“約客，這個(gè)對(duì)于咱們來說是最重要的一步。
　　只有約出來高質(zhì)量的客戶，你才有可能去帶客殺單然后成交，不然的話全是空談。
　　而約客的技巧，我大致做了一個(gè)總結(jié)，無外乎其實(shí)就是兩個(gè)字?！?br/>　　說完，劉鑫停了下來，喝了一口礦泉水。說了這么久，真的是口干舌燥啊。
　　下面的這群牲口，他們就爽了哦，拿著筆記本記錄就好了。
　　“那兩個(gè)字呢？”
　　有人忍不住，高聲的問起來。此時(shí)此刻，包括幾個(gè)店長(zhǎng)，都是好奇的看著劉鑫。
　　聞言，劉鑫神秘的笑了笑。
　　“這兩個(gè)字就是……忽悠?！?br/>　　“忽悠？”
　　“咳咳，啥玩意兒啊？”
　　聽到劉鑫這兩個(gè)字，一群人都是一臉錯(cuò)愕的看著劉鑫。
　　什么呀，怎么了我們就是忽悠客呢？
　　雖然是真的，但是也別說出來??！
　　劉鑫喝完水，笑呵呵的看著這兩百多人。
　　“是不是覺得我瞎說？”
　　聞言，臺(tái)下的人雖然沒有表示，但是眼神已經(jīng)說明了問題。
　　“其實(shí)我說的并沒有錯(cuò)，約客就是忽悠兩個(gè)字。
　　你首先要做的，就是用最好的條件將客戶忽悠出來。
　　至于忽悠出來后，怎么樣殺單就是后面的事情了。
　　比如你們常用的，樓盤挨著地鐵站，樓盤周邊配套非常好，樓盤綠化等都非常好。
　　說是這么說，其實(shí)都是經(jīng)過了語言加工的。
　　現(xiàn)如今，咱們每一次約客都會(huì)下意識(shí)的說地鐵站，萬達(dá)廣場(chǎng)。
　　其實(shí)，有個(gè)屁??！咱們心里都知道，這是瞎說的。
　　所以，這算不算忽悠？
　　在確定了一個(gè)客戶有購(gòu)房意愿之后，你首先要做的就是將他忽悠出來。
　　怎么忽悠呢？
　　我總結(jié)了一下，就是投其所好而已。
　　就是說他喜歡的東西，讓他愿意跟著你出來看看。
　　一般來說，咱們現(xiàn)如今學(xué)到的一些技巧都還是可以的。
　　只不過，這只能針對(duì)一般的客戶。用我的話說，就是你們只能針對(duì)普通的客戶。
　　對(duì)于一些當(dāng)老板，有錢人的客戶，那么忽悠就不能成事了。
　　這個(gè)時(shí)候，你就要學(xué)會(huì)誠(chéng)實(shí)。比如前段時(shí)間，我成交的一套天湖山風(fēng)雅頌樓盤的一套房子。
　　成交價(jià)格六百萬左右，傭金十七八萬。
　　這套房子的主人，社會(huì)見識(shí)很高，有很強(qiáng)大的關(guān)系人脈，所以這樣的客戶你就不能動(dòng)用忽悠了。
　　我當(dāng)時(shí)，將風(fēng)雅頌樓盤的所有資料，包括樓盤周邊的配套和照片都做成了一個(gè)文件發(fā)送給對(duì)方。
　　他們是有錢人，你的忽悠能力根本忽悠不到他們。因?yàn)?，從來只有他們忽悠人?br/>　　忽悠這個(gè)技能，這些人是祖宗。所以，我們要確定好自己的定位。
　　對(duì)于這樣的客戶，我們就是做服務(wù)的。
　　我給你最合理最省時(shí)間，也最優(yōu)秀的服務(wù)，這是他們拒絕不了的。
　　他們不喜歡麻煩，所有的一切都看效率。所以，這個(gè)時(shí)候誠(chéng)實(shí)很重要。
　　約客，其實(shí)就是忽悠和誠(chéng)實(shí)的交叉使用。
　　這方面，我不打算多說。因?yàn)榧s客本就是八仙過海各顯神通，根本沒有一個(gè)定數(shù)。
　　我現(xiàn)在講的，也就是將我的一點(diǎn)想法分享給大家。
　　至于好壞，你們自己判斷就是了。接下來，我就要講解最后一個(gè)話題那就是殺單了?！?br/>