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重生之電商狗的日子 第九十六章 一切為了雙十一

倒不是說張木林多么看好吳彬帶來的大馬士革鋼刀具未來的銷售潛力。
  原因只是因?yàn)檫@款刀具品質(zhì)夠好,只是這種價(jià)位的刀具,想要什么銷量,在天貓超市這個(gè)平臺(tái),除非的大力度的活動(dòng)推,以大流量灌入,但是流量轉(zhuǎn)化是絕對(duì)高不了的,目前天貓超市的消費(fèi)者的消費(fèi)主要傾向單價(jià),張木林心里有數(shù),這些客戶群體中,高端客戶太少了。
  這種價(jià)位的商品,只有中高端的客戶才有可能買。
  所以說,如果是大流量灌入的方式去推廣這個(gè)單品,肯定的投入產(chǎn)出很不好。
  對(duì)于目前要求考核銷售指標(biāo)的他們來說,活動(dòng)流量產(chǎn)出是他們最重視的。
  這個(gè)是他們能否完成目標(biāo)的關(guān)鍵因素之一啊。
  所以吳彬也不期望著這個(gè)刀最后能上什么好的活動(dòng),但要讓張木林將這個(gè)商品作為他負(fù)責(zé)的百貨類目下廚房類目的‘鎮(zhèn)類之寶’。而如果這種整個(gè)類目質(zhì)量最好的商品,是吳彬家的,是廚霸,那廚霸其他的質(zhì)量還能差了?
  吳彬想要給小二潛移默化的這種影像,以前廚霸只是和同類最好的品牌比質(zhì)量,不輸,但現(xiàn)在廚霸要比的是品質(zhì)更好。
  其實(shí)雙立人還有陽江十八子都是有同類好款,只是他們也清楚,這種高客單的東西,網(wǎng)上根本不好賣。
  這套大馬士革刀后續(xù)備貨,每個(gè)倉(cāng)庫(kù)最多也就備貨倆套,再多,不可能了。
  張木林也沒和吳彬他們聊太久,這次目的主要的是聚劃算他們做起來的原因,看看有沒有什么好的可以借鑒到天貓超市這塊兒的。只是沒想到最后吳彬是帶來了這么好的刀。多聊了一會(huì)兒,但這幾段時(shí)間太忙了,最后匆匆結(jié)束,回去工作。
  雙十一整個(gè)阿里都很忙,張木林還希望能雙十一做點(diǎn)量呢,今年天貓超市應(yīng)該是能比去年要好些吧。去年倆小時(shí),今年三小時(shí)不打烊?
  還好他是沒有問吳彬關(guān)于雙十一的意見,不然吳彬肯定會(huì)打擊他的。
  對(duì)于天貓超市雙十一的態(tài)度,從吳彬的各倉(cāng)備貨量就可以看出來,完全不看好。
  各個(gè)類目群,還有天貓超市活動(dòng)群,這段時(shí)間閑聊的時(shí)候,經(jīng)常的談著雙十一,天貓超市的量會(huì)如何變化。
  去年就在的商家,整體貓超的比例是很低的,做不好公司撤離天貓超市的,做不好工作不達(dá)標(biāo)離職的,或者新人換舊人,這種現(xiàn)象太普遍了,所以最后能留下來的老人,不多。
  而這些老商家們對(duì)于天貓超市今年雙十一的預(yù)判,也完全的被小二們忙碌的工作日常給蒙蔽了,以為今年肯定比去年是要好多了。
  天貓超市的雙十一不需要太注意,正常態(tài)度就好,不過天貓店這塊兒的雙十一,還是要非常重視的,雙十一活動(dòng)方案,雙十一流量途徑,多渠道引流。
  提升消費(fèi)者下單金額,主要就是滿減滿送,套餐優(yōu)惠之類,拉新客的方式,主要是無門檻優(yōu)惠劵了,在那些營(yíng)銷網(wǎng)站拉新客,比如返利網(wǎng)之類的。十月聚劃算的那一波,吳彬是賺的滿盆勃勃,所以現(xiàn)在也是有錢去投入營(yíng)銷推廣。
  “咱們旗艦店到時(shí)候的銷售氛圍一定要做好,售罄標(biāo),倒計(jì)時(shí),庫(kù)存告急,熱賣清單這些等等還有其他如果有想到的比較好的建議,也都可以說出來。我希望到時(shí)候再來我們店鋪的客戶,不論是新客還是老客戶,讓他們看到咱們的商品頁面,就有商品賣的非常好的感覺,整個(gè)頁面烘托出這種氣氛,讓他們轉(zhuǎn)為為下單。”吳彬?qū)w陽說道,以往張陽運(yùn)營(yíng)套路其實(shí)都很正統(tǒng)老實(shí),不過干線上的不能太老實(shí)了,至少運(yùn)營(yíng)的思路上是這樣。
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