送走了李道本，許振鳴一邊安心畫圖紙，一邊為接待從外地而來的客戶做準備。
根據(jù)銷售部反饋：明天有三個客人要來一鳴公司考察數(shù)控機床改造的業(yè)務。
一個客人是齊魯省泰山二手機床交易市場的王老板；一個是鄂北省漢正二手機床交易市場的陸老板；另外一個，則是魔都二手機床交易市場的郝老板。
他們?nèi)藢诿魈斓纳衔绲诌_蘇寧市。銷售部的意見是：派大劉專門開車到蘇寧火車站去接他們來一鳴公司，以示一鳴公司的誠意。
這一點許振鳴也沒什么意見。在銷售這方面，他把權利下放，交給吳燕來操辦諸多雜事。他唯一要做的，就是把數(shù)控機床改造技術方面的問題講解好，把一鳴公司的技術實力展現(xiàn)出來就行了。
許振鳴為了打開數(shù)控機床改造業(yè)務的市場，準備以na市為中心劃圓，輻射周邊五百公里范圍內(nèi)的二手機床交易市場，尋找代理商。蘇寧二手機床交易市場就不需要代理商了，一鳴公司可以直銷解決。
為此，他還專門做了一個數(shù)控機床改造技術介紹的幻燈片文檔，準備在公司三樓的小會議室里播放演示。用幻燈片文檔來介紹新產(chǎn)品新技術，全國都沒有幾家企業(yè)能做到。
當今時代，個人電腦還沒普及，視窗95還沒有發(fā)布。用幻燈片軟件來制作技術演示文檔的，也只有一些外資和合資企業(yè)里才會這么做。
第二日上午，許振鳴把一切都準備妥當了：讓胖子張貴來操作電腦，他準備自己親自講解數(shù)控機床改造方面的技術。
十點來鐘，他接到吳燕的通知，客人們已經(jīng)到了紅河鄉(xiāng)集鎮(zhèn)附近。于是，他從辦公室的三樓來到樓下的停車場，站在那里專門等待遠道而來的客人。
不多時，大劉把桑塔納開到許振鳴的附近停下來。吳燕最先從副駕駛室里走出來，一路小跑著，給三個客人打開了車門。
最先出來的是郝老板，一位白白胖胖，頭發(fā)有點禿頂?shù)闹心昴腥�。他戴著一副金絲眼鏡，看上去比較斯文。
緊隨其后的是身材高大的王老板。他高高胖胖的，皮膚還有點黑，一看就像一位齊魯大漢。
陸老板戴著一副黑色眼鏡框的眼鏡，身材矮小，皮膚黑，還有點齙牙。在三個老板當中，只有他看上去不像老板，倒像是個搞技術的工程師。
許振鳴和他們?nèi)撕岩环�，交換名片后，就把他們領到了三樓的小會議室里。待客人們都坐定，他給張貴使了個眼神。
張貴于是就點開了視窗3.1軟件，開始運行數(shù)控機床技術介紹的幻燈片文檔。
“三位老總！一鳴公司成立的時間比較短，發(fā)展卻比較迅速。截止到今日，我們已經(jīng)為客戶改造了一百二十臺數(shù)控車床……”
許振鳴站在投影屏幕的下方，用一根細教鞭指著墻上的投影介紹著一鳴公司的情況。
這份簡介是許振鳴親自編寫的，里面所有的數(shù)據(jù)都沒有夸大，實話實說。符合他一慣的作風和性格。
看到了墻上的投影，吳燕的眉頭又皺在了一起。她覺得自己的小老板不懂銷售，不會避重就輕，把不利于自己的一面隱藏起來，把自己企業(yè)美好的一面展示給客戶看。
不但吳燕皺著眉頭，三位來參觀考察的老板們此時也興趣頓減了。他們看到一鳴公司注冊的時間都沒超過一個月，心里頓時都冰涼冰涼的�！拔疑袭斄�，碰到一個騙子公司！”他們都是這么想的。
看到他們的表情，許振鳴卻沒有像吳燕那般的驚慌。
他這人就是這樣，不喜歡夸大其詞的虛報情況，把一鳴公司吹得像朵花兒一樣。在他看來，贏得客戶信賴的根本還是一鳴公司產(chǎn)品的質(zhì)量和技術。說得再好聽，做不出來也沒用。