“天湖山的房?jī)r(jià)，基本上都在兩萬以上，貴一些的更是超過四萬左右。
　　這樣的價(jià)格，其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)于咱們光明市一些二手房的價(jià)格了。
　　這個(gè)時(shí)候，你推薦二手房給這個(gè)人，其實(shí)就是你選客的第一步。對(duì)方只會(huì)有兩個(gè)回答，一就是直接拒絕，還有一個(gè)就是問一下信息。
　　如果對(duì)方直接拒絕，此刻你就要問一下拒絕的理由。
　　如果是價(jià)格的問題，那么好了，你不用給對(duì)方推薦天湖山了。
　　推薦過去，哪怕約出來最后也不可能成交。
　　如果是購(gòu)房資格問題，那么可以開始引導(dǎo)天湖山了。
　　對(duì)方如果愿意繼續(xù)聊一下，想要問一下房子的具體信息，那么你也可以開始引導(dǎo)了。
　　而這，就做到了選客的第一步，挑選客戶資格，他到底是真心還是鬧著玩兒的。
　　接下來，就是選客的第二步，這一步非常的關(guān)鍵，那就是要確定客戶是不是真的想買房，也就是他們的誠(chéng)意。
　　這一步，相比較第一步就稍微有點(diǎn)麻煩了。
　　我們還是以剛剛這個(gè)姓劉的客戶為例子，假如對(duì)方想要看天湖山的房子。
　　那么，相應(yīng)而來的問題就來了。你要開始了解他的具體信息了，但是你記住千萬不要直接問出來。
　　比如，你直接問你有這么多錢嗎？
　　你買得起嗎？
　　你知道天湖山多少錢一個(gè)平方嗎之類的話，那么你這就是在看不起咱們客戶，為難咱們的胖虎啊。
　　這個(gè)時(shí)候，原本是一個(gè)好客戶，可能瞬間恨的你牙癢癢。
　　肯定不能這么問，那么我們應(yīng)該怎么來溝通呢？
　　這個(gè)時(shí)候，你就首先說一句話。比如說，對(duì)方堅(jiān)持天湖山。
　　那么，我就可以說：天湖山行啊，天湖山的環(huán)境好，而且升值空間非常大，如今是東風(fēng)市的招牌了。
　　說完后，接著你就直接推薦一個(gè)天湖山那邊最便宜的樓盤。
　　比如說這樣：是這樣的先生，我們天湖山最近有個(gè)新樓盤開盤了，開盤價(jià)格兩萬二左右，你可以考慮去看一下。
　　說完這句話，你就要去聽客戶的反應(yīng)了。
　　這句話，可不是簡(jiǎn)單的推薦樓盤。
　　通常來說，客戶聽到這句話，只有三種反應(yīng)。
　　第一種，感覺這個(gè)價(jià)格很好，我要去看房子。
　　第二種，就是懷疑你，不可能有這么低的房?jī)r(jià)。
　　第三種，言辭閃爍，或者說比較不好聽。
　　這三種情況一旦產(chǎn)生，那么你就要開始判斷客戶的基本信息了。
　　這三種情況，臺(tái)下的各位同事，你們說應(yīng)該選那種？”
　　說完，劉鑫停下了話語，看著臺(tái)下的所有人說道。
　　順便，那找臺(tái)下的主持人，要了一瓶礦泉水。
　　老實(shí)說，一直這么說真的傷不起??！
　　此刻，臺(tái)下基本所有人都回答了起來。
　　“第一種?！?br/>　　沒有錯(cuò)，基本上選擇的都是第一種。因?yàn)榭蛻粢鰜砜捶?，你不選擇這個(gè)你選擇什么玩意兒？
　　哪怕下面的幾個(gè)店長(zhǎng)，都點(diǎn)點(diǎn)頭表示第一種沒有錯(cuò)。
　　劉鑫喝了一口水，放下水瓶子后看向所有人。搖了搖頭，嘆了一口氣。
　　“所以，你們都不合格，剛剛的選擇錯(cuò)誤?！?br/>　　劉鑫的話，讓所有人愣了一下。
　　“為什么，第一種客戶要出來看房，難道說有錯(cuò)嗎？不選擇第一種，還能選什么？”