“千萬(wàn)不要將天貓超市當(dāng)做是一個(gè)是單獨(dú)的平臺(tái)，既然天貓超市的東西從淘寶上就可以直接搜索到，那同樣的，消費(fèi)者也可以直接從淘寶購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品。你們可以管住一下top3，top5單品的日常搜索流量是有多少。這些流量比之目前參加天貓超市的大活動(dòng)都是要大的多。為什么？因?yàn)轶w量完全就不是一個(gè)級(jí)別的，淘寶還有天貓的體量是目前天貓超市的幾百倍。
所以，這些單品的銷(xiāo)量有上限嗎？有，肯定有，但絕對(duì)不是2萬(wàn)1千?！眳潜蚶^續(xù)解釋道。其實(shí)這一點(diǎn)的話(huà)，現(xiàn)在很多小二什么的都還沒(méi)意識(shí)到，大多數(shù)小二現(xiàn)在都還僅僅的停留在想擴(kuò)展類(lèi)目。
繼續(xù)招商的階段，讓天貓超市品類(lèi)充實(shí)起來(lái)。他們還注意不到這塊兒的流量變化，不過(guò)往后大概一年左右就會(huì)有部分的小二會(huì)留意到這一點(diǎn)。
吳彬解釋完了之后，張芮，李曉曉才算是豁然開(kāi)朗了。只不過(guò)該怎么做呢？
“我們的銷(xiāo)量是簡(jiǎn)歷在流量，轉(zhuǎn)化上的，轉(zhuǎn)化的事交給美工。趙凌凌會(huì)想到的，而且目前我們的衣架主圖其實(shí)我覺(jué)得很不錯(cuò)了。那現(xiàn)在唯一要想的辦法就是流量上了。流量怎么獲??？第一，雖然不太好，但實(shí)際可行的辦法，刷銷(xiāo)量。天貓超市的商家權(quán)限還很大，目前的整個(gè)阿里對(duì)于天貓超市還處于未監(jiān)管狀態(tài)，所以這里其實(shí)是可以刷的，重點(diǎn)是怎么刷?！眳潜虼蟾耪f(shuō)明了一下刷單的方式，這也是沒(méi)辦法的辦法了，公司里這么多人，一個(gè)人買(mǎi)一起，一人買(mǎi)個(gè)3百來(lái)件，也就3千多了，一個(gè)月買(mǎi)個(gè)四次。那就多了一萬(wàn)二的銷(xiāo)量。后續(xù)維持住了，自然流量也會(huì)增加。
當(dāng)然天貓超市的刷單方式和旗艦店那那邊還有些不同的是，天貓超市是有扣點(diǎn)的，所以如果按照原價(jià)去刷的話(huà)，成本就太高了，吳彬可是心疼錢(qián)，那等于是從自己的口袋里掏錢(qián)。目前暖寶寶已經(jīng)沒(méi)辦法賣(mài)了，下架了，口罩的話(huà)，也不行了。唯一的大利潤(rùn)其實(shí)就是天堂傘還有衣架和垃圾袋這倆個(gè)爆款了。
“還有一個(gè)，你們有誰(shuí)關(guān)注了微信這個(gè)社交工具的潛力?！眳潜蛘f(shuō)著，將自己的手機(jī)打開(kāi)在微信界面，之后又打開(kāi)了一個(gè)公眾號(hào)。
“這個(gè)是我昨天剛申請(qǐng)開(kāi)通的微信公眾號(hào)。后續(xù)我們自己的品牌還有藝峰的衣架包裝上，每一個(gè)商品都會(huì)有這個(gè)公眾號(hào)的二維碼。你知道這意味著什么嗎？”吳彬感覺(jué)自己就好像在唱獨(dú)角戲。因?yàn)檎f(shuō)完之后，沒(méi)什么反應(yīng)。
“這個(gè)有什么用？”金菲兒主動(dòng)開(kāi)口問(wèn)道，不過(guò)她也確實(shí)是好奇，吳彬今天說(shuō)的，也算是打開(kāi)了她的思路，以前的她，想到的天貓超市運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)的就是天貓超市這個(gè)平臺(tái)，流量的話(huà)，就只是天貓超市內(nèi)部的流量，從來(lái)也沒(méi)有想過(guò)主動(dòng)的從一些站外來(lái)吸引流量過(guò)來(lái)?，F(xiàn)在吳彬又說(shuō)道微信，微信目前是很火，身邊的人也幾乎都在用了，但它不是用來(lái)聊天的嗎？
“比如說(shuō)我們的藝峰衣架，一個(gè)月賣(mài)出2萬(wàn)個(gè)，如果十分之一的人關(guān)注了這個(gè)微信號(hào)，也就是說(shuō)，會(huì)有2千人，每個(gè)月會(huì)有倆千人關(guān)注這個(gè)微信號(hào)，一年就是2.4萬(wàn)人。即便只有百分之一的掃描關(guān)注，一年下來(lái)也有2400管住用戶(hù)。那如果我們賣(mài)出4萬(wàn)商品的時(shí)候呢，一年就至少有4800個(gè)用戶(hù)。如果一個(gè)月賣(mài)出8萬(wàn)件單品呢，那時(shí)不時(shí)就有9600個(gè)關(guān)注用戶(hù)。我們賣(mài)的銷(xiāo)量越高，管住的用戶(hù)也就越多。那么這些用戶(hù)，如果我們發(fā)給他們一些特價(jià)商品信息呢？他們中只要十分之一的購(gòu)買(mǎi)，那就是近千的訂單?！眳潜蛘f(shuō)道，就沒(méi)有再說(shuō)下去了，大家都是聰明人，應(yīng)該懂的。