鵬城，南山區(qū)。
　　怡海大廈。
　　陸宸在一個(gè)三居室的商住房?jī)?nèi)，見(jiàn)到了所謂的麗華推廣公司。
　　公司的環(huán)境比他想象中的還要差，麗華推廣公司總共十五個(gè)人，擠在一個(gè)不到一百三十平的辦公室，十分憋屈。
　　......
　　總經(jīng)理辦公室。
　　陸宸見(jiàn)到了麗華推廣公司的老總，李俊，一個(gè)相當(dāng)年輕的男人。
　　這是陸宸的第一印象。
　　雙方客套一番后，開始進(jìn)入主題。
　　“李總，不知道貴公司的獲客成本是多少？”
　　聽(tīng)到這話，李俊不禁笑了笑，他明白，眼前看上去像剛出校門大學(xué)生的年輕人，對(duì)游戲這一行了解并不多。
　　“陸總，”李俊清了清嗓子，“一款手游上線后，一般要經(jīng)歷用戶獲取、用戶留存、用戶活躍、用戶付費(fèi)以及用戶流失五個(gè)階段。
　　而我們推廣所做的工作，就是用戶獲取。用戶獲取可以說(shuō)是一個(gè)游戲的生命，沒(méi)有用戶，所謂的活躍、付費(fèi)，自然是鏡花水月?！?br/>　　陸宸聽(tīng)了，微微點(diǎn)點(diǎn)頭。
　　李俊繼續(xù)笑著道：“而用戶獲取，又有幾個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)，分別是激活率、日新增用戶數(shù)、用戶安裝成本、用戶獲取成本以及新用戶轉(zhuǎn)化率。
　　我想在這些指標(biāo)里面，陸總最關(guān)心的，應(yīng)該是用戶安裝成本和用戶獲取成本?！?br/>　　陸宸有些聽(tīng)懵了，略顯郁悶道：“這兩者有什么不一樣的地方嗎？”
　　“當(dāng)然有不一樣的地方，用戶安裝成本是指推廣費(fèi)除以用戶安裝總數(shù)，而用戶獲取成本，是指推廣費(fèi)除以其所帶來(lái)的新增用戶數(shù)量。”
　　聽(tīng)到這，陸宸聽(tīng)明白了：“你的意思是，用戶獲取成本才是最關(guān)鍵的？”
　　“沒(méi)錯(cuò)！”李俊點(diǎn)點(diǎn)頭，“這也是我們推廣工作的核心，我們的工作就是，盡量以最少的成本，讓客戶獲得最多的用戶，降低用戶獲取成本！”
　　說(shuō)到這，李俊站起身，拿起兩份表格，分別遞給陸宸和張明博。
　　“這份表格上記載著近年來(lái)國(guó)內(nèi)和海外手游的平均用戶獲取成本，可以清楚的看見(jiàn)，手游的平均用戶獲取成本一直在上漲。”
　　陸宸看了眼表格，確實(shí)如李俊所說(shuō)，柱狀圖一直呈上漲趨勢(shì)。
　　“李總，如果照這份表格所描述，ios平均用戶獲取成本高達(dá)3.4美金，那豈不是說(shuō)每獲取一個(gè)用戶，我們得支付23元？”
　　聽(tīng)到這話，張明博不禁暗暗乍舌，這用戶的獲取成本也太高了。
　　照這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算，八十萬(wàn)能獲得多少用戶？三萬(wàn)多不到四萬(wàn)！
　　注意，這只是初步的獲取用戶，用戶獲取后，還有個(gè)留存率的問(wèn)題，也就說(shuō)別人玩一下你的游戲，覺(jué)得不好玩會(huì)卸載，這可不在推廣的負(fù)責(zé)范圍內(nèi)。
　　聽(tīng)到陸宸的問(wèn)題，李俊點(diǎn)點(diǎn)頭：“正常來(lái)說(shuō)，是的！不過(guò)......我們的公司既然能在激烈的推廣市場(chǎng)存活下來(lái)，自然有著我們獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，那就是我們的用戶獲取成本只有同行的百分之八十！”
　　說(shuō)到這，李俊一臉自信。
　　這句話簡(jiǎn)單翻譯一下就是，我們便宜。
　　“那......不知道貴公司的價(jià)格是多少？”