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重生之實(shí)業(yè)巨頭 第67章 好市多開業(yè) 4

第67章好市多開業(yè)(4)
  
  雖然早就知道老美愛囤紙,但也沒想到會這么瘋狂,所有準(zhǔn)備的各種優(yōu)惠,都比不上沒有優(yōu)惠但比其他超市稍微便宜一點(diǎn)的衛(wèi)生紙。
  
  不一會功夫,以整排貨架的衛(wèi)生紙被席卷而光,很多人都是推著滿滿一車購物車離開,快速走到門口去結(jié)賬。
  
  身后的皮爾斯雖然聽不懂中文,但看著老板與老板秘書看著的方向,笑著說道:“這一切都在預(yù)料之中,后方倉庫還有很多衛(wèi)生紙,很快就能補(bǔ)貨?!?br/>  
  “你們美國人這么喜歡衛(wèi)生紙?”安琪以英語問道。
  
  “不是喜歡,而是這玩意在超市來看很虧,衛(wèi)生紙雖然不重,但很占空間,運(yùn)輸成本挺高的,但偏偏價格又不高,對很多租金較高位于市中心位置的超市來說不劃算,所以大部分超市的儲備都不多,而且相對價格較貴,偏偏用戶們的使用量很大,只能經(jīng)常性的購買?!逼査剐χ忉尩?。
  
  “但對我們來說卻沒有這方面的問題,運(yùn)輸成本可能差不多,但儲存以及零售位置成本就低多了,畢竟我們的超市位置很一般,無論是租賃還是自持成本都很低,面積又夠大,可以方便用戶一次性購買小半年使用的量了。”陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說道,這的確是個不錯的優(yōu)勢,衛(wèi)生紙在歐美屬于日用生活必需品,偏偏正常超市沒辦法大規(guī)模廉價提供。
  
  沃爾瑪在這方面也只是比其他超市相對好一點(diǎn),但因?yàn)槊娣e和其他超市一樣,也就不可能存放太多衛(wèi)生紙。
  
  皮爾斯接著說道:“這也算是我的切入口,在fedmart的時候我就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個情況,只不過那時候資金周轉(zhuǎn)不好,我也沒能力在這方面提供太大的投入?!?br/>  
  “行,這也算是個不錯的突破口,只要這點(diǎn)做好了,就更容易讓人成為我們的vip客戶了?!标愔疚南肓讼胝f道。
  
  很多人無法想象,為什么倉儲式超市要搞什么會員制度,跟其他類型的超市搞不同的區(qū)分,而不是對所有人都開放?
  
  其實(shí)這里面的邏輯很簡單,因?yàn)閭}儲式超市他的位置就不在居民區(qū)附近,或者說,不在大部分它用戶的附近。
  
  為了讓遠(yuǎn)處的用戶前來購物,倉儲式會以優(yōu)惠的價格來吸引用戶,只不過人都是懶的,幾次還可以,時間長了就不行了,總會想著哪怕附近超市價格貴點(diǎn),但節(jié)省時間??!
  
  所以,會員制就是必須的操作,當(dāng)會員真實(shí)的投入了幾十美元的會員費(fèi),為了不讓自己的會員費(fèi)白出,就會多想著來購物了,加上倉儲式超市都會推出返點(diǎn)的服務(wù),也就是購買一定金額的商品,就可以抵扣會員費(fèi),直到會員費(fèi)免費(fèi)為止,這又會成為刺激用戶的一個動力,而用戶獲得的積分兌換額度超過會員費(fèi)時,就可以在其他特定商品上打折或者直接兌換某些產(chǎn)品,這又是刺激用戶前來消費(fèi)。
  
  周而復(fù)始,這一套組合拳,就能把距離較遠(yuǎn)的顧客釘住,讓他的日常生活消費(fèi)都花在自己的超市,costco也是將這一原則使用到極致。
  
  不過這一切的前提是你得讓用戶成為會員,以前的倉儲式超市的運(yùn)營邏輯是鎖定公司群體或者某一個群體,以贈送會員的方法吸引他們購物,而costco就是要打破這個小市場需求的僵局,將附近所有的居民全部納為自己的潛在會員。
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