????“你有玩過游戲嗎？”蘇醒問張勁松，“充值的游戲?！?br/>　　
　　????“玩過，我現(xiàn)在還在玩?zhèn)髌妗！睆垊潘牲c頭，“但是我玩游戲從來不充值，哪怕我手上有錢也不會充值，覺得充值的游戲沒有靈魂，玩游戲玩的就是態(tài)度，一刀一刀砍出來的裝備很有成就感，那種充值的裝備一點成就感都沒有，花錢就能夠得到有什么好珍惜的？只要付出了時間和汗水打出來的裝備，練出來的級數(shù)才讓人珍惜。”
　　
　　????“你有這樣的想法，所以才不會充值，在游戲里面設(shè)置充值這個功能主要是給那些愿意充值的人，你以為是給那些不愿意充值的人設(shè)置的嗎？真要那樣，這個游戲就沒有人愿意充值了?！碧K醒點了一下張勁松，“每個人的想法都不一樣，有的人沒有那么多時間，他們寧愿花一些錢購買一些先進(jìn)的設(shè)備，然后再利用先進(jìn)的設(shè)備享受虐人的快感，對于那些不愿意充值的人，如果游戲設(shè)置了充值這個選項肯定會得罪他們，但這是沒有辦法避免的事情，我們是開公司，不是做慈善，我們需要利潤，有了利潤才能夠維護(hù)游戲，才能夠更新游戲，開發(fā)更好的游戲，不愿意充值的人雖然能夠給游戲帶來熱度，可如果他們不能夠給游戲貢獻(xiàn)利潤，這款游戲也支撐不下去?！?br/>　　
　　????“失去了不愿意付費玩家的支持，游戲的熱度下降，沒有了人數(shù)基數(shù)，到時候付費玩家的數(shù)量肯定也會下降?！睆垊潘筛K醒說，“我們是不是可以從其他方面尋找變現(xiàn)的方式，就比方說qq，申請qq是免費的，聊天是免費的，群也是免費的，但是我們依靠qq這個平臺龐大的用戶量開發(fā)出了其他的產(chǎn)品，qq農(nóng)場，qq游戲，然后再利用qq農(nóng)場和qq游戲賺錢，游戲是不是也可以這樣？利用游戲的熱度，然后開發(fā)出周邊產(chǎn)品，利用周邊產(chǎn)品賺取利潤，這樣既不得罪那些不愿意付費的玩家，也能夠給公司帶來效益?！?br/>　　
　　????“你說的是游戲周邊？”蘇醒搖頭，“這個生意可沒有那么好做，目前國內(nèi)這方面的市場等于空白，別看國外在這個方面做的風(fēng)生水起，那是因為有特殊的土壤，有特殊的文化，所以他們才能夠做得那么好，他們游戲周邊能夠賺錢，但我們不一樣，我們還是發(fā)展中國家，好多東西都沒有產(chǎn)權(quán)，不只法律方面是空白，包括大家的意識也是空白，你讓他充值玩游戲可以，但是你要讓他買周邊產(chǎn)品，花幾十塊錢幾百塊錢買一個游戲人物或者裝備，他肯定不會那么做，還不如買點吃的實在。”
　　
　　????游戲產(chǎn)品的盈利模式的確并不只游戲本身，還有衍生物和周邊的消費，但是這個東西也得要看合不合適，橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳，同樣一件事情在不同地方產(chǎn)生的結(jié)果很可能不一樣。
　　
　　????日本在游戲和動畫領(lǐng)域衍生出來的周邊產(chǎn)品每年銷售額能夠達(dá)到幾百個億，不是日元，是人民幣，但是國內(nèi)同樣的事情只有幾十個億。
　　
　　????差了好幾倍，如果算上人口差距，兩者的市場差距更大了。
　　
　　????“非付費玩家的情緒的確要照顧，但人民幣玩家的情緒同樣也要滿足?！碧K醒跟張勁松說，“這里面有一個很好的平衡點?！?br/>　　
　　????蘇醒拿起桌上的茶杯給張勁松做了個比喻。