)愣的原因，就是因?yàn)?，他們所在的地方是在?guó)內(nèi)，而且和他們談判的人僅僅是一個(gè)二十歲出頭的年輕人。要是換了地方，在香港，可能路易斯和田中都沒(méi)有那么吃驚。畢竟，劉東開(kāi)口這價(jià)格真的說(shuō)不上貴。
當(dāng)田中回過(guò)神來(lái)之后，那個(gè)頭搖得和撥浪鼓一樣，大聲說(shuō)到：“劉東君，這不可能。這簡(jiǎn)直是開(kāi)玩笑，你瘋了？?jī)汕f(wàn)美元的專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)，你知道那意味著什么嗎？那可是兩千萬(wàn)美元，不是兩千萬(wàn)人民幣！”
看到田中這么大反應(yīng)，劉東依舊不急不徐的說(shuō)到：“田中先生，淡定，要淡定。你覺(jué)得我會(huì)在這樣的話(huà)題上開(kāi)玩笑么？?jī)汕f(wàn)美金很多么？至少我覺(jué)得不會(huì)太多。當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題田中先生你可以問(wèn)一下路易斯先生，他那個(gè)朋友就是研究這個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)花費(fèi)了多少資金，我想路易斯先生應(yīng)該很清楚，您說(shuō)是么？”
路易斯這個(gè)時(shí)候也恢復(fù)了正常，聽(tīng)到劉東忽然把話(huà)題轉(zhuǎn)向，路易斯就郁悶了。
但是，既然劉東問(wèn)了，路易斯自然要說(shuō)，這件事情不算多么保密的事情，所以路易斯也用不著說(shuō)假話(huà)：“劉東先生說(shuō)得很對(duì)，我朋友那個(gè)實(shí)驗(yàn)室，為了研究這項(xiàng)技術(shù)，迄今為止，已經(jīng)花費(fèi)了差不多四千萬(wàn)美元的研究經(jīng)費(fèi)。但因?yàn)閯|先生的橫空出世，我朋友那四千萬(wàn)美元的經(jīng)費(fèi)，基本上算是白費(fèi)了。而他的實(shí)驗(yàn)室，已經(jīng)瀕臨倒閉?！?br/> 當(dāng)田中聽(tīng)到路易斯這樣說(shuō)后，并沒(méi)有覺(jué)得多奇怪，材料科學(xué)，本就是燒錢(qián)的行業(yè)。要是路易斯的朋友搶先把這項(xiàng)技術(shù)弄出來(lái)，他所能得到的回報(bào)絕對(duì)豐厚，但可惜，劉東在他最虛弱的時(shí)候插了他一刀。
雖然田中知道這項(xiàng)專(zhuān)利的成本很高。但沒(méi)想到劉東居然會(huì)這樣獅子大開(kāi)口，雖然田中并不知道劉東的研究花費(fèi)到底多少，但絕對(duì)沒(méi)有兩千萬(wàn)美元。別說(shuō)兩千萬(wàn)美元，就是兩千萬(wàn)人民幣有沒(méi)有，都還是一個(gè)問(wèn)題。就這樣，劉東居然還敢開(kāi)那么大的口，田中終于明白，這項(xiàng)專(zhuān)利不是那么好拿到手的。在劉東這，他再也沒(méi)有檢漏的可能了。
想到這，田中也只好擺正心態(tài)，既然撿不了漏，那就老老實(shí)實(shí)談判，爭(zhēng)取為公司贏得最大的利益。
于是，田中開(kāi)口說(shuō)到：“劉東君，我知道研究出一項(xiàng)新的材料，會(huì)有很大的花費(fèi)。但是我想，劉東君你應(yīng)該沒(méi)有花費(fèi)到這么多錢(qián)吧。兩千萬(wàn)美元，實(shí)在是太多了，我們豐田公司一下拿出這么多資金，也是相當(dāng)困難的?！?br/> 看到田中終于放下了想占便宜的心理，劉東開(kāi)始了真正的推銷(xiāo)：“是的，田中先生。我想任何一個(gè)公司，一下拿出那么多的流動(dòng)資金，都是相當(dāng)困難的。但是，不能因?yàn)榭吹嚼щy，而忘記了它的前景。假如你們豐田公司使用了我們的技術(shù)，那么你們公司不單在低檔車(chē)上有所成就，就是撐起一個(gè)高端車(chē)品牌，都不是一件很艱難的事情。有了我們的技術(shù)，然后以此開(kāi)發(fā)出高端的車(chē)型，搶占高端車(chē)市場(chǎng)。這筆買(mǎi)賣(mài)，難道還不夠劃算么？要知道，我們公司這項(xiàng)技術(shù)，可是國(guó)際最先進(jìn)的技術(shù)，到時(shí)候，這個(gè)廣告的效益，想必田中先生一定很清楚?！?br/> 劉東的話(huà)并沒(méi)有讓田中的心里起多大的波瀾，因?yàn)閯|說(shuō)的這些，他們豐田公司更加明白。但是，明白歸明白，這花的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他心理的預(yù)期，就是離公司給出的上線(xiàn)，也相去不遠(yuǎn)。要真以這個(gè)價(jià)格簽下合同，那他田中絕對(duì)不會(huì)得到嘉獎(jiǎng)，可能還面臨著處罰。