九四年，歐美大部分企業(yè)的眼中是沒(méi)有亞洲市場(chǎng)這個(gè)概念的，而有這個(gè)概念的企業(yè)，都在九十年代攫取了足夠多的利潤(rùn)。遠(yuǎn)的不說(shuō)就說(shuō)斯高柏，憑借著vcd專(zhuān)利的芯片技術(shù)，整個(gè)九十年代他在亞洲市場(chǎng)攫取的利潤(rùn)超過(guò)十億美金！
當(dāng)然，歷史的局限性也確實(shí)存在，九四年國(guó)內(nèi)vcd的銷(xiāo)量還不到十萬(wàn)臺(tái)，明年總體銷(xiāo)量也才剛剛破百萬(wàn)，相比于龐大的人口基數(shù)，這點(diǎn)銷(xiāo)量幾乎就等于沒(méi)有?？蓙喼奘袌?chǎng)，確切的說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是全球最具有潛力的市場(chǎng)，因?yàn)槿硕?，所以產(chǎn)品很容易爆火。
尤其是盜版碟普及之后，國(guó)內(nèi)vcd市場(chǎng)就跟磕了藥似得拼命的往上竄。盜版行業(yè)要等到下世紀(jì)10年之后才會(huì)得到矯正，在此之前使用盜版在很多人看來(lái)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤?br/>
蘇清川寫(xiě)了整整十頁(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，其中詳盡的闡述了vcd在亞洲的前景。他希望能憑借這份報(bào)告成功說(shuō)服德儀的高管，讓他們不要放棄對(duì)芯片的研發(fā)。
同時(shí)蘇清川還把葛正陽(yáng)派去了京城，去直接拜訪德儀亞太地區(qū)的總負(fù)責(zé)人姚遠(yuǎn)。葛正陽(yáng)順利的見(jiàn)到了姚遠(yuǎn)，但很快就被“掃地出門(mén)”。對(duì)方直接把他當(dāng)成了騙子，一個(gè)國(guó)內(nèi)普普通通的電子廠，竟然大言不慚的說(shuō)可以在芯片研發(fā)上給德儀提供幫助？
簡(jiǎn)直笑掉大牙。
葛正陽(yáng)打電話告訴蘇清川這個(gè)消息，蘇清川讓他就在京城呆著，一切費(fèi)用公司負(fù)責(zé)，每天都要堅(jiān)持去跟姚遠(yuǎn)見(jiàn)面，哪怕對(duì)方不待見(jiàn)也得堅(jiān)持。
葛正陽(yáng)沒(méi)辦法，只能硬著頭皮繼續(xù)在京城逗留。
而蘇清川這邊與德儀董事長(zhǎng)的電郵聯(lián)系，也終于收到了成效。在九四年，一封來(lái)自大洋彼岸的郵件還是很有視覺(jué)沖擊力的。德儀董事長(zhǎng)打開(kāi)這份郵件，頓時(shí)就被里面洋洋灑灑的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告給驚著了。
他發(fā)現(xiàn)這份來(lái)自神秘東方古國(guó)的郵件，英文水平相當(dāng)?shù)母?，?zhuān)業(yè)詞匯更是信手拈來(lái)。要知道德儀董事長(zhǎng)也與國(guó)內(nèi)的某些企業(yè)家有所交流，這些企業(yè)家基本上都是英文盲，而請(qǐng)來(lái)的翻譯，水平也相當(dāng)一般。
忽然碰到這么一個(gè)英文水平一級(jí)棒同時(shí)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告又寫(xiě)得非常好的人，德儀董事長(zhǎng)的興趣完全被吊了起來(lái)。
收到來(lái)自德儀董事長(zhǎng)的回件之后，蘇清川就開(kāi)始全面發(fā)揮上輩子的談判技巧，先從小處入手，慢慢的一點(diǎn)點(diǎn)的滲透到整個(gè)芯片行業(yè)。因?yàn)闀r(shí)差的關(guān)系，蘇清川每次跟德儀董事長(zhǎng)的交流都是從半夜開(kāi)始，清晨結(jié)束。
得虧年輕力壯扛得住，連續(xù)熬幾個(gè)通宵也沒(méi)什么問(wèn)題。
最終蘇清川憑借過(guò)人的口才跟過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)成功說(shuō)服了德儀的董事長(zhǎng)，對(duì)方也同意重啟vcd解碼芯片的研究工作。
這時(shí)候蘇清川給出了他的殺手锏。
一份解碼芯片的技術(shù)解決方案。
這份方案來(lái)自卓坤，畢竟他可是萬(wàn)燕集團(tuán)的副總工程師，離職的時(shí)候也沒(méi)有簽署所謂的保密協(xié)議。頂多就是良心上有點(diǎn)過(guò)不去罷了。
得到這份方案之后，德儀就立刻重啟了解碼芯片的研究工作，并且因?yàn)檫@份方案非常的詳盡，可以極大的縮短研發(fā)的時(shí)間，最多一個(gè)月就能制造出第一批解碼芯片。
這個(gè)結(jié)果出來(lái)之后，蘇清川靠在椅背上長(zhǎng)長(zhǎng)的吐了口氣，然后腦袋一歪，徑直睡了過(guò)去。