????第二個(gè)議題是獎(jiǎng)金發(fā)放，關(guān)于這個(gè)問題。大陽廠已經(jīng)明確，辦事處獎(jiǎng)金發(fā)放由元平同志決定。王元平拋出這個(gè)議題是為了能夠減緩自己的壓力，因?yàn)樗廓?jiǎng)金發(fā)放這個(gè)活不太好拍板，拍不好容易出矛盾。
????幾個(gè)委員都不開口，王元平道：“這樣吧，我先起個(gè)頭。獎(jiǎng)金發(fā)放呢，我的意見不再像往年一樣干多干少一個(gè)樣。我想搞個(gè)改革，就從這里開始吧，木器公司的這個(gè)單暫時(shí)先放一放。其他按個(gè)人業(yè)績(jī)來界定”。
????眾人一聽你看我我看你沒有吱聲的，沉默了老半天，李大海開口道：“除了木器公司的單子，其余的單子都不是很大。獎(jiǎng)金的額度是不是太小了”。
????隋勇接話道：“要是沒有木器公司的單，其他的可以忽略不計(jì)了?！?br/>
????郭大年看著王元平的臉色，小聲說道：“要不，今年還是發(fā)固定的算了?！?br/>
????他的這個(gè)建議一說出來，其他人立即隨聲附和。
????王元平略一思索，道：“這樣吧，凡是之前來到辦事處開拓市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員，發(fā)一部分固定額度的獎(jiǎng)金，其他根據(jù)業(yè)績(jī)發(fā)提成，那么這個(gè)固定部分發(fā)多少你們大家先提提。”
????幾個(gè)人你看看我，我看看你，沒有先說話的。都知道這種事說好了還好，說不好被批一頓不合算，好一會(huì)，隋勇打破沉默道：“領(lǐng)導(dǎo)，我的意見發(fā)1000行不行。”隋勇說這話時(shí)是大著膽子說的，要知道在九十年代初工人的年終獎(jiǎng)發(fā)一千不少了。
????眾人齊齊點(diǎn)頭，最終把目光轉(zhuǎn)向王元平，王元平?jīng)]有接這個(gè)茬，而是問隋勇：“廠里今年發(fā)多少？”
????“好像最高的是600吧?！彼逵禄氐溃畲蠛兹它c(diǎn)頭稱是。
????王元平思索了一會(huì)，抬頭見大家都在看著他，便笑道：“600啊，我還不知道廠里發(fā)這個(gè)數(shù)，這段時(shí)間忙糊涂了。這樣，之前我已經(jīng)和廠里達(dá)成一致意見，我們不管廠里發(fā)多少。辦事處今年的獎(jiǎng)金額度我想業(yè)務(wù)員每人按3000元發(fā)放。但這里有個(gè)例外，就是大海。大家知道，木器公司這個(gè)單的成功大半是他的功勞?！?br/>
????李大海聽他說起這個(gè)搖搖頭，不好意思的笑道：“領(lǐng)導(dǎo)，要說功勞，還是您最大，沒有您，這個(gè)單子根本成不了。我就是出一些餿主意、歪點(diǎn)子，敲敲邊鼓。沒多大作用?！?br/>
????李大海說的是實(shí)話，眾人齊聲贊同。
????王元平笑道：“你也不用搖頭，不用推。干好了就要重獎(jiǎng)！木器公司的單子如果沒有你，可能也會(huì)成功，但不知會(huì)拖到什么時(shí)候。所以，我的意見，李大海同志今年的獎(jiǎng)金按兩萬元獎(jiǎng)勵(lì)。”
????說到這里他又是一停，端起茶杯祥裝喝水，眼睛卻在每個(gè)人的臉上掃過，見大家沒有異議，便放下了水杯。繼續(xù)說道：“另外，海崖廠業(yè)務(wù)提成傭金不是3%嗎，那么我們的提成額度在這個(gè)基礎(chǔ)上翻一番?！?br/>
????這一下眾人暈了，照這個(gè)計(jì)算公式算下來，那么一個(gè)十萬的單提成獎(jiǎng)金額度就是六千元。六千元啊，這可是兩個(gè)工人一年的收入總和。這太嚇人了，
????是真的嗎？大家看著王元平，眼神里充滿了疑問。
????仿佛知道大家會(huì)是這樣，王元平笑了笑，鄭重說道：“我知道大家會(huì)懷疑，剛開始我和廠鄉(xiāng)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)談的時(shí)候，他們也不太同意。后來我說服了他們，大家知道，銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，如果這個(gè)龍頭不行那你的產(chǎn)品再好也白扯。大家看到了嶺南這里了吧，銷售人員在一個(gè)企業(yè)是很受重視的。我想從現(xiàn)在開始，我們的銷售人員也要重視起來，說實(shí)在的，之前沒做銷售不了解。到嶺南的這段時(shí)間深有體會(huì)。一個(gè)單子要成。我們要跑多少路、說多少話、看多少白眼、遭多少譏諷，恐怕只有我們自己清楚。就說木器公司這個(gè)單子吧，費(fèi)了我們多少心血，受了多少驚嚇這才拿下來。就沖這個(gè)多發(fā)點(diǎn)錢一點(diǎn)都不過份。
????再說，你們賺的那才多少，我才不怕你們賺錢呢，你們賺的越多，廠里賺的才越多。這就叫小河有水大河滿嘛。”
????對(duì)于王元平的魄力，大家是深有體會(huì)，知道他是個(gè)敢想敢干的人，既然他這樣說了，肯定沒問題了。
????眾人一想到能發(fā)這么多錢的獎(jiǎng)金，一個(gè)個(gè)心里樂開了花。均想跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)干那才有奔頭，別看領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)要求嚴(yán)格，罵人跟切菜似的，但跟著他工作值！
????談到維修安裝工的獎(jiǎng)金，李大海提議參考廠里獎(jiǎng)金發(fā)放，眾人表示同意。
????王元平思考了一會(huì)，拍板道：“向上提一提吧，過年都在這里加班，不容易。我看就按廠里的平均數(shù)的兩倍發(fā)吧。”
????會(huì)議一開完，消息像長(zhǎng)了腿一樣立馬傳遍了整個(gè)辦事處。
????辦事處的職工樂暈了，還從沒有發(fā)過這么多錢呢。等到召開春節(jié)加班動(dòng)員會(huì)時(shí)，變得特別非常簡(jiǎn)單，干部職工沒有太多異議。畢竟，對(duì)于大陽廠來說，這個(gè)單比任何事都重要！也是通過這次會(huì)議，大家漸漸明白了，只要付出就有回報(bào)，而且跟著王元平干，一定會(huì)得到高回報(bào)。