????“錢(qián)掌柜你見(jiàn)多識(shí)廣，是我們揚(yáng)州有名的大商人，不知你準(zhǔn)備用什么代價(jià)收購(gòu)呢？”劉遠(yuǎn)深知道，誰(shuí)先開(kāi)口，就是誰(shuí)先失了先機(jī)，很jīng明的讓錢(qián)掌柜先開(kāi)口。
????這也是一個(gè)探測(cè)對(duì)方底線一個(gè)方法。
????錢(qián)掌柜猶豫了一下，還是伸把手一揚(yáng)：“這酒不錯(cuò)，我愿五十兩購(gòu)買(mǎi)小相公的釀酒技術(shù)?！?br/>
????五十兩算不少的了，現(xiàn)在是太平盛世，物產(chǎn)豐富，老百姓豐衣足食，東西都很便宜，一斗米三十斤（有人說(shuō)是12.5市斤，有人說(shuō)30，本文按30斤計(jì)算）也不過(guò)二三錢(qián)，這還是jīng米的價(jià)錢(qián)，算起來(lái)，五六個(gè)銅錢(qián)也就能購(gòu)買(mǎi)一斤上好的米了，釀酒的成本也不高，就拿天府酒樓的十兩香來(lái)說(shuō)，十文錢(qián)就可以買(mǎi)上一小壺慢慢品嘗了。
????一兩銀子可以購(gòu)買(mǎi)到一百壺，五百兩全買(mǎi)酒的話(huà)，一個(gè)人就是一輩子也喝不完了。
????可是，劉遠(yuǎn)一點(diǎn)也不動(dòng)心。
????“錢(qián)掌柜，我聽(tīng)到的是，你要的是我釀酒的技術(shù)，五十兩就想購(gòu)買(mǎi)我這頂級(jí)美酒的技術(shù)？你當(dāng)我是小孩子好哄了吧?！眲⑦h(yuǎn)搖了搖頭，面無(wú)表情地說(shuō)。
????“不，不，不，小人是很有誠(chéng)意的，其實(shí)，我們的十兩香也才賣(mài)十文錢(qián)一壺，而金月酒樓招牌美酒天仙醉，其實(shí)也只是賣(mài)九文錢(qián)一壺，五十兩，真的不少了?！睘榱嗽黾幼约嚎尚哦?，錢(qián)掌柜繼續(xù)說(shuō)道：
????“我得承認(rèn)，這酒很不錯(cuò)，有勁，不過(guò)那是第一印象，不過(guò)這酒的口感稍顯苦澀，這里是一個(gè)很大的缺點(diǎn)，另外，我并不知道，你這酒的所費(fèi)的糧食是多少，不過(guò)我知道，肯定要比我那十里香要多，其實(shí)，我這也是很冒險(xiǎn)的。”
????真不愧的飲食界的老行尊，只是喝了一碗酒，馬上就把蒸餾酒的特點(diǎn)說(shuō)了出來(lái)。
????剛剛蒸出來(lái)的時(shí)候，味道其實(shí)不是很好，最好是埋在地下一段時(shí)間，讓酒揮發(fā)一下，這樣口感還有軟和度就會(huì)得到很大的改善，只不過(guò)，劉遠(yuǎn)實(shí)在等不起，因?yàn)樗谄咛靸?nèi)籌夠五百兩銀子。
????劉遠(yuǎn)也不否認(rèn)，贊了句才說(shuō)：“錢(qián)掌柜真是了不得，幾句話(huà)就說(shuō)中了這酒的缺點(diǎn)，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我也不隱瞞，其實(shí)這酒我的家傳秘方，釀成酒之后，埋在地下，時(shí)間越長(zhǎng)就越醇、口感也越柔和，半年，只有埋在地下半年，它不光保持現(xiàn)在的勁道，也會(huì)變得更香、更醇，口感絕對(duì)不比十里香差，至于所費(fèi)的糧食，大約比普通釀的酒多用三到四成。”
????“真的？”錢(qián)掌柜雙眼睜得大大的，一臉驚喜地看著劉遠(yuǎn)。
