參觀完畢，接下來就是緊張刺激的談判環(huán)節(jié)。
　　
　　
　　
　　姚遠能坐在德儀亞太區(qū)總負責人的位置上，還是有兩把刷子的，在談判中他一直都沒有主動提及報價，一來是想要判斷飛達電子的底線，二來也是想看看對方還有什么后招。
　　
　　
　　
　　然而他還是小看了蘇清川。
　　
　　
　　
　　蘇清川清清楚楚的知道未來vcd市場的發(fā)展前景，說白了就是他有底氣，德儀不跟自己合作，他還可以去找另外一家企業(yè)，叫什么不記得了。反正這家企業(yè)在九七年的時候也加入到了vcd芯片行業(yè)當中，與斯高柏平分秋色，而九七年國內(nèi)vcd的市場容量，已經(jīng)突破了四千萬！
　　
　　
　　
　　所以蘇清川也完全不著急，就跟姚遠東拉西扯。
　　
　　
　　
　　總部只給了姚遠一天的時間，見蘇清川遲遲不肯切入正題，他終究還是忍不住著急了起來，說道：“蘇先生，我想知道你們對手中的這份方案，究竟作何報價？”
　　
　　
　　
　　蘇清川笑著說道：“這份方案我可以免費提供給德儀。”
　　
　　
　　
　　姚遠皺起眉頭：“蘇先生想要什么？”
　　
　　
　　
　　蘇清川說：“我希望飛達電子能在一定程度上，參與德儀對解碼芯片的研發(fā)。”
　　
　　
　　
　　姚遠頓時來了個戰(zhàn)術(shù)后仰。
　　
　　
　　
　　這個要求可是大大的出乎了他的預料。
　　
　　
　　
　　眼前這個少年，竟然有如此野心。
　　
　　
　　
　　“這個要求我不能立刻答復你?！币h沉吟道：“我需要上報總部，請董事長裁定?！?br/>　　
　　
　　
　　“沒問題，我可以等?！碧K清川說。
　　
　　
　　
　　姚遠起身告辭，蘇清川將他送到了廠區(qū)門口，讓葛正陽開車送他去市里的酒店。
　　
　　
　　
　　送走姚遠后，蘇清川吁了口氣，轉(zhuǎn)過身對竺明達說：“老竺，我這里有一個方案?！?br/>　　
　　
　　
　　“蘇少請說?！斌妹鬟_說。
　　
　　
　　
　　蘇清川說：“我把你還有老卓的年薪提高到四十萬。”
　　
　　
　　
　　“這……”竺明達跟卓坤面面相覷，都不知道蘇清川葫蘆里賣的什么藥。四十萬的年薪，在現(xiàn)如今的國內(nèi)那可是首屈一指的高薪了。
　　
　　
　　
　　蘇清川說：“或者你們放棄年薪，我給你們每個人飛達電子百分之四的股權(quán)。你們選吧?！?br/>　　
　　
　　
　　竺明達頓時就了然了，說：“蘇少胸襟廣博，魄力十足，在我看來德儀沒有理由拒絕我們的要求，所以飛達將來是真的會飛黃騰達。我選股份，老卓你呢？”
　　
　　
　　
　　“共進退。”卓坤笑著說。
　　
　　
　　
　　蘇清川揮舞了一下拳頭，說道：“明天上午，一切的答案將會揭曉，現(xiàn)在都回去休息吧，這半個月辛苦了?！?br/>　　
　　
　　
　　……
　　
　　
　　
　　第二天上午十點，姚遠帶著德儀董事長的傳真文件再度蒞臨飛達電子。
　　
　　
　　
　　德儀同意了蘇清川的要求。
　　
　　
　　
　　飛達電子能得到德儀芯片總產(chǎn)量三分之一的芯片供應，并且還可以派遣專業(yè)的技術(shù)人員前往德儀進修，參與芯片的研發(fā)。在市場上只有兩家芯片供應商的前提下，德儀給飛達電子提供的芯片價格是一塊八美金，一旦市場上出現(xiàn)第三家芯片供應商，那么價格就恢復到三十美金。
　　
　　
　　
　　這些條款都非常的寬松，市場上想要出現(xiàn)第三家芯片供應商，至少都是三年后的事兒，說白了就是未來三年飛達都可以用極其低廉的價格拿到最穩(wěn)定的解碼芯片，并且還能掌握一定程度的核心技術(shù)！
　　
　　
　　
　　這比蘇清川之前預想的結(jié)果都還要好。
　　
　　
　　
　　雙方在飛達電子簽訂了意向合約。