????“真的，其實(shí)，我可以當(dāng)面給你驗(yàn)證?！?br/>
????“工藝復(fù)雜嗎？所需要人工多不？”錢(qián)掌柜仔細(xì)地問(wèn)道。
????劉遠(yuǎn)如實(shí)相告：“一點(diǎn)也不復(fù)雜，人工方面的要求也不高?！?br/>
????“能給我看看嗎？”
????“那不行，要是你一看，我的秘方就曝光了。”
????錢(qián)掌柜看看劉遠(yuǎn)，再看看桌面上的酒，咬著牙說(shuō)：“那我再加三十兩，八十兩?！?br/>
????“我不喜歡漫天要價(jià)，落地還錢(qián)，錢(qián)掌柜，你給一個(gè)老實(shí)的價(jià)錢(qián)?！?br/>
????“一百兩，這價(jià)錢(qián)滿(mǎn)意了吧?！?br/>
????“師妹，我們走?！眲⑦h(yuǎn)把那壇酒抱起，拉著小娘佯裝要走。
????“別，別，別”錢(qián)掌柜忙一手拉住劉遠(yuǎn)說(shuō)：“小相公，是我不對(duì)，是我不對(duì)，價(jià)錢(qián)我們可以談，不合適可以談到合適。”
????劉遠(yuǎn)一臉不高興地說(shuō)：“我聽(tīng)聞錢(qián)掌柜做人厚道，我有好東西第一個(gè)拿給你看，也沒(méi)價(jià)高者得，你卻把我當(dāng)成小孩子，還有什么好說(shuō)。
????“是，是，是，是我不對(duì)，我不應(yīng)輕視小相公的，要不，小相公，你給一個(gè)合適的價(jià)錢(qián)，我們看看，相差多遠(yuǎn)。”
????“五百兩！”劉遠(yuǎn)斬釘截鐵地說(shuō)：“一個(gè)銅錢(qián)也不能少?！?br/>
????“什么？五百兩？”錢(qián)掌柜心疼得叫了起來(lái)：“小相公，五百兩啊，哪有一加就加十倍的，還不能還錢(qián)，你這也太恨了吧。”
????一旁的小娘剛聽(tīng)說(shuō)五十兩的時(shí)候，因?yàn)檫h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠還債，心里有點(diǎn)失望，當(dāng)升到一百兩的時(shí)候，心跳有點(diǎn)加速了，一百兩啊，七天賺一百兩，就是自己老爹在世，也不可能賺得這么多，她以為劉遠(yuǎn)會(huì)同意，沒(méi)想到劉遠(yuǎn)想把她給拉走，現(xiàn)在好不容易再次談價(jià)的時(shí)候，劉遠(yuǎn)師兄張嘴就是五百兩。
????自己的心情都讓劉師兄弄得七上八下的了。
????看到位錢(qián)掌柜的那么急，劉遠(yuǎn)也不生氣，反而一臉自信地說(shuō)：“錢(qián)掌柜，我覺(jué)得你忽略了二個(gè)問(wèn)題?！?br/>
????“哦，是嗎？那請(qǐng)小相公明示?！币膊恢遣皇潜粍⑦h(yuǎn)那個(gè)自信的笑容感染，錢(qián)掌柜也不恥下問(wèn)。
????有時(shí)候，一個(gè)主意、一個(gè)點(diǎn)子，在商業(yè)上就有點(diǎn)石為金的作用。
????劉遠(yuǎn)自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)：“這種酒，走的是高價(jià)路線，十里香賣(mài)十文一壺，天仙醉賣(mài)九文一兩，價(jià)值都差不多，不過(guò)我大唐國(guó)富民強(qiáng)，大家的口袋都都是鼓鼓的，并不是消費(fèi)不起，我覺(jué)得，這酒的定價(jià)，最少也是十里香的五倍以上，這樣一來(lái)，這錢(qián)回收就快了”